пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ, пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
 
пїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ / пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
Актуально • Архив: новостей, статей  Чтение

Архив статей, интервью RSS

Бриллианты для Европы

Zarina выходит на европейский рынок, завоевав 90% регионов Украины.

Статьи о франчайзинге:
 

Можно долго спорить о том, какой бизнес считается самым солидным. Еще дольше — о том, какой самым красивым, надежным, желанным… блестящим, если хотите. Сложив все это вместе, получим ювелирный бизнес, который долгое время считался уделом избранных, но в последние несколько лет стараниями ювелирного дома ZARINA доступен практически любому предпринимателю, отвечающему строгим, но понятным критериям франчайзера.

Рассказать подробнее о франчайзинге и стратегических планах Zarina мы попросили Наталью Нетовкину, генерального директора представительства Zarina Group S.A. в Украине.

Наталья Нетовкина, franch.biz— Наталья Владимировна, что у Вас нового, чем хочется поделиться с читателями Franch! и, надеемся, Вашими будущими партнерами?

Начнем с того, о чем мало кто знает — осенью на выставке «ЮВЕЛИР ЭКСПО» мы объявили о том, что швейцарский концерн Swiss Jeweler Gallery и ЮД «Zarina» завершили сделку по слиянию и организовали новый проект, который называется Zarina Group S.A.

— Поздравляем. Продолжает ли новый собственник видеть смысл в развитии «Зарины» по франчайзингу?

Да, только в глобальном масштабе — не только по Украине, но и в Европе.

— А в каких странах, если не секрет?

Прежде всего, там, где существует большой туристический поток: в Швейцарии, Франции, Австрии... Всего 15 государств. Уже поданы документы на регистрацию товарного знака в этих странах.

— За счет чего собираетесь бороться с местными конкурентами?

За счет ассортимента и технологий продаж. К тому же мы пристально изучаем рынок и предпочтения потребителей.

— Будут ли использоваться в этих странах наработанные в Украине технологии?

Мы очень ответственно подходим к вопросам открытия новых точек в нашей стране, а к европейской экспансии готовимся особенно тщательно. Сейчас планируем вместе с партнерами запуск пилотного проекта и уже по результатам его работы сможем сказать больше о технологиях, которые будут применяться в Европе.

— Насколько украинская сеть может быть интересна европейскому рынку?

Интерес к сети огромный, в Украине больше нет аналогов ни по масштабам, ни по ассортименту, ни по технологиям работы. Иностранные партнеры лестно отзываются о нашей сети.

— Какие у вас планы относительно развития отечественной розницы?

Буквально через пару месяцев мы запускаем новый формат и бренд «КОРАЛЛИ». Это будет бутик ювелирных украшений с более демократичной ценовой политикой по сравнению с существующими магазинами ZARINA: менее дорогие камни, серебро-золото, конечно не массового производства, но сегмент средний. Этот формат предоставит дополнительные возможности для существующих и потенциальных партнеров. Ведь раньше мы не могли открыть в одном торговом центре два магазина без того, чтобы не сделать их конкурентами друг для друга. Теперь такая возможность есть.

— Получается, данный формат рассчитан на массового покупателя. Не планируете идти, наоборот, в более дорогой сегмент?

Планируем. Хотя уже сейчас у нас есть имиджевый бутик на бульваре Шевченко в Киеве (бывший «Каштан» — прим. franch!). Его развитие мы видим как своеобразную ювелирную галерею, в которой будут представлены лучшие мировые бренды, среди которых достойное место займет и ZARINA.

Еще один новый формат — ювелирная галерея украинских ювелирных марок. В нашей стране есть большое количество интересных производителей, многие имеют свою розницу, но не многие, к сожалению, могут обеспечить высокие стандарты обслуживания клиентов. Именно поэтому мы решили объединить в рамках одного магазина продукцию разных отечественных ювелиров, обеспечив покупателям полную и адекватную консультацию по любому изделию.

— Все ли из перечисленных форматов будете развивать по франчайзингу?

Да, мы открыты к партнерству. Мы не берем никаких обязательных платежей, предлагаем выгодные условия и все доступные форматы.

— Кстати, расскажите поподробнее о затратах на открытие франчайзинговой торговой точки?

Если говорить о типичном магазине ZARINA площадью 50 кв. м, то начальные инвестиции, включая затраты на оборудование, составляют порядка $1000 на квадратный метр. Это без учета стоимости коллекции.

— Ассортимент устанавливаете вы или франчайзи?

Мы рекомендуем. Многие партнеры не имеют «ювелирного» опыта, и тут без совета сложно обойтись.

— А как с ценовой политикой?

Ценовая политика единая по всей Украине. Существует прописанная методология ценообразования и предоставления скидок.

— На какой срок подписывается договор с франчайзи?

На один год. С автоматической пролонгацией.

— Проблемы с хорошими торговыми площадями имеются?

Вы знаете, нет таких проблем, а в последнее время, наоборот, появился огромный выбор. Мы ориентируемся на торговые центры, там сразу есть потоки покупателей, не нужно раскручивать место. У нас есть опытные специалисты, помогающие выбрать лучшие площади. Если есть желающие открыть фирменный магазин ZARINA, то в любом городе мы сможем предложить им на выбор ряд торговых площадей.

— Кстати, сколько времени необходимо для открытия магазина?

Двух месяцев вполне хватит. Все операции стандартизированы. Два-три дня, и наше дизайн-бюро выдает готовое решение по существующему помещению. Затем подключаются производители мебели, строители, группа запуска. Вскоре после этого уже можно перерезать ленточку.

— В каких аспектах поддерживаете своих франчайзи?

Полностью. Постоянно обучаем, помогаем с выкладкой, анализируем окружение, контролируем.

— И как контролируете?

По-хорошему. Все требования и пожелания прописаны в договоре франчайзинга. Наши специалисты постоянно выезжают на места, без внимания никого не оставляем. Кроме того, работаем с маркетинговыми агентствами по оказанию услуг mystery shopping.

— Доступен ли мастер-франчайзинг?

Если партнер, работающий в регионе, берет обязательство «закрыть» требующие развития города, мы там договора не подписываем. В настоящее время у нас есть объекты во всех областях Украины, кроме Харьковской и Сумской. Но и это ненадолго.

— Большой ли процент отсева желающих работать под торговой маркой ZARINA?

Нет. К нам, в основном, обращаются серьезные люди, уже достигшие успеха. В последнее время много заявок от бизнесменов, работавших в других сферах, к примеру, строительстве, но вынужденных искать иное применения своей энергии и денежным средствам. А у нас позитивная динамика. Вот, к примеру, в январе открыли два магазина, в феврале открываем еще два.

— То есть вовсе необязательно иметь опыт работы именно в ювелирном бизнесе?

Все зависит от самого человека. У нас есть партнер, который раньше никогда не был связан с торговлей ювелирными украшениями, но открыл уже три магазина ZARINA. За это время он стал настоящим профессионалом… Ювелиры с опытом позавидуют! И все же 80% наших франчайзи — это люди, имеющие опыт в ювелирном бизнесе.

— Какие магазины более успешны: франчайзинговые или собственные?

В первую очередь успех формируют люди, работающие в магазине, независимо от того, свой это магазин или партнерский. Место также влияет, но мы в этом вопросе предоставляем поддержку или, если хотите, готовые решения.

— В вашей компании на руководящих должностях, в основном, работают женщины. А кто обычно покупает франшизу ZARINA?

Как правило, это семейный бизнес. Разумеется, часто бывает, что мужчина «покупает» этот бизнес для своей супруги. Но и сами представители сильного пола отлично разбираются в украшения. Купив нашу франшизу, они словно приобретают второе дыхание: у них появляется еще одно увлечение, служащее одновременно источником дохода.

Беседу вели Роман Кирилович и Андрей Шевелев, franch.biz

Видеоблог о франчайзинге. Выпуск 34: Итоги года 2013
В этом выпуске: Итоги года для франчайзинга. Новые франшизы 2013 (подробнее) | Все выпуски
Источник: franch.biz Опубликовано: 06/02/2009
   
 
 
 
А мне нравяться продавцы в этих магазинах, они всегда помогут подобрать то, что мне нужно!
Plushk@ (Snegka007@rambler.ru) | Написано: 23/06/2009 РІ 13:36 | Ответить
 
 
Прислать статью или новость
Моя подписка
Выберите материалы и способ доставки
Архив новостей
Американо для Европы 08/05 Американо для Европы
Юбилейная доставка 07/05 Юбилейная доставка
TOM FARR продолжает развивать розничную сеть 05/05 TOM FARR продолжает развивать розничную сеть
Шанхай и белые ночи 30/04 Шанхай и белые ночи
Фасоль на Перекрестке 29/04 Фасоль на Перекрестке
Архив новостей
Архив статей, интервью
Does Starbucks franchise? 29/05 Does Starbucks franchise?
Франчайзинг в СНГ 21/07 Франчайзинг в СНГ
ООО «Франчайзинг» 07/02 ООО «Франчайзинг»
Мама! Он меня посчитал! 24/11 Мама! Он меня посчитал!
Франшизы на прицеле — 4 13/02 Франшизы на прицеле — 4
Архив статей, интервью
Видеоблог #41: Франчайзинг 2014
В этом выпуске: веселый обзор выставки Франчайзинг 2014 в Киеве (подробнее) | Все выпуски
   
   
Добавить франшизуРазработать франшизуКупить франшизуКарта сайтаПодпискаО сайтеРеклама на сайтеКонтактная информация
© 2008–2020 ООО «Франч» | Franch – Франч — каталог франшиз