Один из крупнейших продавцов одежды в мире Gap Inc. (годовая выручка — $14,2 млрд.) анонсировал франчайзинговую экспансию в Южную Америку. Первый магазин Gap появится в Чили в сентябре следующего года. Чили станет 25-й страной присутствия франчайзингових магазинов Gap Inc.

Партнером Gap по развитию сети в Чили стала компания Komax. По словам Стефана Саннакса, президента Gap Inc. по Европе и стратегическим альянсам, Komax имеет солидный опыт работы на местном рынке и успешный опыт развития международных брендов.

Франчайзинг является важной частью стратегии крупнейшего продавца одежды из США. До 2006 года Gap Inc. развивала магазины самостоятельно, но после запуска франчайзинговой программы сумела открыть 165 партнерских магазинов. До 2015 года в планах компании открыть 400 франчайзинговых магазинов, в том числе в странах Восточной Европы.

Компания также продолжает открывать собственные магазины. В текущем году Gap открыла первые магазины на емких рынках Италии и Китая.

СПРАВКА. Gap Inc. была основана в 1969 году в США Дональдом и Дорис Фишер. Управляет 3,1 тыс. магазинов по всему миру. Основные марки: Gap, Banana Republic, Old Navy и Piperline.

«Возрождение сети АЗС — это давние планы «Нафтогаза». Раньше у них уже была сеть АЗС, их было немного. Насколько я помню, всего 51. Я думаю, что это вполне реальные планы, если «Нафтогаз» не будет покупать заправки, а будет работать на условиях франчайзинга», — сообщил в комментарии ИМК эксперт рынка нефтепродуктов Геннадий Рябцев.

На вопрос, какое будущее ожидает государственные АЗС, эксперт заявил, что, во-первых, «все будет зависеть от того, сколько заправок привлекут к работе».

«Во-вторых, будет влиять тот факт, насколько серьезными будут стремления «Нафтогаза» работать на этом рынке, потому что пока планы есть, но какие цели компания ставит перед собой при выходе на рынок, пока неясно. Это может быть цель получения прибыли, тогда, в принципе, не важно, сколько заправок будет — чем больше, тем больше прибыль. Если цель — это снижение сезонных колебаний цен, некая стабилизационная задача, для этого необходимо как минимум 500 заправок. То, что «Нафтогаз» может эти пятьсот получить — вряд ли возможно в ближайшее время», — отметил Г.Рябцев.

На вопрос ИМК, смогут ли государственные автозаправки влиять на ценовую политику на рынке, эксперт заявил, что до тех пор, пока у «Нафтогаза» не будет 500 заправок, влиять на ценовую политику в масштабах Украины он не сможет.

Американская сеть ресторанов быстрого питания Burger King планирует расширить сеть в России в три раза, доведя число заведений по итогам 2011 года до 30 штук, сообщила журналистам генеральный директор российского подразделения Burger King Яна Песоцкая в рамках форума института Адама Смита «Пищевая промышленность России-2010».

На российский рынок Burger King вышел в начале 2010 года, заключив соглашение о франчайзинговом партнерстве по развитию с владельцами сети кофеен «Шоколадница». В настоящее время сеть насчитывает 10 заведений и до конца года прирастет как минимум еще на три ресторана, прогнозирует Песоцкая. По ее словам, Burger King нашел на российском рынке второго франчайзингового партнера, однако, что это за компания, Песоцкая пока говорить не стала.

СПРАВКА. Первый ресторан Burger King был открыт в 1954 году американцами Джеймсом Макламором и Дэвидом Эджертоном в Майами. На сегодняшний день под торговой маркой Burger King работают около 12 тыс. ресторанов в 75 странах мира. Около 90% заведений Burger King открыто по франчайзингу.

По случаю запуска нового кофейного напитка (мокка карамель) McDonald's обещает целый год бесплатно угощать напитками линейки McCafe. «Под раздачу» попадут 9 счастливчиков в 9 американских городах. Каждый день пить McCafe без истощения кошелька сможет каждый, кто первым найдет гигантскую чашку McCafe, тщательно спрятанную сотрудниками McDonald's. Дабы не сбиться на оголтелые поиски и не отдавать победу прилежным дворникам, McDonald's ровно в 7 утра начнет раздавать подсказки на своем Твиттере. Чашки, наверняка, будут прятать очень тщательно — по правилам «охоты», носящей официальное название McCafe Scavenger Hunt, будут спрятаны целых три гигантских чашки, а победителем объявят первого нашедшего хотя бы одну из них.

Первый «забег» запланирован в ближайшую пятницу в калифорнийских городах Лос-Анжелес, Риверсайд и Вентура. Чашки останутся «на позиции» до конца дня, а всех посетивших чашку уже после ее нахождения первооткрывателями светит получение купона на стаканчик бесплатного McCafe.

По данным журнала The Entrepreneur, сеть McDonald's составляет 32,466 заведений, из которых 26,209 (более 80%) — франчайзинговые.

X5 Retail Group N. V., объявила о запуске программы по развитию сети «Пятерочка» на Урале — «Открой свою Пятерочку». Участникам программы не придется инвестировать в магазины и даже удастся неплохо заработать. Суть программы состоит в активном вовлечении населения к открытию новых магазинов самого популярного в стране формата «дискаунтер». Самые простые люди — от студентов до пенсионеров — смогут стать «народными агентами» по поиску помещений под магазины «Пятерочка» и неплохо на этом заработать.

От участников программы требуется лишь внимательно смотреть по сторонам. Есть свободная площадь в отдельно стоящем здании? Там может разместиться «Пятерочка»! В новостройке есть площади для магазина на первом этаже? Необходимо просто сообщить об этом первым, открыть «свою» «Пятерочку» и получить главный приз.

Для того, чтобы стать участником программы любой житель может сообщить на Горячую линию свои контакты, точный адрес, контактный телефон, Ф.И.О. владельца свободного помещения, которое должно подходить под следующие критерии:

• к зданию должен быть подъезд для грузовой машины;
• помещение должно быть на первом этаже жилого дома или отдельно.

стоящим, площадью более 200 квадратных метров.

После обработки информации, компания принимает решение о целесообразности открытия нового магазина. В случае положительного решения «народный агент» получает главный приз — денежное вознаграждение, персональную скидку 5% в магазине «Пятерочка» и удостоверение «Почетный покупатель».

Данный шаг, по словам представителя компании Светланы Витковской, вызван тем, что Х5 не всегда обладает информацией о тех объектах недвижимости, который появились в недавнее время.

СПРАВКА. На 31 марта 2010 г. под управлением Компании находилось 1 399 магазина с расположением в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах европейской части России, на Урале и в Украине. Мультиформатная сеть компании включает в себя 1 063 магазинов «Пятерочка» формата «мягкий дискаунтер», 276 супермаркетов «Перекресток» и 60 гипермаркетов «Карусель». На 31 марта 2009 г. число франчайзинговых магазинов на территории России составляло 640.

Cеть Spar в 2011г. выведет на российский рынок СТМ высокого ценового сегмента, сократив количество SKU собственных марок в низком ценовом сегменте. Об этом сообщил генеральный директор Spar Russia B.V. Алексей Павлов в ходе форума «Торговля большого города».

Сейчас Spar представляет в России частные марки в низком («Не переплачивай») и среднем ценовом сегменте (Spar). Под маркой «Не переплачивай» продается чуть более 100 SKU, но в следующем году количество наименований сократится.

Бренды в высоком и премиальном ценовых сегментах — Vital (здоровое питание), Free from (продукты для диабетиков), Natur pur (биопродукты класса премиум) Spar Premium (продукты класса премиум с нетрадиционными вкусами) — до этого в России не были представлены. «Главная цель этих продуктов — привитие лояльности к бренду, много мы на них не зарабатываем», — пояснил Алексей Павлов. Он также добавил, что лицом рекламной компании Spar Premium стал «бывший» агент 007 Пирс Броснан.

В 2011г. частные марки Spar в высоком ценовом сегменте появятся в России. «Надеюсь, что в России их будут представлять персоны, класса Пирса Броснана», — подчеркнул Алексей Павлов.

Большинство продуктов под частной маркой, продаваемых в России, будут ввозить из Европы, подчеркнул Алексей Павлов. «Наша новая стратегия — ввозить СТМ из Европы, и может быть, из Китая. Мы пока не решили окончательно, так как из Европы ввозить проще, несмотря на дешевизну китайской продукции. Мы посчитали, многие продукты из Европы проходят по цене, даже с учетом пограничных налогов», — сказал он.

К концу 2010г. количество магазинов Spar в России достигнет 252, увеличившись, таким образом, на 20% по сравнению с 2009г. Их общая площадь составит 122 000 кв.м.Также Алексей Павлов рассказал, что в начале 2011г. у Spar в России появятся 2-3 новых лицензиата. Товарооборот превысит $1,1 млрд. к концу 2010г.

Франшиза Spar — подробное досье.

Стал ли среднестатистический франчайзер более покладистым? Ослабил ли требования к новым партнерам или наоборот еще плотнее прикрыл двери для желающих делать бизнес на чужом имени? Подобными вопросами задалась американская газета The Wall Street Journal.

Итак, в эпоху банкротств и уменьшения кредитования среднестатистический франчайзер стал… конечно же, более требовательным. Теперь вы вряд ли получите франшизу, если не оплатите хотя бы 30% инвестиций наличными. В этом, в первую очередь, заинтересованы банки, предоставляющие кредиты только тем, кто способен внести значительную часть инвестиции в бизнес из собственного кармана. Ранее банки охотно кредитовали франчайзи, имевшего не более 10% от требуемой суммы.

Чемодан наличных в шкафу у предпринимателя отнюдь не гарантирует ему статуса франчайзи — правообладатели все скрупулезней изучают предыдущий и текущий опыт партнера. Действующие предприятия детально инспектируются, а требования к наличию успешного опыту в аналогичном сегменте ужесточились еще больше.

Более проблематичным стало параллельное ведение собственного бизнеса и франшизы. Получить франшизу «совместителям» стало еще сложнее, а в случае полноправной занятости на стороне — практически невозможно.

Результатом аналогичных мер, по мнению многих франчайзи, стало улучшение качества партнеров и, как следствие, высоких показателей новых франчайзинговых предприятий.

Владельцы костромской сети дрогери-формата «Золушка» решили сделать ставку на франшизу. Год назад предприниматели, до этого открывавшие собственные магазины «Золушка», начали развивать франчайзинговую сеть под новым брендом «Щетка». Бренд «Золушка» мы не имеем права использовать на федеральном рынке, поскольку он зарегистрирован другой компанией», — пояснил Андрей Невидомский, директор по развитию «Щетки». Переводить магазины «Золушка» под марку «Щетка» компания пока не планирует.

Новой сетью управляет ООО «Щетка», которое вначале самостоятельно открывает магазины в тестовом режиме, а затем передает в управление франчайзинговым партнерам. «В случае, если продажи магазина не устраивают нас или партнера, мы закрываем точку и возвращаем деньги», — сообщил Андрей Невидомский. По его словам, инвестиции в ткрытие торгового объекта составляют от 700,000 тыс. руб. (более $20 тыс.).

Сейчас под брендом «Щетка» работает около 30 магазинов площадью от 60 кв. м. Из них 30 — собственные объекты компании, 25 — франчайзинговые. Всего у компании около 13 франчайзинговых партнеров.

«В дальнейшем все магазины «Щетка» мы переведем под франшизу (они будут проданы). Собственную розницу планируем иметь только в Костроме, где уже работает 28 наших магазинов «Золушка», — пояснил Андрей Невидомский. Планируется, что к концу 2010 г. сеть вырастет почти вдвое — до 70 магазинов. По словам представителя компании, франшиза «Щетки» не предполагает роялти и паушальный взнос.

Как стало известно, Х5 Retail Group не получает роялти от своего новосибирского франчайзи-партнера «Новые торговые системы» (НТС). Юридически отношения ритейлеров выглядят безупречно, договор о сотрудничестве не разрывался. Но на практике отношений нет: НТС сняла вывески «Пятерочка» со 140 магазинов в регионе и прекратила оплачивать услуги партнера. Стороны ведут переговоры об изменении размера роялти, хотя новосибирский ритейлер уже подружился с новым франчайзером — казанским «Бахетле».

НТС не платит роялти Х5 уже более полугода, весной этого года вывески «Пятерочка» на 140 магазинах были сменены на «Универсам», а вместо десяти «Патэрсонов» появились «Супермаркеты». «У нас есть некоторые разногласия с Х5 по поводу размера роялти, который мы хотим изменить», — пояснил РБК daily директор по корпоративному управлению НТС Александр Агеев.

Начальник отдела PR в регионах Х5 Владимир Русанов подтвердил, что «проблема невыплаты роялти со стороны партнера есть». Он добавляет, что на сегодняшний день компании находятся в стадии переговоров и надеются на конструктивный исход диалога для обеих сторон.

Между тем ранее в НТС заявляли, что демонтаж вывесок «Пятерочка» связан с претензиями, возникшими у местных чиновников. Последние утверждали, что вывеска представляет собой наружную рекламу, и требовали оплаты в городской бюджет. Рекламой в регионе признается любая вывеска, превышающая 2 кв. м, рассказывал г-н Агеев. В связи с этим НТС решила перейти на безличные вывески «Универсам», сэкономив 28 млн руб. в год (около $ 950 тыс.).

Потеря партнера в лице НТС будет весомой для Х5, поскольку это один из крупнейших франчайзи компании. Их сотрудничество началось в декабре 2004 года, когда НТС заключила договор концессии на использование товарного знака «Пятерочка» в Новосибирской области. В 2006 году у компании появилась франшиза сети «Патэрсон», которая распространялась на всю территорию Сибирского федерального округа.

Однако, несмотря на переговоры с Х5, в октябре у НТС появился новый франчайзинговый партнер — казанский ритейлер «Бахетле». На 18 ноября намечено открытие первого магазина под этой маркой в регионе. Г-н Агеев отмечает, что условия работы с новым контрагентом на порядок лучше, чем со столичным партнером.

Генеральный директор INFOline Михаил Бурмистров считает, что при самом пессимистичном варианте развития событий в финансовом плане Х5 не сильно потеряет. «На самом деле НТС — слабый бизнес, у компании отрицательные операционные показатели, выручка ежегодно падает», — объясняет он. При этом г-н Бурмистров отмечает, что стратегически Х5 заинтересована в регионе, но может выйти туда либо самостоятельно, либо через покупку одного из местных игроков.

В Лондоне вновь открывается ледяной бар Icebar, ранее называвшийся Absolut Icebar, сообщает портал Travel.ru. Заведение, находящееся неподалеку от Oxford Circus и Piccadilly Circus, считается одним из лучших в британской столице.

Поскольку в Icebar ледяное все, кроме пола, температура в помещении не поднимается выше –5ºC. Время пребывания в баре ограничено 40 минутами. На входе посетителям предлагаются теплые накидки и перчатки, а на выходе стоят кресла с подогревом. В стоимость посещения (около 16 фунтов) входит несколько крепких коктейлей, которые подаются в стакане изо льда.

Концепции Icebar и Absolut Icebar розвиваються по франчайзингу. Более подробно о «ледяных» франшизах — на сайте правообладателя.

В ресторане Hospitalis, открывшемся в столице Латвии, воссоздана больничная обстановка: персонал заведения одет в медицинскую форму, а в качестве столовых приборов посетителям предлагается использовать скальпели и шприцы. Само двухэтажное здание ресторана напоминает больницу и внутри оборудовано соответствующим образом. Гости могут пообедать за операционным столом или в стоматологическом кабинете. На специальных экранах, размещенных в ресторане, демонстрируются фрагменты из знаменитых фильмов про врачей.

Hospitalis — не первый ресторан подобного типа. Похожие заведения есть в Тайпее и Сингапуре. Все они открыты бывшими врачами, а гостей в них обслуживают медсестры. Осталось поставить концепцию на франчайзинговые рельсы и открыть «медстоловку» в каждом областном центре — людей в белых халатах в наших краях предостаточно.

По итогам первого полугодия 2010 года, объем розничного рынка в России составил $250 млн., Украины — $29 млрд., Казахстана — $9 млрд., Белоруссии — $10 млрд.

Самым консолидированным розничным рынком среди исследуемых стран СНГ по итогам 2009 года является украинский, где топ-10 ритейлеров занимают 18% рынка, а 60 крупнейших — 24,7% всего оборота. В России уровень консолидации ниже: десятка контролирует только 12% рынка, 450 сетей занимают всего 26,3%.

По оценке, INFOline концентрация населения в Украине и в Белоруссии существенно превосходит Россию (в 9 и 5,5 раз соответственно) и Казахстан (в 13 и 8 раз) в силу значительно меньших размеров территории. «Этот факт сказывается на таких показателях как концентрация торговых сетей в стране, так как при небольших размерах территории нет необходимости в масштабном экстенсивном развитии, в то время как для Казахстана и России этот фактор является одним из определяющих», — отмечает гендиректор INFOLine Иван Федяков.

Данные по сетям лидерам рынка можно посмотреть здесь.

Понятие «франчайзинг в недвижимости» до недавнего времени ассоциировался исключительно с развитием риэлторского бизнеса. В другой отрасли рынка недвижимости — девелопменте и строительстве — франчайзинговые схемы развиты крайне слабо. Однако, по мнению аналитиков компании «Индикаторы рынка недвижимости», это перспективное направление, способствующее развитию конкуренции и либерализации рынка. Первой строительной компанией, предложившей франшизу в 2006 г., стала компания S.Holding. Сегодня схему продажи коммерческого опыта на условиях концессии предлагает также компания Krays Development.

В начале 2006 года в корпорации объявили о продаже франшизы, по которой партнеры получат возможность строить дома серий С-222 и С-220. С 20100 года стартовало предложение по франшизе на серию С-300.

В пакет, предлагаемый S.Holding, входит передача авторских прав на серии С-300, С-220, С-222, рабочей документации на собственные технологии и оборудования для налаживания производства. В качестве роялти S.Holding берет 5% от стоимости строительно-монтажных работ. Сегодня франчайзинговая сеть S.Holding работает в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Ярославле, Саратове, Тамбове, Пскове, Харькове, Одессе и Киеве. Клиентами корпорации, в основном, являются городские власти. S.Holding заключает с ними договор, в рамках которого обязуется подготовить земельные участки для коммерческого освоения и строительства жилья. Выставленные на аукционе участки с закрепленной за ними технологией строительства переходят победителям, которые уже и работают с S.Holding на условиях франшизы. Однако среди потенциальных клиентов в корпорации видят любых подрядчиков, проектные институты, технических заказчиков или владельцев земельных участков.

Себестоимость строительства по технологиям панельного домостроения, предлагаемым корпорацией, «под ключ» с полной отделкой может быть на уровне от 8000 руб ($280) до 20 000 руб ($700). По мнению участников рынка недвижимости, предложение S.Holding актуально исключительно для массовой застройки. Только при мультипликативном эффекте инвестиции будут оправданы.

Тем, кто хочет освоить строительство по более мобильным технологиям, можно ознакомиться с другой франчайзинговой схемой. Компания Krays Development использует технологию передвижной туннельной опалубки. Данная технология совмещает в себе принцип и качество монолита и скорость возведения «панели».

Основной элемент конструкции туннельной опалубки — полутуннель, который состоит из равного количества горизонтальных и вертикальных панелей, соединенных между собой. Опалубку устанавливают, раскладывают арматурные сетки и инженерные коммуникации, заливают бетоном. На следующий день опалубку снимают, переставляют, и процесс повторяется. То есть, в течение суток возводится до 90% вертикальных конструкций этажа и 100% перекрытий. В течение дневного цикла монтируется электропроводка, возможен монтаж и других инженерных сетей. Строительство одного этажа занимает 2-3 дня.

Сегодня Krays Development предлагает на условиях коммерческой концессии домостроительную систему «РЕАЛ». В комплект входят: мобильный домостроительный комбинат (МДСК) «Реал» (комплект переставной многоразовой тоннельной опалубки), каталог разработанных проектов (либо создание индивидуального проекта), коммерческий опыт. Последний пункт заключается в полной и всесторонней поддержке франчайзи.

Инвестиции в уставной капитал составляют 1000 руб. (около $300) за 1 кв.м. То есть, например, для строительства 30,000 кв.м. жилья инвестиции составят 30 млн. руб. ($1 млн.) 30 млн. — это «голые» расходы на разработку проекта и собственно комплект опалубки. Интерес компании заключается в фиксированном роялти, которое составляет 300 руб. за кв.м. По договоренности с компанией, франчайзи может использовать различные схемы сотрудничества: может взять опалубку в аренду, а использовать только проектное решение и т.п. «Мы старались сделать максимальный сервис по франшизе, чтобы предложение было конкурентным, — говорит Яков Литвинов, управляющий партнер Krays Development. — Мы разделяем риски вместе с партнерами, потому что прибыль получаем от успешного строительства объекта». Инвестиции окупаются в течение цикла строительства одного здания.

Предложение Krays Development ориентировано на новичков на рынке недвижимости. «Партнерство с нами по франчайзинговой схеме ориентировано на тех, кто хотел бы этим бизнесом заняться, но боятся, так как нет инструмента, опыта и конкурентного преимущества, — объясняет Яков Литвинов. — Также среди наших клиентов мы видим девелоперов и компании, которые хотели бы диверсифицировать бизнес и иметь свое строительно-монтажное подразделение, не связываясь с заводами».

Пресловутый процесс переговоров относительно продажи российской сети «Копейка» двум потенциальными покупателями — российскому ритейлеру X5 Retail Group или американскому торговому гиганту Wal-Mart — уже начинает порядком надоедать общественности.

Как стало известно РБК daily, предварительно менеджмент «Копейки» планировал договориться о сделке с одним из партнеров к концу октября, но из-за нерешительности сети дискаунтеров дедлайн был перенесен на февраль 2011 года. Именно тогда «Копейке» надо начинать подготовку к IPO, если компания предпочтет продаже выход на биржу.

«Копейка» не может найти компромисс с претендентами на ее покупку по многим пунктам, однако камень преткновения вовсе не в цене, сообщает источник, знакомый с ходом переговоров. Х5 Retail Group и Wal-Mart сделали сопоставимые предложения, разница лишь в том, что российский игрок готов платить по мультипликатору EV/EBITDA, тогда как американский ритейлер называет фиксированную сумму. Аналитики оценивают «Копейку» максимум в $1,8 млрд долл. Самыми противоречивыми пунктами в переговорах стали график оплаты и гарантии по сделке. «Нет баланса ни с тем ни с другим ритейлером, сейчас «Копейка» не готова идти на сделку с ними», — утверждает анонимный источник.

Сделка с внешним инвестором предполагает покупку «Копейки» со всем франчайзинговым бизнесом. В конце сентября Федеральная антимонопольная служба одобрила ходатайства Kopeyka Retail Ltd (на 100% принадлежит ТД «Копейка») о покупке компаний-франчайзи, которые развивают около 40 магазинов сети. Всего у нее 84 партнерских магазина. Однако пока ритейлер не выкупил ни одного франчайзи. «Условие завершения этих сделок — получение алкогольных лицензий, но так как получают их по новой схеме, мы отстали на два месяца от плана», — объясняет источник в компании. К началу декабря количество поглощенных партнеров приблизится к 80%, рассчитывает он.
Для Х5, которая в сентябре получила одобрение ФАС на покупку «Копейки» (с некоторыми ограничениями), эта сделка очень важна. «Копейка» объединяет около 630 магазинов, присоединив которые лидер отрасли по выручке (Х5) увеличит количество своих точек почти на 40%. Напомним, что франчайзинговая сеть Х5 составляет 632 магазина, собственная — 1630 (по состоянию на 30 сентября).
Однако «Копейка» нужна и Wal-Mart. «Это билет на вход в российский рынок», — объясняет директор Prosperity Capital Management Алексей Кривошапко. Ради этого американский гигант может вытащить козырь — повысить сумму сделки, считает эксперт.

По мнению аналитиков агентства INFOline, если Х5 проиграет американскому Wal-Mart борьбу за покупку российской сети «Копейка», тогда компания может вернуться к своим планам по развитию в Украине и Белоруссии. Первая сделка на этих рынках, считают они, может состояться уже в первом полугодии 2011 года. Источники, близкие к Х5 Retail Group, рассказывают, что летом этого года компания действительно возобновила переговоры с розничными операторами в СНГ. Правда, договориться о каких-либо сделках пока не удалось. «Х5 предлагает купить операторов в 2—2,5 раза дешевле их реальной стоимости», — утверждает анонимный источник. По его словам, речь идет об украинских сетях «Велика Кишеня» и «АТБ-Маркет».

Два года назад предприниматель Владимир Конопелько пытался договориться с менеджерами Reima OY об открытии в Москве монобрэндового магазина Reima. Финны сказали, что марка продается лишь в мультибрэндовых сетях. И Конопелько открыл магазин марки Kerry.

На российском рынке зимней одежды для детей от года до семи лет в среднем ценовом сегменте (около 5 тыс. руб. за комбинезон) Reima и Kerry доминируют. Обе родом из Финляндии, хотя Reima отшивается в Юго-Восточной Азии, а Kerry — в Эстонии. Обе используют непромокаемые ткани. Правда, Kerry продается только в России, а Reima — в 15 странах Европы. Схемы дистрибуции идентичны: у Kerry эксклюзивный дистрибутор «СТК Москва», у Reima OY два партнера — «Аймер» в Москве, регионах и «Ника» в Санкт-Петербурге. Продажи компаний в России до недавнего времени были сопоставимы.

В 2010 году равновесие нарушилось. В мае 2010-го Кристофер Силкович (CEO Reima OY) открыла офис в Москве. «Россия для нас приоритетный рынок, мы хотим лучше понимать, что нужно вашим покупателям»,— говорит г-н Силкович. Были подписаны прямые контракты с сетями «Детский мир», Mothercare, «Дети», оставив обслуживание несетевой розницы прежним дистрибуторам. В 2011-м компания собирается открыть монобрэндовые магазины Reima — впервые за 65-летнюю историю марки. В среднесрочной перспективе появятся три-пять магазинов в Москве, три в Петербурге и по одному франчайзинговому в городах-миллионниках.