Джоэл Либава, известный своим маниакальным самолюбием, написал душераздирающий пост о том, почему он больше не хочет и не может быть франчайзинговым брокером. В общем-то, Джоэл уже вполне в том возрасте, чтобы писать мемуары, поэтому его рассказ состоит из двух частей. Да, Либава любит пографоманить, особенно когда речь заходит о нем самом, поэтому я упущу лишние подробности, и перейду сразу к делу. Если вы работаете франчайзинговым брокером, то вам будет полезно узнать о том, какие профессиональные муки испытывают ваши коллеги за рубежом.

Итак, Джоэл Либава, самопровозглашенный Король Франчайзинга и обладатель глубокого баритона, считает, что он выше всяких там алчных брокеров, потому что:

1. Фанчайзинговые брокеры всегда работают только с ограниченным числом франчайзеров — сотней-другой, не больше. В США это составляет примерно 10% всех франчайзинговых компаний. Причина простая: деньги. Брокеры могут расчитывать на получение крупных комиссионных далеко не от всех франчайзеров. Кстати, крупные комиссионные это что-то вроде $15 тыс. и даже больше (за одного приведенного франчайзи). Либава пишет, что подавляющее большинство франчайзинговых брокеров, как и он сам в прошлом, не станут тратить время на работу с клиентами, желающими вступить в отношения с жадными франчайзерами (которые не отстегивают посредникам жирные пачки денег). Но Либава теперь не такой. Он называет себя не брокером, а франчайзинговым советником (franchise advisor), т.е. он раздает рекомендации своим клиентам, какую прикупить франшизу, не ограничивая себя меркантильными побуждениями.
2. Джоэл также жалуется, что франчайзинговых брокеров в США развелось многовато, и это не слишком хорошо сказывается на рынке (хотя, по идее, конкуренция, наоборот, должна стимулировать развитие; ну да ладно — Либаве виднее). Еще в 2009 году он написал по этому поводу пост в блоге Franchise Direct. Надо сказать, что многие франчайзинговые брокеры в Штатах работают не в одиночку, а под крышей какой-нибудь крупной специализированной компании, у которой сами купили франшизу. Либава в свое время тоже работал с подобной конторой, исправно платил ей роялти, и вроде как знает, о чем говорит: «Эти ребята купились на обещания зарабатывать $200 тыс. в год в качестве франчайзингового брокера, потратили на запуск бизнеса $60 тыс. и теперь просто хотят выйти из него и вернуть свои деньги назад — за счет покупателей франшиз, разумеется». Джоэл, видимо, устал быть частью этого броуновского движения пионеров-активистов. Теперь он белый и пушистый.

Но Либава не был бы собой, если бы в конце поста не начал, как обычно, писать крупным кеглем о своих услугах: мол, не ходите к этим гнусным брокерам, сами видите, какие они продажные, а лучше давайте ко мне, я вам не буду впаривать франшизы, которые вам не нужны.

Крутой чувак, конечно. Умеет привлечь внимание к своему бизнесу длинным постом ни о чем. И, кстати, раз уж вы все равно дочитали до конца, то почему бы вам не купить рекламу на Франче?