То ли морские котики убрали Усаму бен Ладена, толи он сам отправился в иной мир, а американские политики воспользовались этим для набора очков, толи у актера из народной мыльной оперы кончился контракт с киностудией в Лэнгли, да и был ли вообще мальчик, обыватель никогда не узнает — концы надежно упрятаны в воду. Но вот сам медиаповод был активно использован предприимчивыми людьми. К примеру, от приуроченных к событию футболок один молодой человек умудрился за два дня получить выручку в размере $120'000.

23-летний Морис Харари (Maurice Harary), житель хранящего особую злобу на Усаму Нью-Йорка, вечером 1 мая услышал о проведенной спецоперации и ее итогах. Той же ночью парень сотворил несколько простеньких дизайнов для футболок и вебсайт, продающий их по $12 за штуку. К вечеру 3 мая на сайт поступило 10 тыс. предоплаченных заказов на «патриотичные» футболки. И это только за два дня. Так волна единения народных масс в порыве любви к собственной власти и самим себе на сцене демократии нахлынула на страну, и Морис прекрасно угадал, как на этой волне можно «покататься».

Принимая во внимание, что размер такого неожиданно свалившегося счастья может поставить в тупик даже серьезную производственную базу, а также надпись на сайте «Sold Out», можно предположить, что заказы отрабатываются до сих пор. Благо, как показало беглое изучение тему, связи у Мориса в текстильных кругах достойные.

Взято с Coolidea.

Джоэл Либава, известный своим маниакальным самолюбием, написал душераздирающий пост о том, почему он больше не хочет и не может быть франчайзинговым брокером. В общем-то, Джоэл уже вполне в том возрасте, чтобы писать мемуары, поэтому его рассказ состоит из двух частей. Да, Либава любит пографоманить, особенно когда речь заходит о нем самом, поэтому я упущу лишние подробности, и перейду сразу к делу. Если вы работаете франчайзинговым брокером, то вам будет полезно узнать о том, какие профессиональные муки испытывают ваши коллеги за рубежом.

Итак, Джоэл Либава, самопровозглашенный Король Франчайзинга и обладатель глубокого баритона, считает, что он выше всяких там алчных брокеров, потому что:

1. Фанчайзинговые брокеры всегда работают только с ограниченным числом франчайзеров — сотней-другой, не больше. В США это составляет примерно 10% всех франчайзинговых компаний. Причина простая: деньги. Брокеры могут расчитывать на получение крупных комиссионных далеко не от всех франчайзеров. Кстати, крупные комиссионные это что-то вроде $15 тыс. и даже больше (за одного приведенного франчайзи). Либава пишет, что подавляющее большинство франчайзинговых брокеров, как и он сам в прошлом, не станут тратить время на работу с клиентами, желающими вступить в отношения с жадными франчайзерами (которые не отстегивают посредникам жирные пачки денег). Но Либава теперь не такой. Он называет себя не брокером, а франчайзинговым советником (franchise advisor), т.е. он раздает рекомендации своим клиентам, какую прикупить франшизу, не ограничивая себя меркантильными побуждениями.
2. Джоэл также жалуется, что франчайзинговых брокеров в США развелось многовато, и это не слишком хорошо сказывается на рынке (хотя, по идее, конкуренция, наоборот, должна стимулировать развитие; ну да ладно — Либаве виднее). Еще в 2009 году он написал по этому поводу пост в блоге Franchise Direct. Надо сказать, что многие франчайзинговые брокеры в Штатах работают не в одиночку, а под крышей какой-нибудь крупной специализированной компании, у которой сами купили франшизу. Либава в свое время тоже работал с подобной конторой, исправно платил ей роялти, и вроде как знает, о чем говорит: «Эти ребята купились на обещания зарабатывать $200 тыс. в год в качестве франчайзингового брокера, потратили на запуск бизнеса $60 тыс. и теперь просто хотят выйти из него и вернуть свои деньги назад — за счет покупателей франшиз, разумеется». Джоэл, видимо, устал быть частью этого броуновского движения пионеров-активистов. Теперь он белый и пушистый.

Но Либава не был бы собой, если бы в конце поста не начал, как обычно, писать крупным кеглем о своих услугах: мол, не ходите к этим гнусным брокерам, сами видите, какие они продажные, а лучше давайте ко мне, я вам не буду впаривать франшизы, которые вам не нужны.

Крутой чувак, конечно. Умеет привлечь внимание к своему бизнесу длинным постом ни о чем. И, кстати, раз уж вы все равно дочитали до конца, то почему бы вам не купить рекламу на Франче?

10 мая открылся первый в Санкт-Петербурге собственный магазин московской сети «Мосигра». Ритейлер арендовал помещение на Лиговском проспекте в доме 53. Консультантом сделки выступила компания ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate.

В Петербурге уже работает два франчайзинговых магазина «Мосигра», еще один собственный магазин откроется в мае на Гороховой улице. Инвестиции в открытие магазина составили $100 тысяч.

Московская сеть «Мосигра» является крупнейшим в России продавцом настольных игр. Сеть насчитывает 29 магазинов, расположенных в 21 городе России, Украины, Казахстана и Белоруссии.

Франшиза «Мосигра» — подробное досье

В Ульяновске между Х5 Retail Group и ее франчайзинговым партнером «Дворцовый ряд-МС» возник конфликт интересов после того, как федеральный ритейлер переименовал приобретенные в Ульяновске магазины «Копейка» в «Пятерочку».

Однаков в регионе уже работает сеть «Пятерочка» построенная франчайзи Х5. Договор концессии между компаниями «Агроторг» (входит в Х5) и «Дворцовый ряд-МС» из Ульяновска был заключен в 2003 году. С тех пор франчайзи открыл более 50 магазинов в городе и области под брендом «Пятерочка». Партнерские отношения между ритейлерами закреплены документально до июня 2013 года, сообщает РБК.

Напомним, что аналогичные конфликты Х5 Retail Group с франчайзи случались еще в нескольких регионах в Новосибирске, Воронеже и Татарстане.

UPDATE. Данная информация уже неактуальна, т.к. проект BeBoss не продается, а развивается и замечательно себя чувствует.

Данный пост сохраняется из любви к истории и ключевым словам

***

Один из самых заметных российских проектов «про франшизы» выставлен на продажу с фантастически огромным и нереально завышенным ценником в $400 тыс. (12,55 млн руб.)

Проект beboss.ru не новичок на рынке (существует в 2006 года), у него довольно большой (хотя уже не такой большой, как на Франче) каталог франшиз, он неплохо раскручен в российском сегменте, и поначалу он был очень клевым. Когда мы делали Франч, то в некоторых вопросах ориентировались именно на БиБосс, потому что ничего более вменяемого (прости, Макс) на рынке не было. Мне нравились социальные функции сайта, но не нравилась его закрытость и платность. К примеру, за годовое размещение они просят с франчайзеров 35 тыс. руб. (чуть больше $1000). Понятно, что в отличие от нас, чуваки развивали именно коммерческую составляющую проекта, и хотели получать за это деньги.

Почему в прошедшем времени? Мне кажется, что в 2009-м году БиБосс превратился в какую-то ерунду. Они обновили дизайн, но при этом не сделали его лучше, и, более того, потеряли по пути много полезных функций, превратив свой сайт в очередной клон американских текстовых порталов о франчайзинге. Новые разделы рожались месяцами (причем, с технической точки зрения один человек мог бы сделать подобное за неделю). Информационный контент засунули в дальние будуары, и его развитием тоже перестали заниматься. А раньше там были довольно неплохие (хотя зачастую однотипные) интервью с франчайзерами. Сейчас же, чтобы почитать, к примеру, новости франчайзинга, приходится сначала нажимать кнопку «Найти франшизу» — отличная логика. Ну и новости эти на 95% состоят из пресс-релизов франчайзинговых компаний.

В принципе, ситуация становится более понятной, если знать, что компания Fransh, создавшая БиБосс, в прошлом году прекратила свою деятельность. Как сказал мне управляющий партнер компании Евгений Иванов, «в связи с низким интересом к консалтинговым услугам в нашей сфере».

Ну, а теперь вернемся к ценнику. Что же предлагают чуваки из БиБосса за нехилые $400 тыс.? Буквально лучшие моменты из презентации для покупателя:

• Среднемесячная прибыль — не менее $14 тыс. c возможностью роста до $65 тыс.
• Посещаемость: 1200-2000 уникальных посетителей в день
• Более 11 тыс. зарегистрированных пользователей

Насчет прибыльности ничего сказать не могу, кроме того, что это, по-моему, многовато и для более раскрученного ИТ-проекта, даже если принимать во внимание российские аппетиты. Надеюсь, у ребят подготовлены все удостоверяющие документы для потенциального инвестора.

Но просить $400 тыс. за сайт со средней посещаемостью 1600 человек в сутки… Я, конечно, понимаю, что БиБосс — специализированный проект (мы сами пока не можем перешагнуть за барьер в 2000 посетителей в день), но $400 тыс. — это же просто охренительно смелый шаг. За вдвое меньшую сумму можно легко сделать и вывести в топы сайт, который будет в 100 раз лучше не то, что БиБосса, а в 100 раз лучше Франча. При этом в компании будет работать орава журналистов и менеджеров, а не три универсальных дизайнеро-редакторов, как сейчас.

Историческая справка. Не так давно Microsoft продала сайт FranchiseGator другой компании за $20 млн. По сути, это в 50 раз больше, чем просят сегодня за БиБосс. Но на самом деле, это и в 500 раз более выгодная инвестиция. Как сайт, FranchiseGator — фигня на постном масле, но у него налаженный бизнес, лояльные клиенты и сотни тысяч посетителей со всего мира.

Я вот не представляю, насколько сильно нужно раскрутить и улучшить сегодняшний Франч, чтобы продать его хотя бы за $50 тыс.

Компания «Наш Край-ЛЦ», оператор сети одноименных продуктовых магазинов, открыла 8 мая т.г. по системе франчайзинга магазин у дома в пгт. Сарны (Ровенская обл.).

Как говорится в сообщении, новый магазин разместился по адресу: ул. Белгородская, 9.

В магазине сети «Наш Край» действует дисконтная программа лояльности — накопительные скидки, постоянные скидки для пенсионеров 4%, специальные скидки накануне и в день рождения 7%, а также представлены выгодные предложения для покупателей на товары под собственной торговой маркой «Наш Край».

Франшиза «Наш Край» — подробное досье.

Товарооборот компании «Баскин Роббинс» в России в 2010 году составил 662,8 млн. руб. (более $ 20 млн.), что на 26% больше по сравнению с предыдущим годом.

Как отмечают в пресс-службе компании, самой популярной фасовкой в розничной торговле стала кварта (1 литр), что характеризует рост «семейного» потребления мороженного. За 2010 год было открыто 46 кафе, из них 5 корпоративных, остальные были открыты по системе франчайзинга. Компания вышла на новые рынки, увеличив число регионов присутствия в России и в СНГ.

В компании отмечают существенный рост продаж своей продукции не только в «теплых» (южных) регионах, но и на территориях за полярным кругом (Якутск, Салехард). Компания планирует в этом году еще больший рост в регионах по товарообороту и числу открытых кафе.

СПРАВКА. Первое совместное предприятие «Баскин Роббинс» в России компания «Баскин Роббинс Совьет Интернэшнл» была зарегистрирована в 1990 году (в последствии — ЗАО «БРПИ»). В 1996 году в Москве открыта крупнейшая в Европе фабрика по производству мороженого премиум класса. Сеть «Баскин Роббинс» представлена в 73 городах России и СНГ.

Франшиза «Баскин Роббинс» — подробное досье.

В последнее время все крупные и не очень новостные издания, а также профильная пресса только и пишут о  том, что Макдональдс-де побежден — его обогнал по количеству заведений давний конкурент Сабвей. Нашу редакцию эта «новость» сильно удивила, потому что об этом было известно давно — Франч написал об этом еще в начале прошлого лета. А тут с подачи Ленты.ру (или кто там первым начал) это вдруг стало событием номер один. Ну да, итоги года в марте подвели.

Вообще, новости о поражениях Мака уже давно не сюрприз. «Золотые арки» в последние годы стабильно сливают своему основному конкуренту: сначала в рейтинге франшиз журнала The Entrepreneur, теперь вот и по количеству объектов в сети. При этом лично для меня Сабвей остается невкусной забегаловкой, а Макдональдс — идеальным фаст-фудом и лучшим доказательством крутизны франчайзинга.

В одной унции — 28,35 грамм. Если попробовать «взвесить» одноименную сеть чайных магазинов, то с учетом собственных и франчайзинговых точек получится почти два килограмма. Последнюю унцию к этому «весу» добавил киевский магазин, который стал первой чайной лавкой компании в Украине. Узнав о том, что это, наконец, случилось, я прихватил с собой нашего редакционного гурмана Эша, и отправился на Большую Васильковскую, 16, фотографировать чай, который, на самом деле, следует познавать совсем не зрением.

***

Текст с официального сайта «Унции» лучше меня расскажет, как выглядит типичный фирменный магазин:

«Старинные книги и гравюры на стенах, темные дубовые шкафы. Прилавок — плита из натурального мрамора. Приглушенная классическая музыка. На полках сотни прозрачных стеклянных банок. Несколько девушек-продавцов насыпают чаи в пакетики из крафта и надписывают экзотические названия сортов пером, макая его в чернила».

В киевской «Унции» все выглядит именно так, разве что без гравюр на стенах.

Да и старинные книги на самом деле — это подарочные футляры для чая и аксессуаров:

Продолжение статьи

Компания Milavitsa откроет свой четвертый магазин в Томске. Осенью 2011 года состоится открытие в торговом центре «Мирамикс». Сделка подписана при участии компании Astera в альянсе с BNP Paribas Real Estate.

Сеть Milavitsa развивается по франчайзингу. В России открыто около 200 магазинов. По данным на второй квартал 2011 года сеть представлена более чем 360 магазинами в 14 странах СНГ и Западной Европы. Для развития своей сети Milavitsa выбирает преимущественно торговые центры, расположенные в крупных городах на центральных транспортных магистралях.

Франшиза Milavitsa — подробное досье.

X5 Retail Group имеющий со своим татарским франчайзи определенные разногласия по вопросам развития сети «Пятерочка» интересуется покупкой сети магазинов «Народный» в Татарстане.

Федеральная антимонопольная служба удовлетворила ходатайство ООО «Агроторг» и кипрской «Келвин лимитед» (входят в X5) о покупке 100% долей в уставном капитале татарстанского ООО «ТК ПиК», говорится в сообщении службы. «ТК ПиК» управляет сетью магазинов «Народный» в Республике Татарстан.

«Мы подавали ходатайство, чтобы понять позицию ФАС по вопросу возможного приобретения 100% в «ТК ПиК». Это промежуточный этап, и переговоры продолжаются», — сказал представитель X5 Владимир Русанов. По данным СПАРК, компанией на паритетных началах владеют Руслан и Наталья Зариповы. Связаться с ними не удалось.

Стороны уже договорились о сделке, слышал один из работающих в Татарстане федеральных поставщиков продовольственных товаров. «Стороны только ждали подтверждения от ФАС», — сказал он. «X5 активно развивается в регионе и практически всем местным операторам сделала предложение о покупке», — знает гендиректор торгового дома «Дуслык» (участник Союза независимых сетей России) Ринат Сулейманов. «Мы постоянно ведем переговоры со многими участниками рынка, и диалог с «ТК ПиК» — один из таких процессов», — говорит Русанов.

На начало года, по данным Infoline, сеть «Народный» включала 24 магазина — 14 в формате «у дома», 9 супермаркетов и один гипермаркет — торговой площадью 10 700 кв. м.

Магазины под принадлежащим Х5 брендом «Пятерочка» в Татарстане с 2004 г. по франчайзингу открывает местное ОАО «Ак барс торг». Сеть ритейлера сейчас насчитывает около 80 магазинов. Два года назад Х5 решила начать самостоятельно работать в республике и, не отозвав эксклюзивную франшизу у партнера, открыла магазин с вывеской «Пятерочка+». В конце 2010 г. Федеральный арбитражный суд Поволжского округа постановил, что их существование под этим брендом является незаконным до 2014 г., пока действует франчайзинговый договор с местным «Ак барс торгом».

Тут такая новость. На днях уральские журналисты невольно распиарили франчайзинговое детище Алексея Маковеева — фаст-фуд Mr. Burger. В поисках ответа на вопрос «Из чего делают гамбургеры?» они пришли в указанное заведение, которое открылось недавно в одном из торговых центров Екатеринбурга. Там они нанюхались ядовитых испарений, наслушались какой-то научной фантастики и написали в статье буквально следующее:

Каково, а? Главный конкурент McDonald's. Столп фаст-фуд индустрии, йопт! На самом деле первый ресторан Mr. Burger был открыт не в прошлом веке, а в конце 2010-го года в Новосибирске (уральское заведение, видимо, второе по счету). Одноименная же мичиганская супер-сеть не имеет к россиянам совершенно никакого отношения (точнее, наоборот). У них даже логотип другой, и заведений всего шесть (сайт — mrburger.com, но лучше вы туда не ходите, там троян). Статья в Википедии, само собой, левая и создана специально под продажу франшизы (сумели, значит, обойти цензоров, респект).

Все эти бредни про 70-е годы прошлого века журналисты сами не могли придумать, им их явно вложил в уши руководитель закусочной. Мне вот почему-то казалось, что клиенты Алексея Маковеева все-таки понимают, какие франшизы они берут, но, оказывается, не все.

Тем не менее, заведение реальное, оно работает: повара исправно выпекают гамбургеры, администраторы блюдут нормы СЭС, и даже какой-никакой клиент заходит. Увлекательный фоторепортаж прилагается.

Крупное американское издания The Entrepreneur поделилось наблюдениями о последних тенденциях мирового франчайзинга, а точнее о том, что является наиболее важным для потенциальных франчайзи. По наблюдению постоянного автора The Entrepreneur Джефа Элджина самые важные требования предпринимателей к франшизам выглядят следующим образом:

1. Невысокие инвестиции. Получить кредит сегодня сложнее, чем 3-5 лет назад, а потому предпринимательский интерес сместился в сторону недорогих предложений. По оценке Entrepreneur за три последних года средний уровень начальных инвестиций уменьшился в два раза.
2. Возврат инвестиций. Еще недавно окупаемость в 2-3 года считалась удовлетворительной. Но сегодняшние инвесторы требуют возврата денег уже через год. Многие готовы ждать и того меньше.
3. Высокая доходность. Маржа в 10% уже не считается приемлемой. Сегодняшние покупатели франшиз ожидают рентабельность не менее 30-50%.

Привет! Хочу открыть магазин Pull and Bear! Нигде не могу найти инфо о них! Работают ли они как франчайзи! На вашем сайте инфо отсутствует! Спасбо!

Какие франшизы наиболее успешны на американском рынке? Администрация малого бизнеса (Small Business Administration, SBA) попыталась ответить на данный вопрос, используя очень простой и показательный способ. Специалисты из SBA проанализировали, в каких сферах бизнеса наименьший процент невозврата кредитов. Исследование охватывало период с 2000 по 2009 год (по состоянию на конец года).

Среди сфер бизнеса, развивающихся преимущественно по франчайзингу, лидерами стали:

1. Продажа сжиженного газа
2. Отели и мотели
3. Ритуальные услуги
4. Автокемпинги
5. Аптеки
6. Услуги по уходу на дому

В свою очередь список аутсайдеров (сфер бизнеса с наибольшим количеством невозвратов) выглядит следующим образом:

1. Универмаги-дискаунтеры
2. Продажа печатной продукции (книги и периодика)
3. Обувные магазины
4. Розничная продажа видеопродукции
5. Мужская одежда
6. Риелтерский бизнес