Как пришельцы Украину покоряли

В начале 2011 года двое молодых ребят, уже давно и вполне успешно работавших в различных сферах торговли, решили открыть свой бизнес. Как они изначально обратили внимание именно на бренд Craftholic, разработку японской корпорации Accent, — сейчас уже сказать сложно. По их словам, «как-то само получилось».

Начавшись с идеи — дарить людям эмоции — это бизнес стремительно набирал обороты и завоевывал украинский рынок: всего за год в Украине открылось более 15 франчайзинговых магазинов под ТМ Craftholic. Теперь уже в 7 городах Украины в самых центральных и посещаемых торговых центрах дарят позитив посетителям наши магазинчики и островки, в которых на яркой и необычной мебели сидят пришельцы с планеты Крафт, а рядом расположены пледы, накидки, угги, тапочки и другие предметы интерьера, выпущенные под брендом Craftholic.

— Какие характерные особенности у франшизы Craftholic?

Одно из основных преимуществ франшизы Craftholic — это уникально низкий порог входа в бизнес и прозрачность расчетов окупаемости. При открытии бизнеса у франчайзи будут следующие статьи расходов:

• Закупка самого товара — от 7 тыс. долл.
• Мебель
• Аренда
• Зарплата продавцу

Это все. Ни роялти, ни паушального взноса — никаких дополнительных отчислений, которые необходимо учитывать. Раскрутку бренда, рекламу в национальных СМИ и Интернете мы берем на себя.

Это достаточно безопасный бизнес. Игрушки не испортятся, как продукты, не выйдут из моды через сезон, как одежда, их всегда можно продать. Кроме того, у нас нет особой сезонности. Конечно, перед праздниками игрушки разлетаются со склада буквально за неделю, а летом продажи везде, кроме курортных городов, падают. Но дни рождения и личные праздники круглый год, всегда найдется парень, который хочет порадовать любимую необычным подарком. А теплые, зимние тапочки и угги у нас по совершенно непонятным причинам лучше всего продаются именно летом, поэтому пустовать магазин не будет даже в самый, казалось бы, «не сезон». Если же говорить о сроках окупаемости инвестиций, то в среднем они составляют 8-12 месяцев. Хотя бывали случаи, когда бизнес окупался уже за 2 месяца.
 

— У Вас довольно высокие цены на игрушки — будут ли их покупать в регионах?

Ну, во-первых, «дорогая» игрушка — это понятие очень относительное, смотря с чем сравнивать. Если с бесформенными медведями на базаре за 100 гривен — да, мы дороже. Но покупать игрушку на рынке — это рисковать здоровьем ребенка, потому что ты никогда не сможешь угадать, из чего на этот раз ее сделали китайцы, что они добавили в наполнитель для удешевления процесса изготовления и доставки. Наши же игрушки изготовлены из абсолютно безопасных, гипоаллергенных материалов, у всех товаров бренда Craftholic есть как европейские, так и наши, украинские, сертификаты качества. И если сравнивать наши игрушки с товарами аналогичного качества — мы далеко не самые дорогие.
 
Что же касается регионов, то они часто даже более успешны, чем города-миллионники. Да, там обороты меньше, чем в том же Киеве или Донецке, но зато и главная статья расходов — аренда — там существенно ниже. Вы не заработаете там киевских денег, но в том же Ровно или Кировограде «отбить» аренду гораздо проще и быстрее, чем в самом дорогом и проходимом месте Киева. Бизнес в регионах более безопасен и предсказуем в сравнении с мегаполисами. В том же Кировограде с населением в 250 тыс. человек наша франчайзи открыла 3 магазина — и все они успешны.
 

— Вы сказали, что берете рекламную кампанию на себя. В чем она состоит?

Мы практикуем различные каналы рекламы бренда Craftholic, пытаясь найти наиболее эффективный. Во-первых, это Интернет. У нас есть группа Вконтакте (на данный момент почти 9 тыс. человек) и Фейсбуке (более 2 тыс. человек). Мы регулярно обновляем новости на нашем сайте, иногда публикуем статьи в Интернете. Но пока что наша работа в Интернете только начинается, и мы планируем постоянно развиваться.

Второе направление рекламы — это журналы, в первую очередь глянец. У нас была реклама в журналах Mini, Pink, LQ и многих других — и мы планируем работать с ними и в дальнейшем. Также перед праздниками мы иногда проводим масштабные акции — например, перед Новым годом видеоборды с рекламой Craftholic были развешены по всему Киеву. Мы постоянно развиваемся и ищем новые пути раскрутки. И если говорить о результатах, то в Киеве игрушки бренда Craftholic видели и знают все, кто хоть иногда ходит по торговым центрам.


— У ваших игрушек необычные мордочки, не все герои улыбаются — Вы не боялись начинать такой бизнес на довольно консервативном украинском рынке?

Наши игрушки несут позитив, философия бренда — это как раз дарить эмоции людям. Просто мы хотим, чтобы это были не обычные, приторно-сладкие улыбки куклы Барби с пустыми глазами, а настоящие, живые игрушки, каждая со своей историей и характером. Да, наш медвежонок Слот не улыбается — но это не значит, что он грустный, он просто умный и задумчивый, его интересуют по- настоящему важные вещи: экология, вымирающие виды животных, он весь в мечтах о новых путешествиях. Каждая наша игрушка — это отдельная, интересная и яркая личность, а интересным личностям не свойственно улыбаться все время.

 

— Скажите, каким вы видите будущее Warm Life Ukraine?

Наш бизнес в Украине вполне успешен, и мы планируем развиваться дальше. У нас мастер-франшиза на всю продукцию корпорации Accent в Украине, и мы будем постепенно выводить на украинский рынок все ее бренды. Если же говорить о более близких перспективах, то как раз в начале августа на рынке Украины появилась не только новая коллекция Craftholic, но и совершенно новый для Украины бренд — PoPlays. Мы видим, как быстро Craftholic стал популярным в Украине, и планируем достичь не меньшего успеха с другими брендами корпорации Accent, не менее любимыми за рубежом.