Финансовый кризис заставил владельца одежного холдинга «Баон» (магазины Baon и Desam) Илью Ярошенко отказаться от развития молодежной марки одежды Desam (открыто 10 собственных и 100 франчайзинговых магазинов). Все магазины сети будут переведены под бренд Baon через три месяца. Сосредоточившись на одной марке, компания сэкономит более $10 млн. в 2009 году. В текущей ситуации для одежного ритейла это существенная сумма, говорят участники рынка.

Марка Desam была создана в 2002 году и позиционируется как молодежная одежда для города. Одноименная сеть существует с 2004 года и работает в нижнем ценовом сегменте. Собственные объекты компания в течение трех месяцев ребрендирует в Baon (ориентирован на женщин 25-35 лет, средний ценовой сегмент), под этот бренд компания предложила перейти и франчайзинговым партнерам, рассказал он.

Господин Ярошенко признает, что закрывает проект из-за финансового кризиса. «В ситуации, когда банковские кредиты получить сложно, потребительский спрос неустойчив, развивать две марки невыгодно»,— сообщил он, объясняя выбор в пользу Baon большей известностью марки, а также более высокой рентабельностью одноименных магазинов. В 2009 году планируется открыть шесть собственных магазинов под этим брендом.

СПРАВКА. ООО «Баон» создано в 2007 году путем объединения одежных сетей Baon и Desam. Компания управляет более 200 магазинами в России и в Украине.

Крупнейший американский производитель автомобилей корпорация General Motors отменила ежегодную встречу франчайзи, работающих с автомобильным гигантом. General Motors планирует провести только общее собрание компании, намеченное на 25 января 2009 года. Встречи, ежегодно организуемые General Motors и Национальной Ассоциацией Автодилеров (National Automobile Dealers Association), уже упразднялись в период с 1999 по 2002 год.

«General Motors сейчас сокращает массу издержек, экономия касается практически всех статей, — говорит Майкл Мартин, директор Национальной Ассоциацией Автодилеров в штате Вирджиния. — Мы понимаем, что общая встреча — это менее важное мероприятие».

Вместе с тем г-н Мартин отметил, что многие дилеры будут присутствовать на общем собрании компании. «Обычно собрание длится два часа, но сейчас у дилеров, и не только у них, масса вопросов. Мы не уложимся даже в три часа. Вряд ли это можно назвать экономией».

СПРАВКА. General Motors является крупнейшей американской автомобильной корпорацией. До 2007 года на протяжении 77 лет являлась крупнейшим производителем автомобилей в мире (с 2007 — Toyota). Основана в США 16 сентября 1908 года Вильямом Дюрантом, уже имевшим к тому моменту компанию Buick. В 2007 году корпорация продала 9,37 млн. легковых автомобилей и грузовиков. Производство автомобилей налажено в 35 странах, продажа в 192 странах.

Магазины Gap Inc в следующем году появятся в Мексике. Учитывая экономический потенциал страны, быстрорастущее население  (около 108 млн. по состоянию на 2008 год) и традиционно тесные  связи с США выход в Мексику можно считать удачным шагом для преодоления спада продаж Gap Inc. на развитых рынках. Франчайзинговым партнером Gap в Мексике является Distribuidora Liverpool SA. Международная франчайзинговая программа запущена Gap только в 2006 году, но уже дала неплохие результаты: менее чем за 3 года франчайзи компании смогли запустить в работу более 100 новых магазинов в 13 различных странах. По сообщению Рона Янга, старшего вице-президента по международным стратегиям Gap Inc., компания планирует в ближайшие годы удвоить количество франчайзинговых магазинов. Открытия запланированы в 21 стране.

В среднесрочной перспективе Gap Inc. планирует открыть франчайзинговые магазины в Болгарии, Хорватии, Румынии, России и Украине. Развитием брендов, принадлежащих Gap Inc., в Украине совместно с материнской компанией займется турецкая Fiba Holding.

СПРАВКА. Gap Inc. была основана в 1969 году в США Дональдом и Дорис Фишер. Управляет более чем 3,2 тыс. магазинов по всему миру. Основные марки: Gap, Banana Republic, Old Navy и Piperline.

Польская компания AmRest отложила свой выход на украинский рынок по причине общей нестабильной ситуации в Украине, говорится в сообщении компании на Варшавской фондовой бирже: «Правление AmRest Holdings SE (AmRest) информирует, что в связи с существующей нестабильной политической и экономической ситуацией в Украине AmRest откладывает свой выход на этот рынок».

Напоминаем, что 25 июля этого года AmRest подписала с компанией Americana (Кувейт), управляющей более чем 900 ресторанами преимущественно в странах Ближнего Востока, а также в Казахстане, меморандум о намерении создать совместное предприятие для развития в Украине сетей ресторанов быстрого питания Rostik/KFC и пиццерий Pizza Hut. При этом доли компаний в СП предполагалось поделить поровну.

СПРАВКА. AmRest Holdings создана в октябре 2000 года как СП American Retail Concepts (ARC) и крупнейшего в мире ресторанного оператора Yum! Brands. Компания является франчайзинговым оператором сетей ресторанов KFC и Pizza Hut в Польше и Чехии. Компания также управляет собственными сетями Rodeo Drive и FreshPoint в Польше. Выручка AmRest в первом полугодии 2007 года составила $138,676 млн., чистая прибыль — $9,64 млн.

Часто франчайзинг ассоциируется исключительно с предприятиями торговли и общественного питания, в то время как область использования данного варианта развития и построения бизнеса практически не имеет границ.

Например, американская Digi-Key Corporation, один из крупнейших дистрибьюторов электронных компонентов в мире, подписала новое франчайзинговое соглашение с компанией Tyco Electronics. Tyco Electronics является крупнейшим поставщиком пассивных электронных компонентов: реле, переключателей, конекторов, сенсоров, кабелей и т.п.

Основными потребителями продукции, дистрибутируемой Digi-Key Corporation, являются предприятия авто- и приборостроения, авиационной и военной промышленности.

Новое франчайзинговое соглашение предусматривает расширение географии дистрибуции продукции Tyco Electronics используя каналы Digi-Key Corporation. Теперь Digi-Key имеет право на дистрибуцию продукцию Tyco Electronics не только в США, но и в других странах мира.

«Мы очень рады дополнительным возможностям по дистрибуции продукции, поставляемой Tyco Electronics, — заявил президент и СОО Digi-Key Corporation Марк Ларсон. — Думаю, этому соглашению будут рады и тысячи специалистов-электроннщиков по всему миру».

Крупная британская сеть Mamas & Papas, развивавшая в начале года ближневосточное направление (см. новость от 28 февраля), объявила об успехах на российском направлении. В РФ (Москва и Санкт Петербург) британский ритейлер в течение 5 лет откроет до 30 магазинов, реализующих товары для родителей и пар, ожидающих ребенка. Франчайзинговым партнером Mamas & Papas в России станет московская F.D. Lab Group. Компания входит в пятерку крупнейших российских ритейлеров одежного сегмента. В качестве лицензиата F.D. Lab Group продает товары в более чем 600 магазинов, включая собственные моно и мульти-бренды, а также франчайзинговые торговые точки.

«Мы выбирали партнера, способного работать с эффектом синергии, — говорит вице СЕО Mamas & Papas» Ричард Фолкнер. — F.D. Lab и Mamas & Papas очень подходят друг другу».

«Нам очень приятно внести Mamas & Papas в свое портофолио, — не отставал от британского коллеги СЕО F.D. Lab Group Александр Лопатин. — Мы с радостью предложим нашим покупателям качественную и оригинальную продукцию от Mamas & Papas, и, что немаловажно, хорошие площадки для магазинов в лучших торговых местах Москвы и Петербурга».

Остается надеяться, что отечественные «мамы и папы» не останутся без внимания компании Mamas & Papas и смогут в скором времени приобрести товары известной британской марки.

СПРАВКА. Торговая марка Mamas & Papas была создана в 1981 году Луизой и Давидом Скачетти. Продуктовая «линейка» компании насчитывает более 2500 наименований товаров для детей. Оборот компании в прошлом году составил более $260 млн.

Франчайзи американской винодельческой системы Vintner's Cellar отказался от сотрудничества со своим франчайзером. Причиной выхода из системы франчайзинговых отношений бывший владелец Vintner's Cellar называет... недостаточно гибкую политику в отношении франчайзи и конечных потребителей. Дело в том, что в районе городка Каламазо (штат Мичиган), ставшим эпицентром «винного бунта», прекрасно растет черника. Вкусная и полезная ягода к тому же еще и очень сочная, что позволяет производить оригинальное и недорогое вино. Правообладатель марки Vintner's Cellar, мыслящий всеамериканскими стандартами, был заинтересован в более традиционных виноматериалах, обязывая франчайзи закупать преимущественно виноград.

Неизвестно, сколько времени пришлось бы терпеть местным винолюбам притеснения их любимой ягоды, если бы не Ирен Кокинос, франчайзи Vintner's Cellar в Каламазо. После тщетных попыток внедрить черничное вино под заимствованной торговой маркой, г-жа Кокинос решила выйти из системы Vintner's Cellar и основать собственное предприятие — Tempo Vino Winery. Будьте, уверены, чернике там отведено почетное место.

Американская корпорация Burger King, заядлый конкурент McDonalds и бургер-сеть №2 в мире (по количеству заведений), решила кардинально расширить собственный ассортимент. Не желая повторять стратегию конкурентов (напомним, что последние новации McDonalds касались введения кофейной карты и утреннего меню) Burger King решил… выпускать одежду. Согласно лицензионному соглашению, подписанному между Burger King и компанией Broad Street Licensing Group последняя будет продвигать эксклюзивные коллекции, брендированные логотипом Burger King. Старт «королевской» одежде дадут эксклюзивные футболки и пижамы. Затем коллекция расшириться за счет одежды для вечернего отдыха.

«Благодаря нашему соглашению с Broad Street Licensing Group мы сможем работать с нашей целевой аудиторией по совершенно новому каналу», — поделился своими впечатлениями президент по инновациям и глобальному маркетингу Burger King Corp. Рус Кляйн. — Думаю, многие захотят иметь одежду с настоящим «королевским» характером».

СПРАВКА. Первый Burger King был открыт в 1954 году американцами Джеймсом Макламором и Дэвидом Эджертоном в Майами. На сегодняшний день под торговой маркой Burger King работают около 11 тыс. 600 ресторанов в 74 странах мира. Около 90% ресторанов Burger King открыто по франчайзингу, в основном это семейный бизнес.

Лидер канадского рынка быстрого ремонта авто, компания Colorworks сообщает о значительном интересе к собственной франшизе со стороны предпринимателей стран Восточной Европы. Согласно информации Colorworks, ведутся переговоры с бизнесменами из различных стран. В завершающую стадию вошли переговоры с соискателя мастер-франшизы из Сербии, Румынии и Турции.

Colorworks работает в Европе на франчайзинговой основе с 2001 года. Вначале канадская компания продала мастер-франшизу на территорию Германии. Затем к системе Colorworks присоединились Бельгия, Нидерланды и Португалия. Всего в Европе работает около 40 франчайзи канадской компании.

СПРАВКА. Компания Colorworks была основана в 1991 году в Ванкувере. Основу сервисных центров Colorworks составляют мобильные бригады обслуживающие преимущественно корпоративных клиентов. К услугам частных клиентов предлагаются стационарные сервисные центры.

Разразившийся финансовый кризис вынуждает многих крупных франчайзеров откладывать или вовсе отказываться от непопулярных решений. Так, американская Papa John's, входящая в тройку крупнейших пицца-сетей мира, объявила о приостановлении решения повысить роялти. Ранее планировалось, что повышение роялти на 0,25% произойдет уже в январе следующего года.

«Мы ожидаем значительное давление рыночной ситуации на бизнес наших франчайзи и решили отложить вынужденную меру по повышению роялти», — говорится в заявлении Papa John's International Inc.

В дополнение к отмене повышения роялти Papa John's планирует предоставление выгодных займов «сильным» франчайзи и выкуп «проблемных» суб-сетей, работающих под торговой маркой компании. Также в четвертом квартале следующего года Papa John's обещает провести мощную рекламную компанию, направленную на поддержку франчайзи.

Средняя ставка роялти для франчайзи Papa John's составляет 5% от оборота, рекламный отчисления – 1,5%.

СПРАВКА. Под торговой маркой Papa John's в 28 странах мира работают около 3200 пиццерий (из них около 2750 в США). В 2007 году компания Food Master купила украинскую сеть пиццерий «МакСмак» и начала их ребрендинг под ТМ «Папа Джонс».

Группа Etam, владеющая известными брендами Etam Pret-a-porte, Etam Lingerine, 1. 2. 3. и Girl&Co, объявила об открытии в этом году 183 магазинов. Основной акцент в развитие Etam сделан на развитие на новых рынках Европы и Азии.

В частности, 24 франчайзинговые магазина были открыты в странах Восточной Европы (Венгрии, Чехии, Сербии, Латвии, Литве в Украине — 2 магазина в Киеве) и на Ближнем Востоке (в ОАЭ).

В России были открыты 6 магазинов (общее количество магазинов группы в стране составило 23). Более сотни новых торговых точек было организовано в Китае. На сегодняшний день продукция Etam присутствует в более чем в 3 тыс. магазинов.

Индию Etam рассматривает как очень перспективный рынок и планирует открыть в этой азиатской стране около 30 точек уже в следующем году.

19 новых магазинов были открыты в Германии. Крупнейшая европейская страна стала лидером по открытиям на развитых рынках.

СПРАВКА. Компания Etam была основана в 1916 году. На сегодняшний день под торговыми марками, принадлежащими Etam, работает 3610 магазинов в 41 стране.

Согласно информации, размещенной на интернет-портале cafefuture.net, испанская сеть ресторанов Lizarran успешно развивается на рынках США и Китая. Собственник торговой марки Lizarran компания Comess Group не только нашла франчайзи для густонаселенной и полной избалованных гурманов Калифорнии, но и успела открыть первое франчайзинговое заведение на американском континенте.

В крупнейшей стране Азии Lizarran пока довольствовался подписание мастер-соглашения, согласно которому компания Mundiver Europa for China обязуется открыть на франчайзинговой основе 46 ресторанов Lizarran в течение ближайших 7 лет.

СПРАВКА. Первый франчайзинговый ресторан Lizarran открылся в 1996 году. На сегодняшний день в сети работает около 175 ресторанов. Средняя выручка ресторанов Lizarran составляет более €250 тыс. в год.

Как поддержать на плаву своих франчайзи во время кризиса? На этот животрепещущий вопрос американская CiCi's Pizza отвечает очень просто — необходимо отменить регулярные платежи в пользу правообладателя, то есть роялти. Сказано — сделано. CiCi Enterprises LP, владеющая торговой маркой CiCi's Pizza, объявила о «каникулах» по выплате роялти как минимум на весь 2009 год. Вот только распространяется доброта правообладателя только на пиццерии, претерпевающие «существенное падение продаж». Исходя из средней расчетной суммы годового выторга в $940 тыс., пиццерий получивших по итогам продаж прошлого квартала возможность работать по ставке нулевого роялти наберется около двух с половиной десятков, что составляет менее 4% от всех заведений сети. Франчайзеры, ощутившие наибольший спад продаж, по мнению правообладателя могут попросту закрыть заведения.

«Лучше не потерять тех парней, с которыми мы уже работаем, — прокомментировал инициативу нулевого роялти СЕО CiCi Enterprises LP Крейг Мур. — К тому же, поиск новых франчайзи, особенно в сегодняшних условиях, и открытие «с нуля» стоят намного дороже. Посмотрите, сколько нынче просят за кредиты».

СПРАВКА. Сеть CiCi's Pizza насчитывает около 640 пиццерий, расположенных в США. Согласно лицензионному договору, франчайзи CiCi's Pizza выплачивают правообладателю фиксированное роялти в размере $25 тыс. в годовом исчислении.

Компания IKEA не планирует в условиях экономического кризиса пересматривать планы по выходу на украинский рынок, говорится в сообщении агентства «Интерфакс-Украина» вслед за руководителем службы по связям с общественностью компании в России и СНГ Оксаной Белайчук.

«Безусловно, все компании зависят от ситуации на мировых финансовых рынках. Тем не менее, сегодня IКЕА не планирует менять стратегическую установку по выходу на рынок Украины. Мы также допускаем, что нынешние условия могут способствовать тому, что в интересующих нас регионах появится больший выбор земельных участков при снижении их стоимости», — рассказала г-жа Белайчук.

В настоящее время компании принадлежит земельный участок площадью 64 га под Одессой, ведутся переговоры о покупке земли в Киеве, Донецке, Днепропетровске, Харькове и Львове, однако никаких конкретных договоренностей в этих городах пока нет.

Как сообщалось, шведская компания IKEA заявила о намерении выйти на украинский рынок в начале 2005 года и планировала открыть первый торговый центр в Киеве осенью 2006 года, однако этот процесс затянулся из-за возникших проблем с выделением подходящих земельных участков.

Напомним также, в сентябре 2007 года Европейский банк реконструкции и развития заявил о намерении предоставить IKEA $100 млн. кредитных средств для финансирования земельных приобретений и строительства крупных торговых центров MEGA в Украине.

СПРАВКА. Торговая марка IKEA появилась в 1943 году. Владельцем торговой марки IKEA является зарегистрированный в Нидерландах INGKA Holding B.V.Ингвара Кампрада. Под торговой маркой IKEA в 36 странах мира работают почти 300 торговых центров. Годовой оборот IKEA в 2007 году составил $28,8 млрд. контролируемый потомками основателя IKEA.

А теперь усложняем призыв, обозначенный в заголовке статьи. Разбогатей на франчайзинге, не будучи при этом франчайзером или франчайзи. Хорошая новость: это доступно даже тем, кто пока еще пугается всех этих странных слов на «ф».

Вокруг новых бизнес-форматов часто появляются сопутствующие виды деятельности, с помощью которых предприимчивые бизнесмены пытаются нажиться на популярности главной идеи. Сейчас об этом уже не задумываются, но без интернета не было бы веб-студий, без рекламы — специализированных агентств, а без массовых кредитов — людей, которые предлагают услуги по их гарантированному получению. Так и франчайзинг в Украине дал хлеб разнообразным консалтинговым компаниям, юристам, издателям и даже… киношникам.

ОДНОГО ДОГОВОРА УЖЕ МАЛО

Сначала заработали те, кто смог обеспечить базовые нужды начинающих франчайзеров. Юристы быстро оформили договоры концессии, консультанты предложили услуги по разработке франчайзинговых концепций и форматов, а специализированные агентства по mystery shopping, со своей стороны, ринулись проверять стандарты обслуживания на предприятиях франчайзи. «В те времена мы действительно оказывали только юридические и ликбез-услуги по франчайзингу, — рассказывает Елена Павлова, генеральный директор компании International Standard Franchise. — Объясняли, кому и для чего он нужен, регистрировали торговые марки франшиз, готовили договоры концессии. Сейчас, конечно, спектр услуг существенно расширился, и не в последнюю очередь благодаря растущим аппетитам самих франчайзеров, которым требовалось все больше поддержки».

Продолжение статьи