Владельцы сети гипермаркетов «Караван» занялись развитием дискаунтеров. До конца года они планируют открыть в Киеве первые 5 магазинов сети Topmart. В отличие от конкурентов, Topmart обещает строго придерживаться формата дискаунтеров, предлагая низкие цены и унифицированный ассортимент.

Но до сих пор украинским сетям это не удавалось прежде всего из-за дефицита качественных площадей, отмечают эксперты.

Первый дискаунтер под названием Topmart откроется 30 июля в Киеве, рассказал коммерческий директор компании «Адвентис» (развивает сеть гипермаркетов «Караван») Виктор Пивовар. «До конца года еще 3-4 магазина появятся в Киеве. Это пилотный проект, по итогам работы точек мы будем принимать решение о формате и о дальнейшем развитии сети», — уточнил он. Магазины будут иметь унифицированную площадь — около 1,2 тыс. кв. м. Ассортимент — около 2 тыс. товарных позиций, из которых 27% составит продукция под собственной торговой маркой (private lable).

До сих пор «Адвентис» планировал развивать дискаунтеры в партнерстве с международными ритейлерами. В 2008 году в компании сообщали о переговорах с немецкой сетью Lidl. По договору франшизы «Адвентис» был намерен открывать дискаунтеры общей площадью 1 тыс. кв. м (торговая — 800 кв. м), инвестируя в каждый около 1 млн долл. «Но немецкие сети Aldi и Lidl, с которыми ритейлер вел переговоры, оказались не готовы развиваться в Украине по франчайзинговой схеме», — утверждает директор департамента торговой недвижимости Colliers International Наталья Кравец. 

«Адвентис» — один из немногих ритейлеров, который в кризис не закрывал магазины, отмечает директор консалтинговой компании «Украинская торговая гильдия» Евгения Локтионова. При этом в марте 2009 года ООО «Караван», управлявшее тогда шестью гипермаркетами, не смогло исполнить обязательства по облигациям на общую сумму 190 млн грн. Кредиторы утверждают, что собственники сети перевели активы с ООО «Караван» на другое юрлицо — ООО «Адвентис». А ООО «Караван» сменило регистрацию с киевской на николаевскую, и в конце 2009 года Хозсуд Николаевской области признал его банкротом. «Из-за этого, даже несмотря на судебные решения, мы до сих пор не можем вернуть вложенные деньги»,– утверждает глава совета директоров ГК «Инвестиционный капитал Украины» (один из владельцев облигаций) Валерия Гонтарева. Источник средств для развития новой сети Валерий Пивовар не раскрывает. 

Дискаунтеры стали популярны в Украине в кризис, так как предлагают товары по достаточно низким ценам. «Но особенностью украинских сетей является то, что они не выдерживают формат. Например, в одной сети могут быть магазины разных площадей, а соответственно, и ассортимента. Нас будет отличать сбалансированный ассортимент и низкие цены», — говорит господин Пивовар. Для этого компания планирует строить отдельные здания и ищет сейчас земельные участки площадью 40-70 соток. А низкие цены в «Адвентис» рассчитывают предложить за счет «особых договоренностей с поставщиками».

Независимая лаборатория ИНВИТРО сообщает о запуске новой франшизы «ИНВИТРО. ГОРОДОК». По словам разработчиков, реализация данной программы существенно расширит географию сети медицинских офисов. Проект позволит ИНВИТРО выйти на новые рынки небольших российских городов с населением от 10 до 50 тысяч жителей, а это — 778 населенных пунктов с общей численностью населения 17 388 000 человек. Для потенциальных инвесторов — это уникальный шанс построить свой бизнес с проверенной командой профессионалов.

Переработав концепцию действующего франчайзингового пакета ИНВИТРО, специалисты компании предложили франшизу с уровнем инвестиций и регулярными расходами в 4-6 раз ниже по сравнению с открытием и содержанием стандартного офиса. Так, одно из основных отличий нового проекта «ИНВИТРО. ГОРОДОК» состоит в том, что в медицинском офисе не будет кабинета гинеколога и дополнительных услуг, например, УЗИ, а пациентам будет предложен стандартный спектр лабораторных исследований. Такой формат позволил снизить требования к площади медицинского офиса, теперь она может составлять всего лишь 30 кв. м.

Кроме того, при подготовке программы разработчики предусмотрели все возможные способы экономии и оптимизации затрат. Например, используя сокращенный график работы медицинского офиса «ИНВИТРО. ГОРОДОК», франчайзи имеет возможность содержать минимальное количество сотрудников в штате, что обеспечивает экономию фонда оплаты труда.

Еще одной особенностью франшизы «ИНВИТРО. ГОРОДОК» являются особые условия доставки биоматериала в лабораторию франчайзера. Согласно действующему франчайзинговому предложению компания ИНВИТРО полностью берет на себя организацию и оплату транспортировки биоматериала в технологический комплекс ИНВИТРО из медицинского офиса франчайзи. В рамках нового проекта франчайзи будет самостоятельно доставлять биоматериал в ближайший стандартный медицинский офис ИНВИТРО. Далее, контейнеры отправляются в лабораторию по существующей схеме.

Ольга Овсянникова, руководитель проекта разработки франшизы «ИНВИТРО. ГОРОДОК», ведущий менеджер Группы открытия медицинских офисов Независимой лаборатории ИНВИТРО:

– Мы уверены, что новый франчайзинговый продукт «ИНВИТРО. ГОРОДОК» успешно зарекомендует себя на российском рынке франшиз. В малых городах практически отсутствует качественная лабораторная диагностика, поэтому для нас этот рынок является перспективным. А для тех, кто мечтал открыть свой бизнес, появилась оптимальная возможность сделать это под известным брендом. Большое спасибо всей команде, которая трудилась над проектом.

Франшиза «Инвитро» — подробное досье

Франч еще в начале года анонсировал продажу Arby's (3700 ресторанов, около 70% из них — франчайзинговые). Wendy's/Arby's, владеющая двумя сетями фаст-фуда, решила сконцентрироваться на развитии Wendy's (6600 заведений, 79% из них — франчайзинговые).

Напомним, что Wendy's/Arby's была создана в 2008 году. Тогда собственником Wendy's, третьей после McDonalds и Burger King гамбургер сети в мире, стала… Arby's в лице фонда Triarc Cos. Дела у объединенной сети не заладились. В то время как Wendy's работала в плюс, Arby's показывала худшие результаты среди фаст-фуд стей.

На прошлой неделе покупатель на Arby's был найден. Roark Capital Group, уже владеющая такими известными марками как Wingstop, Auntie Anne's и Schlotzsky's, купит Arby's всего за $130 млн. наличными. Правообладатель так же берет на себя долги сети в размере $190 млн. и обязуется вложить в развитие Arby's $50 млн. собственных средств. В собственности Wendy's/Arby's останется 18,5% акций Arby's.

Кстати, Roark не ограничился покупкой крупной гамбургер-сети. На прошлой неделе новый хозяин Arby's купил еще две сети: Il Fornaio и Corner Bakery Cafe.

Средства вырученные от продажи «младшего» бренда Wendy's/Arby's потратит на модернизацию ресторанов Wendy's, в частности на закупку нового оборудования и организацию обслуживания автомобилистов (drive-thru).

Одна из крупнейших в России сетей японских ресторанов «Якитория» открыла новый объект в Москве, который стал 6-ым рестораном, открытым с начала 2011 года, и 50-ым на всей территории Москвы и Московской области.

По мнению представителей «Якитории» новое заведение обещает стать одним из наиболее посещаемых и популярных мест района: «Надо отметить, что «новенькая» — одна из самых стильных «Якиторий» — интерьер выполнен в современном индустриальном стиле, и украшен аквариумом и большими напольными часами. Пространство нового кафе поделено на две зоны — для курящих и некурящих посетителей, и рассчитано на 135 посадочных мест».

Франшиза Якитория — подробное досье.

Mango в этом году рассчитывает увеличить российскую сеть в полтора раза, рассказала «Ведомостям» директор компании по развитию в Северной, Центральной и Восточной Европе Анико Костьял. В последние пять лет ритейлер открывал по 8-10 магазинов в год, а начиная с этого года намерен открывать не меньше 25 новых объектов ежегодно, говорит она. В начале года российская сеть Mango объединяла 74 магазина, сейчас их 82, а до конца года, рассчитывает Костьял, их число возрастет до 110. До конца 2015 г. испанская сеть рассчитывает иметь не меньше 200 магазинов в России.

Увеличивать долю в российской рознице испанцы рассчитывают силами франчайзинговых партнеров: на них приходится около 80% российских магазинов под брендом Mango — и готовы не брать с них предоплату за товар. «Франчайзинговым партнерам инвестиции нужны только на начальном этапе, чтобы арендовать и отремонтировать магазин. Товар мы отдаем на реализацию, и партнер платит нам только за то, что продал. Товарные остатки мы забираем и реализуем через стоковые магазины», — рассказывает Костьял. Инвестиции для открытия магазина по франчайзингу компания оценивает примерно в €500 тыс., которые включают аренду помещения (торговый зал не менее 300 кв. м) на главной улице города или в торговом центре и создание интерьера.

Средний российский магазин приносит Mango больше денег, чем европейские, признается Костьял. На местный рынок, по ее словам, приходится 4% от общего количества магазинов (2050 на начало июля) и 5% от выручки (€1,27 млрд. в 2010 г.).

В июле SUN Studio празднует юбилей! Франчайзинговая компания САН прошла важный для себя рубеж: к международной сети центров печати SUN Studio присоединились еще 5 городов, таким образом, число Студий достигло 55-ти! Теперь оригинальные решения интерьерного дизайна доступны для жителей в Калиниграде, Екатеринбурге, Краснодаре, Волгодонске и Тбилиси.

Примечательно, что менее чем за 2 года SUN Studio вышла на мировой уровень развития, открыв представительства в Париже, Монголии, Казахстане, Грузии, Молдове, России, Тайланде, Турции, ОАЭ и в Украине. И 55 — далеко не предел: число студии продолжает расти. Впрочем, как и доверие, и признание со стороны ведущих международных компаний, мировых экспертов, партнеров и потребителей.

Франшиза SUN Studio — подробное досье.

Госдума приняла в среду во втором и третьем чтениях поправки в Гражданский кодекс (ГК) РФ, уточняющие нормы регулирования договорных отношений коммерческой концессии и поддерживающие на практике российские предприятия, работающие на условиях франчайзинга.

Документ был принят в первом чтении 26 ноября 2010 года.

По мнению авторов законопроекта, группы депутатов Госдумы, действующее законодательство имеет ряд запретительных механизмов, тормозящих развитие франчайзинга в России, и не характерных для международной практики заключения подобных договоров. Ведущие специалисты по франчайзингу критикуют многие положения законодательства, считая, что строгие, не всегда оправданные регламентации сдерживают развитие в России такого вида отношений между рыночными субъектами.

В частности, одним из серьезных сдерживающих факторов, препятствующих широкому развитию практики заключения договоров коммерческой концессии, является требование об их обязательной государственной регистрации.

В качестве средства индивидуализации, права на которое обязательно предоставляются пользователю, вводится, наряду с товарным знаком и знаком обслуживания, коммерческое обозначение (в качестве альтернативного варианта), что предоставляет участникам оборота большую свободу в выборе средства индивидуализации, позволяет начать работу до получения свидетельства на товарный знак.

Предлагается ввести дифференцированный подход и возлагать на стороны обязанность по регистрации договора в зависимости от состава предоставляемого комплекса исключительных прав.

В конечном варианте закона депутаты исключили норму законопроекта, принятого в первом чтении, по которой устанавливался единственный случай, когда правообладатель должен был нести субсидиарную ответственность перед клиентами пользователя, а именно только за собственное ненадлежащее исполнение договора коммерческой концессии, которое, в свою очередь, повлияло на качество соответствующих товаров, работ и услуг.

Кроме того, как сообщил РИА Новости в среду первый зампред думского комитета по законодательству Владимир Груздев, в новой редакции закона меняются правила продления договора коммерческой концессии.

"Если ранее изменение условий договора при его продлении было запрещено, то теперь, по обоюдному согласию, такие изменения в новую версию договора могут быть внесены", — сказал парламентарий.

При этом, если правообладатель отказался продлить договор концессии с пользователем, заключив при этим договор с другим лицом на тех же условиях, то пользователь в праве в судебном порядке отстоять свое право на продление договора и/или потребовать возмещения материальных убытков, связанных с неправомерным отказам в продлении договора.

Груздев также пояснил, что правообладатель также теперь наделяется правом в одностороннем порядке отказаться от исполнения договора коммерческой концессии. Это может произойти в случае, если пользователем неоднократно были допущены определенные законом нарушения, например, нарушение качества производимых товаров и услуг, нарушение пользователем установленных сроков выплаты вознаграждений правообладателю, и самое главное, при грубом нарушении пользователем инструкций и указаний правообладателя, направленных на обеспечение соответствия условиям договора характера, способов и условий использования предоставленного комплекса исключительных прав.

Иными словами, пренебрежение пользователем важнейших атрибутов самой франшизы, таких, например, как внешний вид и устройство магазина, или особые правила обслуживания клиентов.

Одним из главных трендов посткризисного рынка торговой недвижимости в России специалисты называют усилившуюся экспансию международных брендов в Москву и регионы. Как отмечают эксперты портала о торговой недвижимости в России Моллы.Ru в своем аналитическом обзоре «Самые желанные арендаторы торговых центров», все чаще арендаторами крупных ТЦ становятся крупные операторы, имеющие в своем портфеле сразу несколько ведущих мировых брендов.

Аналитики отмечают, что именно такие арендаторы сегодня являются самыми желанными для собственников и управляющих торговых центров. Лидеры рынка, как правило, арендуют в торговых галереях достаточно большие площади — иногда до 3000 — 4000 кв.м. и более. Такое сотрудничество выгодно обеим сторонам, отмечают эксперты Моллы.Ru: собственник получает быстрое и качественное заполнение торгового центра, арендатор — существенные скидки за объем площадей. При этом арендные ставки все же оказываются значительно выше, чем для якорных арендаторов.

Самым желанным арендатором для ТЦ аналитики называют испанскую Inditex Group, которая за последние годы существенно нарастила свое присутствие на российском рынке. Если в первые годы Inditex работала преимущественно со своим флагманским брендом Zara и с осторожностью пробовала другие марки, то сегодня в качественных торговых центрах, как в Москве, так и в регионах, компания зачастую представляет сразу 6-7 магазинов.

В крупных московских торговых комплексах, открытых в последние два-три года, компания представила полную линейку брендов. В портфеле Inditex — Zara, Pull and Bear, Bershka, Oysho, Stradivarius, Massimo Dutti и Zara Home. Вместе с новыми торговыми центрами, Inditex одновременно заполняет своими магазинами объекты, открывшиеся в России после 2002-2003 гг, сообщают эксперты.

2 место среди ведущих операторов на российском рынке принадлежит Maratex Group (входит в польский холдинг Empik Media & Fashion Group), развивающая бренды Esprit, Peacocks, River Island, а также Orsay и Bodique. Как правило, Maratex открывает от 3 до 5 магазинов в одном торговом центре.

3 место принадлежит дочернему подразделению «ДжамильКо» — компании ЛВБ, которая является одним из лидеров по числу магазинов в современных торговых центрах в России. Компания эксклюзивно представляет Chevignon, Naf-Naf и Timberland, а также с 2011 г. работает с New Balance. Во втором квартале 2011 г. ЛВБ привела в Россию DKNY, также запланировано открытие первых магазинов испанской Desigual.

Еще одним из игроков, находящихся в топ-листе для каждого успешного торгового центра, является «Монэкс Групп» (входит в Alshaya Group). В портфеле компании — всемирно известные бренды Mothercare, Next, The Body Shop, Claire's, MAC, Justice, Payless, Pinkberry, Starbucks, а также недавно вышедшая на российский рынок American Eagle Outfitters.

Стокманн занимает 5 место. Финский ритейлер заходит в торговые центры в качестве якорного арендатора на несколько тысяч квадратных метров с магазинами Stockmann в формате department store, а также представляет свои одежные универмаги для всей семьи — Seppala, Lindex и магазины одежды Bestseller, объединяющие бренды Vero Moda и Jack Jones.

На 6 месте — российская компания Melon Fashion Group, управляющая шестью крупными федеральными сетями. Развивает марки недорогой одежды, аксессуаров и женского белья под брендами Befree, Zarina, Love Republic, Springfield, Women’ Secret и Co&Beauty (права на последние три были приобретены в 2010 г.). Под управлением компании находится около 500 магазинов. В новых торговых центрах традиционно представляет все свои бренды.

7 место — JS Casual (бывшая «Джинсовая Симфония»). Основная сеть — мультибрендовые магазины одежды JS Casual (и премиумная JS Selected), также открывает монобренды Six, Pierre Cardin, Pepe Jeans, Tom Tailor, Celio, Camaieu, Ben Sherman и примкнувший к ним в 2011 г. Guess.

8 место- торговый дом «Русдел», который представляет на российском рынке сети магазинов аксессуаров «Экипаж», премиумные бренды Tumi и Longchamp, а также Kipling и магазины детской обуви «Весело Шагать» и детской одежды Petit Bateau. Последние три наиболее часто представлены в самых популярных торговых центрах.

9 место — No One, которая развивает несколько сетей магазинов по продаже обуви и аксессуаров класса «премиум». Как правило, открывает до 4-5 магазинов как в торговых комплексах среднего класса, так и в торговых галереях класса «люкс». В портфеле — итальянские бренды Fabi, Baldinini, Braccialini, Ballin, Vicini и сеть мультибрендов No One.

10 место в топ-листе самых желаемых арендаторов принадлежит крупному дистрибьютору модной одежды преимущественно в сегментах «средний» и «средний плюс» F.D.Lab.. Ключевые бренды — Etam, Apart, Marc O’Polo, Warehouse и другие. Развивается в том числе через франчайзинговые монобрендовые сети, открывает магазины в больше степени через крупные торговые центры.

Ольга Панченко и Алексей Миндель, учредители сети танцевальных клубов GallaDance, первыми на российском рынке предложили клиентам клубную систему обучения танцам и начали продавать франшизу. Удастся ли им сохранить такие же высокие темпы роста бизнеса и после того, как спрос на подобные услуги, всколыхнувшийся после известных телешоу, стабилизировался?

Если сейчас студией, в которой учатся танцевать взрослые, никого не удивишь, то еще 10-12 лет назад и индустрии такой не было, вспоминают предприниматели. Но они рискнули.

В 2001 г. Панченко и Миндель открыли танцевальный VIP-клуб «Лужники». Не то чтобы они таким образом хотели подчеркнуть статусность клуба — просто подходящее помещение арендовали в популярном тогда VIP-клубе «Лужники».

«Большие первоначальные инвестиции нам не потребовались, — рассказывает Миндель. — В косметический ремонт и оборудование мы вложили около $70 000 из личных сбережений, и даже сумму, потраченную на ремонт, нам потом зачли в счет аренды».

С первого дня в клубе закипела жизнь. Ольга и Алексей проводили много клубных балов и мероприятий. Устраивали показательные выступления преподавателей с учениками. И задолго до появления телешоу «Танцы со звездами» провели Dance Media Party, поставив в пару с преподавателями редакторов глянцевых журналов.

Всплеск с экрана

Через пять лет в клубе было уже более 300 членов и предприниматели убедились сами и убедили других, что танцевальный клуб может быть стабильным бизнесом. В 2005 г. они приняли решение о создании сети. Как говорит Миндель, к тому всплеску интереса к танцам, что начался после запуска шоу «Танцы со звездами» в 2006 г., предприниматели оказались готовы. Была отработана технология обучения персонала, описаны программы и бизнес-процессы.

Провели ребрендинг и вывели на рынок сеть танцевальных клубов GallaDance Lifestyle. Второй клуб открыли в 2006 г. в Барвихе, а в 2007 г. — и в «Олимпийском». На дальнейшее развитие бизнеса привлекли заемные средства частного инвестора. Открытие нового клуба обходится компании примерно в $500 000. Для достижения операционной безубыточности клубу необходимо продать 150-200 клубных карт. C 300 членов клуба уже можно иметь прибыль. По словам Минделя, сейчас во всех клубах сети, кроме Dream House в Барвихе, число проданных карт перевалило за 300. А в «Лужниках» в этом году продано более 500. Самая дешевая летняя клубная карта на три месяца стоит 9900 руб., а самая дорогая годовая — 69 000 руб.

«Хотя мы не объявляем цены на карты. Это наша политика. Мы приглашаем в клуб, и уже там с нашим менеджером клиент может подобрать подходящий вариант», — по словам Минделя, вариантов клубного членства столько, что по телефону разобраться очень сложно.

Заплясали регионы

Сегодня в сети GallaDance 10 клубов — пять собственных и пять открытых в регионах по франшизе. Первый клуб сети GallaDance, открытый по франчайзингу, появился в Санкт-Петербурге. В 2011 г. в Петербурге же открылся и второй GallaDance. Есть клубы в Перми, Екатеринбурге и Ростове.

По словам предпринимателей, открытие клуба партнеру-франчайзи обходится в сумму от $350,000 до $500,000 в зависимости от стоимости аренды помещения. Ежегодные роялти — 6% от оборота компании. Стоимость клубных карт в регионах ниже на 10-15%.

 В 2010 г. оборот сети GallaDance составил 180 млн руб. По прогнозу Минделя, в 2011 г. эта цифра увеличится примерно на 15%. Себестоимость бизнеса предприниматели оценивают в 11-20% по сети (зависит от стоимости аренды).

Хотя пик роста числа клиентов прошел, Миндель полагает, что интерес и дальше будет стабильным и в будущем число их клубов в Москве увеличится до 10. «Мы уверены, что проект будет воплощен на Украине и в других странах СНГ. Более того, к нам обращаются с запросами на франшизу представители европейских стран — Италии, Германии, Бельгии», — заключает Миндель.

СТД «Петрович» открыл 4 июля 2011 г. первый магазин по программе франчайзинга. Как говорится в сообщении компании, новая стройбаза под маркой «Уровень» открылась в Зеленогорске. Площадь базы, которая раньше работала под маркой «Ласкор», составляет около 5000 кв. м., рассказал ее генеральный директор Геннадий Матиевский.

«Сегодня одиночные магазины или совсем небольшие сети не имеют никаких перспектив. Так что нам было выгодно присоединиться к крупной компании и получить ряд стратегических преимуществ — известную торговую марку, помощь в составлении ассортиментной политики, товарные кредиты и т.д.», — заявил он.

Ежегодный оборот среднего «Уровня» составляет примерно 150 млн. руб. (более $5 млн.). По информации СТД «Петрович», франшиза, в которую входит плата за использование марки и помощь в процессе закупок и управления ассортиментной политикой, а также консалтинг в вопросах построения бизнес-процессов, предоставляется за ежемесячные фиксированные отчисления.

По словам Виктора Адамова, исполнительного директора СТД «Петрович», сеть стройбаз «Уровень» и дальше будет развиваться в Ленобласти и других регионах Северо-Запада России по схеме франчайзинга.

«Инвестируем мы в основном в товарный запас точки около 4-5 млн. руб. Затраты самого франчайзи заключаются в аренде помещения или же его строительстве, ремонте и т.п. В целом вложения могут составить от 5 до 15 млн. руб., — поделился с Retailer.RU Виктор Адамов. — На сегодня мы ведем переговоры с еще одним партнером, но до заключения сделки озвучить подробности этого сотрудничества я пока не могу. Планируем до конца 2011 г. открыть еще один франчайзинговый объект».

По прогнозам Виктора Адамова, в ближайшие четыре года СТД «Петрович» откроет по схеме франчайзинг в регионах Северо-Запада до 20 магазинов под маркой «Уровень».

«Это оптимальный способ быстро охватить рынки небольших городов в Ленобласти, которые из-за относительно невысокой покупательной способности населения больше подходят для строительных баз «Уровень». При этом сеть «Петрович» в Петербурге и регионах и магазины «Уровень» в Петербурге мы будем открывать собственными силами. В частности, до конца 2012 г. планируем открыть в Петербурге еще два-три «Уровня», — отметил Виктор Адамов.

По мнению Алексея Иовлева, генерального директора «Корпорации СБР», управляющей DIY -сетью «Метрика», говорить о прибыльности франчайзингового проекта «Петровича» пока рано, так как «франчайзинговый DIY рынок в России пока не сформирован (если оставить за скобками OBI)».

«Стратегически, эта модель развития для строительной розницы имеет очень высокие перспективы, — отметил Алексей Иовлев. — Однако, для «Петровича» есть сложность в том, что его бизнес-модель построена на превосходстве по сервису, и это задает ограничения по скорости экспансии».

Сеть «Метрика» в настоящее время также активно осваивает Ленинградскую область и областные центры Северо-Западного региона. Стратегия ритейлера — выходить в малые города в облегченном формате, открывая несколько собственных супермаркетов площадью 2 000 кв. м. вместо гипермаркета на 8 000 и «привязывая их» к продуктовым «якорям» и торговым комплексам.

По мнению аналитиков INFOLine, в настоящее время на российском рынке DIY наблюдается разделение сфер влияния между крупными зарубежными игроками, которые развиваются в миллионниках, и российскими ритейлерами, которые активно движутся в направлении малых городов. Для последних важное значение имеет скорость выхода на рынок — для получения контроля над лучшими локациями.

В СМИ появилась информация, что компания «Модный континент» планирует провести IPO. Как пояснила пресс-служба «Модного континента», в компании не отрицают такой возможности, но говорить о конкретных сроках считают преждевременным. «Мы рассматриваем варианты привлечения дополнительного финансирования, — отметил представитель «Модного континента», — но окончательное решение еще не принято».

Отметим, компания «Модный континент» заработала в прошлом году 572 млн руб. чистой прибыли при выручке 4,38 млрд руб. (рентабельность по чистой прибыли — 13,1%). Валовая рентабельность ритейлера составила 57%, по EBITDA — 17,2%.

ОАО «Модный континент» основано в 2003 году. Компания развивает модный российский одежный бренд Incity. На сегодняшний день сеть магазинов «Модного континента» состоит из 292 магазинов Incity и нескольких франчайзинговых магазинов европейских марок Intimissimi и Calzedonia. В компании работает более 2000 сотрудников. Выручка ОАО «Модный континент» по РСБУ за 2010 год составила более 4 380 млн рублей.

Франшиза Incity — подробное досье.

В столице Перу и крупнейшем городе страны Лиме 19 июня открылся первый магазин товаров для детского творчества «Оранжевый слон». Открытие прошло шумно и весело, сообщает компания «Конус Трейд» — представитель ТМ «Оранжевый слон» на территории России.

На данный момент сеть насчитывает более четырехсот магазинов в России, странах СНГ и за рубежом. В основном это франчайзинговые магазины.

Франшиза «Оранжевый слон» — подробное досье.

Совладелец компании «Транс-форс» Николай Мужиков скрестил ресторан с интерактивным кинотеатром. Но создать на его основе масштабный франчайзинговый бизнес не удалось. Сейчас предприниматель переключился на развлекательные аттракционы. Продавать «железо» оказалось проще, чем франшизу.

Петербургская ГК «Транзас» производит тренажеры и навигационное оборудование для морского и воздушного флота. Однако совладелец «Транзаса» Николай Мужиков всегда мечтал адаптировать высокие технологии под потребительский рынок. В 2004 году он открыл «Транс-форс» — ресторан и интерактивный кинотеатр одновременно. В зале со столиками установлен экран, на который проецируется 3D-графика. Мужиков обещал, что благодаря франчайзингу к 2009 году «Транс-форс» превратится в сеть из 300 заведений. Но сейчас ресторанов всего девять: один собственный и восемь франчайзинговых.

«Транс-форс» на 70-80 мест требовал около 20 млн руб. инвестиций (в полтора-два раза больше, чем ресторан средней ценовой категории), которые должны были окупаться за пару лет. Но основной оборот приходился на корпоративных клиентов, а их заказы, подсчитывает Мужиков, сократились в кризис примерно на 70%. Кроме того, сам формат оказался весьма спорным. «В рестораны люди приходят поесть и пообщаться, а не наблюдать за визуальными спецэффектами»,— говорит совладелец УК Eatout ресторатор Степан Михалков. «Транс-форс» взимал с франчайзи роялти свыше 2 млн руб. в год. Однако, не будучи экспертом в общепите, он предлагал партнерам скорее техническую поддержку для спецэффектов, чем отлаженные ресторанные бизнес-процессы.

После неудачи с ресторанами Мужиков вернулся к тому, в чем ГК «Транзас» разбирается лучше всего — к производству и продаже уникального оборудования. Интерактивные «5D-аттракционы» от «Транс-форс» — это кабины на четыре-пять человек, которые устанавливаются в торгово-развлекательных центрах. В период кризиса развитие сети аттракционов вышло на первый план за счет небольших стартовых инвестиций (2,8 млн руб.), необходимых на покупку оборудования, и быстрой окупаемости (6-12 месяцев при условии, что проходимость точки превышает 2 тыс. человек в месяц). Компания продала более 50 аттракционов, в том числе десять за границей, примерно на 140 млн руб. Это, впрочем, не более чем забава в масштабах ГК «Транзас», чей оборот в 2010 году составил 8,4 млрд руб.

Франшиза «Транс-форс» — подробное досье.

Второй после Media Markt / Saturn продавец электроники в Европе — закупочный союз Euronics возобновляет экспансию в России. Франшизу получила компания «Электроника» из Нижнего Новгорода.

Магазин под брендом Euronics откроется в середине июля в Нижегородской области, рассказал газете «Ведомости» Сергей Кузнецов, председатель совета директоров группы «Электроника». Торговая площадь составит 1500 кв. м, ассортимент — 15 000-20 000 наименований. Это подтвердил Кирилл Новиков, гендиректор сети «Эксперт-ритейл», владелец мастер-франшизы Euronics.

Euronics — второй по выручке продавец электроники и бытовой техники в Европе после Media Markt / Saturn. Закупочный союз объединяет 10 500 независимых магазинов под единой вывеской. Выступая как розничная сеть, они могут требовать более выгодных условий от поставщиков. Участники союза получают поддержку, но должны гарантировать определенный уровень закупок.

Российский «Эксперт-ритейл» был интегрирован в союз в 2007 г. Первый магазин под брендом Euronics открылся в 2008 г. в Екатеринбурге. Тогда Новиков говорил о планах до 2010 г. открыть 80 супермаркетов Euronics в городах-миллионниках и достичь оборота в $500 млн. «Случился кризис, и найти партнера с недвижимостью, да еще и готового делать инвестиции, мы не смогли», — объясняет Новиков. Теперь Новиков осторожничает с прогнозами: «В этом году будут ребрендированы 10 магазинов «Электроники», и мы рассчитываем открыть еще пять супермаркетов».

«На рынке бытовой техники идет процесс консолидации и укрупнения бизнеса. Нам поступали предложения о покупке от крупных федеральных игроков, но мы выбрали Euronics. Мы сохраним самостоятельность и контроль над бизнесом, но получим доступ к международным контрактам у вендоров, включая контракты на эксклюзивные модели», — сообщил «Ведомостям» Сергей Кузнецов. У «Электроники», подтверждает топ-менеджер азиатского производителя бытовой техники, практически нет прямых контрактов с поставщиками, а присоединение к Euronics решит эту проблему.

По словам Кузнецова, все магазины «Электроника» к концу этого года будут ребрендированы в Euronics.

Главный конкурент Euronics — Media Markt / Saturn — в Россию пришел в 2006 г., и сейчас сеть включает 30 магазинов Media Markt и два — Saturn. Бренд Euronics в России практически не знают, говорит топ-менеджер другого крупного производителя бытовой техники, поэтому, чтобы составить конкуренцию Media Markt / Saturn, Euronics придется много инвестировать в рекламу и продвижение.

По сравнению с продуктовой розницей торговцы одеждой, по мнению «Ведомостей», хорошо зарабатывают. Валовая рентабельность лидеров продовольственного ритейла, X5 Retail и «Магнита», например, в 2020 году не превысила 24%, по EBITDA — 8,1%, по чистой прибыли — 4,3%. Показатели единственного пока публичного непродовольственного ритейлера — «М.видео» — находятся на том же уровне, что у X5 с «Магнитом».

Валовая рентабельность компании «Модный континент» (развивает одежную сеть InCity) составила 57%, по EBITDA — 17,2%. «Наш бизнес показывает сопоставимые результаты с отклонением на 2-2,5% от названных цифр», — заверила финансовый директор сети Finn Flare Наталья Ушакова. «Это очень похоже на результаты Henderson», — говорит директор по инвестициям Aton Capital Partners Дмитрий Федосов. В конце прошлого года Aton купила крупную миноритарную долю сети Henderson и тогда сообщала, что ее чистая прибыль составляет 10% от продаж. Гендиректор «Центробуви» Андрей Нестеров раньше говорил «Ведомостям», что рентабельность обувной сети по EBITDA находится на уровне 20-22%.

Показатели российских одежных сетей сопоставимы с результатами мировых лидеров. Валовая рентабельность Inditex (5154 магазина Zara, Massimo Dutti, Pull & Bear, Stradivarius, Oysho и др.) за 2010 г. составила 59,3%, по EBITDA — 23,7%, по чистой прибыли — 13,7%. Hennes & Mauritz (H&M, 2297 одноименных магазинов) в первом полугодии 2011 г. получила в виде чистой прибыли 13,2% выручки.

«Секрет прибыльности одежного бизнеса прост — высокая наценка и дешевый товар», — считает директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. «Когда развиваешь сеть и продаешь товар под собственным брендом, формируешь лояльность покупателей и ценность бренда, есть возможность зарабатывать больше. Если взять, например, электронную коммерцию, то там другая модель: продавать чужие бренды с минимальной наценкой», — объясняет Федосов.

При этом риски в одежном ритейле значительно выше, чем в продуктовом, напоминает Бурмистров. В кризис, например, этот сегмент потребительского рынка заметно просел. «Кроме того, в торговле одеждой больше рисков — неправильно определить целевую аудиторию, ошибиться в подборе коллекции», — добавляет Бурмистров.