Число вновь зарегистрированных в России  компаний с участием иностранного капитала увеличилось за 2010 год на 21%, по данным Единого государственного регистра предприятий и организаций. По итогам этого года их число может превысить докризисный показатель, говорит исполнительный директор Direct Info Алексей Кондрашов. Большинство «мигрантов» — малый и средний бизнес из Европы, утверждает представитель Ассоциации европейского бизнеса, владелец консалтинговой компании Lighthouse Йерун Николас Кеттинг. «Сейчас у нас выручка на докризисном уровне. Но не за счет крупного бизнеса, как было раньше, а за счет мелкого и среднего с оборотом до $30 млн». Правда, найти место на насыщающемся российском рынке могут, по словам гендиректора Jus Privatum Владимира Скрынника, разве что нишевые игроки, а это, в основном, маленькие и средние компании.

Чем Россия привлекает «малых» предпринимателей? В 2012 году в еврозоне планируется сокращение производства, в большинстве развитых стран его рост составит не более 2% (сведения Института международных финансов, IIF). В то время как до кризиса рост производства составлял 3-4%, по данным Европейского центробанка. А в России, по этому же прогнозу, рост составит 4%. К тому же у нашей страны сейчас одна из самых низких долговых нагрузок в мире (бюджетный дефицит — меньше 1% ВВП, для сравнения: в Великобритании и США — почти 9%, в Греции — 9,5%, в еврозоне в целом — 4%). Это приведет к скорейшему восстановлению системы кредитования в перспективе ближайших нескольких лет, что вызовет рост потребления, а стало быть, и рост производства, отмечает главный экономист Альфа-банка Наталья Орлова.

Другие значимые для инвесторов факторы отмечает Ernst & Young в своем исследовании инвестиционной привлекательности России за 2011 год. 75% опрошенных иностранных предпринимателей, которые собираются вести бизнес в России, надеются на рост среднего класса как категории потребителей. 69% опрошенных привлекает возможность привлечения относительно недорогой рабочей силы (средняя зарплата в России в четыре раза ниже, чем в Европе). 67% видят возможности для повышения производительности предприятий.

Для экономики в целом приход малых и средних иностранных компаний не очень заметен, потому что их инвестиции в капитал страны довольно незначительны, считает Наталья Орлова. Насколько они повышают конкуренцию? По данным Росстата, в России около 500 тыс. малых и средних компаний, из них 100 тыс. принадлежат иностранцам, причем только 25 тыс. (5%) зарегистрированы не в офшорах, оценивает Алексей Кондрашов. Основная конкуренция с российскими предпринимателями у иностранцев разворачивается за иностранных же клиентов. Не секрет, что в тендерах западные игроки часто отдают предпочтение своим землякам, говорит Владимир Скрынник. Другая особенность европейских бизнесменов: они стремятся занять ниши, хорошо знакомые им по опыту работы на западном рынке, но еще свободные в России.

Крупнейший в России лицензиат голландской сети супермаркетов Spar — поволжское ООО «Спар Миддл Волга» объединилось с другим партнером сети — ЗАО «Спар Поволжье». Франчайзи получили в управление 137 точек, консолидировав почти 40% продаж всех магазинов Spar в России. Это не первое слияние в российском дивизионе ритейлера: в 2010 году московский и подмосковный лицензиаты объединили бизнес, чтобы повысить эффективность.

О сделке изданию рассказал источник, близкий к объединившимся компаниям. Владелец «Спар Поволжья» Сергей Новиков подтвердил информацию, отказавшись от комментариев. Председатель совета директоров «Спар Миддл Волги» Альберт Гусев уточнил, что сделка состоялась в начале 2012 года. Объединение компаний произошло на базе «Спар Миддл Волги», акционеры «Спар Поволжья» получили долю в ней. «В данном случае речь идет о стратегическом и инвестиционном партнерстве»,– сказал господин Гусев. Управлением новой компании займется гендиректор «Спар Миддл Волги» Юрий Маркин.

«Спар Миддл Волга» начала работу в 2005 году, получив лицензию на поволжский регион, и на конец 2011 года управляла 123 магазинами в Нижегородской области, республиках Мордовия, Чувашия, Марий Эл, Татарстан. «Спар Поволжье», появившееся в 2006-м, владеет сейчас 14 точками в Пензенской, Ульяновской, Самарской и Саратовской областях. Совокупная выручка двух компаний в 2011 году составляет около 15 млрд руб. (366 млн евро по среднему курсу за год), рассказал источник, близкий к компаниям.

В годовом отчете Spar говорится, что количество ее магазинов в России в прошлом году увеличилось на 9%, до 254. Их выручка — €935 млн. Таким образом, поволжские лицензиаты в 2011 году на двоих принесли около 40% общей выручки Spar в России.

Управляющий партнер Pollyanna Capital Partners Николай Габышев оценил стоимость уже объединенной компании в 6–7 млрд руб. Он предполагает, что акционеры «Спар Поволжья» могли получить в объединенной компании около 3% акций.

Голландская компания Spar объединяет независимых операторов розничной и оптовой торговли, работающих по договорам франшизы, — более 12 тыс. супермаркетов более чем в 34 странах. В 2011 году продажи компании составили €31,1 млрд.

Помимо «Спар Миддл Волги» крупными франчайзи Spar в России являются тульское ООО «Спар Централ Регион Консалтинг», которое объединяет 66 точек и ЗАО «Спар Ритейл», у которого на начало года было 40 магазинов. В прошлом году Spar нашла в России четырех новых партнеров, следует из отчета ритейлера. Речь идет в том числе об ООО «Интерторг» (сеть универсамов «Народная 7Я»), которое получило лицензию на Санкт-Петербург. Другие новички будут оперировать в Челябинске и Красноярске. В этом году компания планирует расширить число партнеров в России до десяти.

Объединение позволит усилить позиции «Спар Миддл Волги» при закупке товаров, а значит, повысить эффективность бизнес-процессов, объясняет Альберт Гусев. Разница в цене закупки для федеральных и региональных игроков составляет 5–10%, говорит гендиректор калининградской сети «Семья» Олег Пономарев. Многие региональные ритейлеры сейчас думают о слиянии, чтобы сократить эту разницу, отмечает он. В надежде повысить эффективность в 2010 году объединились и другие партнеры Spar: ЗАО «Спар Ритейл» (обладает лицензией на территории Москвы, Костромской, Ярославской и Владимирской областей и еще в нескольких регионах) слилось с ООО «СВА Трейдинг» (лицензия на Московскую область).

Директор по корпоративным отношениям Х5 Retail Group (сети «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель» и др.) Михаил Сусов не уверен, что объединение поможет лицензиатам «Количество магазинов «Спар Миддл Волги» увеличится незначительно, неясно, как это может сказаться, например, на закупочной силе компании»,– недоумевает он.

Число нишевых магазинов — маленьких булочных, мясных, кондитерских — растет, говорится в переписи торговых точек компании Nielsen. И покупатели все чаще делают выбор в их пользу из-за более свежего и богатого ассортимента. Но неразвитость инфраструктуры и арендные проблемы тормозят развитие такого бизнеса.

У россиян вошло в привычку регулярно ходить в специализированные магазины за чем-то особенным и вкусным, за тем, чего нет в других местах, отмечает Ирина Эльдарханова, председатель совета директоров компании «Конфаэль». Сеть бутиков кондитерской фабрики «Конфаэль» состоит из 30 магазинов и занимает 70% в структуре продаж компании. «Есть покупатели, которые ходят в наши магазины уже более восьми лет, с момента запуска сети», — гордится Эльдарханова.

1000 сладостей

Несмотря на активную экспансию магазинов-дискаунтеров, наблюдается рост нишевых магазинов, которые строят ассортимент на основе одной-двух категорий продуктов (булочные, мясные, молочные магазины, лавки, торгующие свежими фруктами и овощами), отмечают исследователи Nielsen, ссылаясь на исследование ShopperTrends 2011 г. Можно ожидать, что значимость специализированных магазинов в составе традиционной розницы будет возрастать, считают они. И речь идет прежде всего о магазинах, торгующих продуктами с коротким сроком годности, замечает Светлана Суханова, аналитик UBS.

Так «Конфаэль» в собственной сети продает от 500 до 1000 наименований шоколада, конфет ручной работы, а на полках чужой розницы бывает представлено не более 50. Успех своих бутиков Эльдарханова объясняет очень широким и свежим ассортиментом, услугами производства кондитерских изделий на заказ, удачным расположением.

Дорога к молочнику

Все более узкая сегментация магазинов, и не только продуктовых, — один из 10 главных трендов развития розницы в мире, говорит Дмитрий Неткач, управляющий партнер Watcom Shop Mechanics.

Владельцы специализированных магазинов говорят, что им трудно конкурировать с супермаркетом, где можно купить все в одном месте. Фактор близости магазина для большинства покупателей важнее фактора свежести и богатого выбора продуктов. «Даже фанаты наших молочных продуктов признаются, что ехать 3 км до нашей точки им не хочется», — рассказал Андрей Кривенко, владелец компании «Избенка», которая торгует свежими молочными продуктами фермерских хозяйств. Розничную сеть Кривенко начал строить в 2009 г., открывая торговые прилавки в супермаркетах, ТЦ и павильонах у метро. Сейчас в «Избенке» можно купить около 50 наименований молочки: йогурты, простоквашу, кефир, масло, мороженое, сыр, творожные десерты.

Высокие арендные ставки в сочетании с низким покупательским трафиком становятся главной проблемой владельцев небольших магазинчиков, которые торгуют качественным, но узким ассортиментом, считает владелица одной из московских пекарен. Она была вынуждена недавно закрыть свою булочную, которая работала в бизнес-центре столичного ЦАО, именно из-за этих проблем. Сейчас ее пекарня поставляет хлеб и выпечку для HoReCa. «Люди долго сидят на работе и обычно закупают продукты либо в выходные, либо рядом с домом, — замечает она. — Я сама себя долго дрессировала: есть только свой хлеб. Но ехать после долгого рабочего дня в пекарню уже нет сил, поэтому иду в ближайший магазин и покупаю — конечно, не продукцию конкурентов, а, например, австрийский хлеб, выпеченный из замороженного полуфабриката».

Московская компания «Каспер Груп» — эксклюзивный поставщик детской одежды марок Play today, Tutti Quanti и S`Cool в России — решила развивать собственную розницу. Большая часть магазинов будет открыта в регионах.

В Петербурге «Каспер Груп» намерена открыть в ближайшие несколько месяцев пять магазинов. Средняя площадь каждого объекта — 150 м2, инвестиции — $150-200 тыс. Согласно имеющейся в распоряжении «ДП» презентации, к 2015 г. компания намерена открыть 120 магазинов в России.

Причины, побудившие компанию формировать собственную розницу, — это известность бренда Play today, представленного в России с 2005 г., и постоянно появляющиеся марки-клоны, что говорит о популярности продукции, сообщается в презентации.

Конкурентами «Каспер Груп» являются Gloria Jeans, H&M, а также более дорогие масс-марки типа Benetton и Zara. Директор аналитического департамента Esper Group Дарья Ядерная отмечает, что доля «Каспер Груп» на рынке пока более чем скромная, но в перспективе может значительно вырасти при активной экспансии. По ее мнению, детский ретейл остается наиболее стабильной категорией на фоне всех остальных сегментов одежного рынка. Так, в кризис его оборот увеличился на 12%, в то время как ряд сегментов женской и мужской одежды потеряли более трети объема (в стоимостном выражении). Доля покупателей детской одежды в России за 2007-2010 годы удвоилась — с 3 до 7% всего населения страны.

Концепция развития общепита, которую намерены разработать московские власти, обеспечит жителей российской столицы ресторанами и кафе «шаговой доступности». Об этом сообщил РИА Новости руководитель департамента торговли и услуг Алексей Немерюк, занявший этот пост в конце апреля 2012 г. По словам чиновника, планируется провести исследовательскую работу, которая покажет, где ощущается недостаток заведений общепита и какие форматы востребованы жителями города. Первые результаты исследования будут получены уже в сентябре этого года.

По данным столичного департамента торговли и услуг с начала года в Москве появились 154 новых предприятия питания на 10,7 тысячи посадочных мест. Рост на рынке услуг предприятий питания по итогам первого квартала 2012 года составил 5,9%, превысив отметку в 35,2 млрд рублей. (более $ 1млрд.).

Как известно, на детях родители стараются экономить в последнюю очередь, чем вовсю пользуются производители и торговцы детскими товарами. При этом производители, импортеры и ритейлеры концентрируют свое внимание на детях до 12 лет. Что касается одежды для подростков, то, она, как правило, представлена в предлагаемых коллекциях по остаточному принципу. Между тем сегмент рынка одежды для подростков хотя и специфичен, но потенциально емок.

Согласно статистике, в Украине детей «до 16 и старше»  насчитывается более 2,1 миллионов. К этой группе можно причислись и многих тех, кто младше 13 лет, поскольку не все дети 11-12 лет пойдут даже примерять одежду в магазинах детских товаров, хотя она и подходит им по размеру.

Итого имеем 2,5 млн. мальчиков и девочек (соотношение примерно равное), — потенциальную аудиторию потребителей одежды и обуви «подростковых» торговых марок (ТМ). Тем не менее, подобные ТМ в Украине почти не представлены, как чрезвычайно мало и специализированных магазинов для подростков. Тинейджеры, конечно, одеваются, но, выходит, где попало: на рынке, в магазинах молодежной моды и секонд-хенда.

Согласно экспертным оценкам, на подростков приходится не менее 30% сбыта детской одежды (правда, почти половину реализации в данном случае обеспечивает школьная форма) и 15-20% сбыта молодежной одежды. По самым скромным подсчетам, ежегодный розничный оборот рынка одежды и обуви для подростков достигает в Украине $780 млн, а покупки для них (или ими) совершаются 3-4 раза в год.

Тем не менее, предпринимателям трудно закрепиться в сегменте подростковой одежды. Возможно, потому, что они имеют дело с особой категорией покупателей, вкусы и привычки которых еще предстоит изучить. Например, большинство тинейджеров подбирают себе одежду самостоятельно и делают это настолько своеобразно, что способны поставить в тупик, например, продавца детской одежды, привыкшего работать исключительно с родителями.

Эксперты утверждают, что в ближайшие один-два года украинский рынок подростковой одежды будет развиваться в двух направлениях.

Во-первых, в то время как магазины детских товаров продолжат сужать подростковый ассортимент, за него всерьез возьмутся производители молодежной моды (ТМ Zara, Mango, Gloria Jeans, Sela и т.п.), имеющие в Украине свои магазины. К примеру, в магазинах Zara уже представлена специальная линия подростковой одежды Zara TRF; свои линии одежды для подростков есть и у других ТМ (Tom Tailor, Hilfiger, Timberland, Lacoste и др.), причем некоторые из них еще даже не появились в Украине.

Во-вторых, начнет развиваться специализированная розница для подростков. Первооткрывателями возможно, станут предприниматели, являющиеся родителями подростков, которые не понаслышке знают, как трудно одеть и обуть ребенка в переходном возрасте.

Специалисты считают, что оптимальным вариантом может быть магазин торговой площадью 100-300 кв. м., в котором должен реализовываться широкий ассортимент одежды и обуви, как минимум, для двух возрастных групп — для детей младше 13 лет и собственно подростков.

Четверо студентов одной из французьких бизнес-школ, устав от поисков прачечной, где можно постирать одежду, но не желая покупать общественную стиральную машинку, придумали службу по прокату этих машин для людей, живущих поблизости друг от друга. Проект La Machine du Voisin («Соседская машинка») помогает обладателям стиральных машин, готовым поделиться ими с соседями, найти тех, кто лишен этого незаменимого аппарата.

Для участия в прокате стиральных машин необходимо зарегистрироваться на сайте проекта. Владелец машины указывает при этом характеристики-возможности своего аппарата для стирки, удобное для визита к себе время и назначает цену за пользование (обычно, несколько евро). Желающие постирать выбирают из стиральных машин, доступных для проката по соседству, связываются с хозяином и навещают его дом со своим бельем, требующим стирки.

Сервис La Machine du Voisin запущен в начале 2012 года. Сейчас он бесплатный для всех участников и имеет более 1100 хозяев-арендодателей стиральных машин по всей Франции. При успехе у населения проката стиральных машин ничто не помешает основателям сервиса брать комиссию за использование базы «стиральных арендодателей» или получать доход от рекламы на сайте.

Монобрендовый магазин Pepe Jeans London, культовой английской марки стильной джинсовой одежды и аксессуаров, откроется в торгово-развлекательном центре (ТРЦ) Ocean Plaza в Киеве.

Франчайзи Pepe Jeans London в Украине арендовал 100 кв.м в ТРЦ Ocean Plaza. Ассортимент магазина Pepe Jeans составят женская и мужская одежда, обувь и аксессуары. На сегодняшний день марка Pepe Jeans представлена только в мультибрендовом магазине одежды и обуви Choice, а также в сети обувных мультибрендовых магазинов Walker.

СПРАВКА. Компания Pepe Jeans London была основана в 1973 году братьями Шах в популярном месте на западе Лондона — Portobello Road. Сегодня Pepe Jeans входит в топ европейских молодежных и джинсовых брендов. Своим успехом марка обязана, в первую очередь, четкому позиционированию бренда, в котором всегда за точку отсчета берется Лондон, как столица, диктующая самые модные тренды.

В честь собственного 250-летия Guinness открыл…подводный паб. Площадкой для необычного заведения стала старая подводная лодка, лежащая на глубине ни много ни мало 100м (!). Адрес у бара также необычный: Стокгольмский архипелаг Балтийского моря.

В оформлении бара использовались диски из пластмассы, армированной стекловолокном, и каучука, снабженные светодиодными индикаторами. В подводном баре поддерживается атмосферное давление — иначе пить пиво под стометровой толщей воды было бы просто невозможно.

Похожее заведение — ресторан The Red Sea Star, работающий на глубине пяти метров под водой — расположено в Красном море около города Эйлат. Ресторан, представляющий собой настоящую подводную обсерваторию, существует с 1993 года.

В ТРЦ Ocean Plaza реализуется единое пространство для торговли ювелирными изделиями, часами, бижутерией и деловыми аксессуарами, где будет представлена продукция самых известных мировых производителей, а также лучших представителей ювелирного бизнеса Украины

«Золотой квартал» — крупнейшая в Украине специализированная зона, площадью 1,7 тыс. кв. м, которая объединит под одной крышей лучших мировых и украинских ювелирных ритейлеров.

Создатели «Золотого квартала» преследуют цель собрать на одной площадке максимально возможное количество ювелирных брендов, которые пользуются безоговорочными авторитетом в мире или большой популярностью в Украине. Тут будет представлено более 350 признанных брендов в различных ценовых категориях от более чем 150 известнейших производителей, в том числе 50 в категории Luxury, а также 170 марок часов всемирно известных брендов.

«Основным критерием подбора арендаторов для «Золотого квартала» в Ocean Plaza является известность предлагаемых брендов, их способность генерировать потоки посетителей. Главным образом мы оцениваем, сможет ли бренд привлекать нашу целевую аудиторию, то есть будет ли он востребован покупателями со средним уровнем дохода, на которых мы ориентируемся в первую очередь», — отметила Наталья Иванова, менеджер проекта компании UTG.

Для размещения «Золотого квартала» предусмотрено одно из лучших мест в Ocean Plaza — гранд-галерея в атриумном пространстве первого уровня с отличной визуальной доступностью, на пересечении основных потоков посетителей, напротив главной достопримечательности объекта — публичного аквариума, рядом с Luxury галереей одежды и обуви. По предварительным расчетам, такая локация гарантированно привлечет к нему необходимый импульсный поток покупателей на уровне 60 тыс. человек в день.

Золотой квартал будет состоять из двадцати моно- и мультибрендовых бутиков и зоны «корнеров» — 20-ти объединенных островков низкого оборудования, оформленных в едином стиле. Площадь бутиков составит от 30 до 150 кв. м., площадь «корнеров» — 20-45 кв.м. Неповторимый дизайн Золотого квартала разработан в сотрудничестве с известной международной архитектурной мастерской Chapman Taylor.

На данный момент компанией UTG проведены переговоры со всеми лидирующими компаниями на рынке ювелирного ритейла Украины. Несмотря на то, что работа по формированию «Золотого квартала» только началась, его заполняемость уже превышает 70%.

Поставки топлива на АЗС Газпромнефть в Украине будут осуществляться с Мозырского НПЗ (Беларусь). Об этом ЛІГАБізнесІнформ сообщили в пресс-службе Газпром нефти.

Компания вышла на украинский розничный рынок нефтепродуктов с использованием схемы франчайзинга, подписав соответствующий договор с одним из игроков местного рынка топливного ритейла.

Первая украинская АЗС Газпромнефть расположена на 34 километре трассы Киев-Одесса. Общая площадь автозаправочного комплекса составляет 240 квадратных метров, из них 120 квадратных метров отведены под магазин и кафе. На АЗС реализуются высокооктановые бензины Аи-92 и Аи-95, дизельное топливо. Есть также возможность заправки газом.

В ближайшее время на трассе Киев-Одесса планируется открытие еще трех АЗС под брендом Газпромнефть — сейчас станции находятся в стадии строительства.

Все автозаправочные комплексы будут построены в соответствии с типовыми форматами сети АЗС Газпромнефть с соблюдением единых стандартов и требований, предъявляемых к розничному бренду компании. Специалисты Газпром нефти будут регулярно осуществлять аудит автозаправочных станций, работающих в Украине по франчайзинговой схеме, проверяя качество топлива и уровень обслуживания на АЗС.

«Первый франчайзинговый проект, с которым компания выходит на новый рынок, позволит оценить перспективы развития розничной сети Газпромнефть на территории Украины и принять решение о дальнейших шагах, направленных на расширение сбытового бизнеса компании в этой стране», — отметил председатель правления Газпром нефти Александр Дюков.

Сеть АЗС Газпромнефть насчитывает порядка 1260 станций в России и странах СНГ.

Страховщики пробуют осваивать новые способы работы на украинском рынке, позволяющие сократить издержки на поиск новых клиентов. Вчера СК «Уника» открыла свое первое генеральное представительство, которое будет работать по принципу франчайзинга. Инвестируя в работу таких представительств, партнеры страховщика получат повышенные комиссионные. Участники рынка скептически отнеслись к инициативе, поскольку на страховом рынке Украины нет успешных бизнес-моделей франчайзинга. К тому же, поскольку «Уника» известна низкими комиссиями, агентам выгоднее сотрудничать с другими игроками, сообщает «КоммерсантЪ-Украина».

Страховая компания «Уника» решила применить в Украине популярную в Европе модель продаж посредством франчайзинга. Австрийская UNIQA, представленная на рынках 21 страны, активно применяет эту схему не только в Австрии, но и в Болгарии, Румынии, Польше, Чехии и Словакии. Как сообщили «Ъ» в пресс-службе СК, уже заключен первый договор франчайзинга с неназванным страховым посредником, который вместе с «Уникой» открыл 23 мая генеральное представительство в Киеве. Страховщик решил компенсировать «часть затрат» на открытие представительства, которое будет работать под брендом UNIQA, а также операционные расходы, например поиск помещения, его аренду, частичную закупку офисной техники, бланков и рекламной продукции. «Уника» будет консультировать ведение бизнеса, предоставит специальное ПО и проведет курсы повышения квалификации. По информации «Ъ», речь идет о покрытии 50% затрат на открытие.

Кроме офисной техники, мебели и аренды, генпредставитель полностью оплатит коммунальные и транспортные расходы, а также страхование помещения. За это он получит повышенные комиссионные и право выстраивать собственную сеть продаж. «Как показывает опыт UNIQA, работа по схеме генеральных представительств содержит в несколько раз меньше коммерческих рисков, чем создание бизнеса с нуля,— отмечает председатель правления СК «Уника» Юрий Ефимов.— Система генеральных агентств позволяет уменьшить риски, сэкономить время и оптимально рассчитать капиталовложения». Планы по открытию новых генеральных представительств в «Унике» не разглашают.

СК «Уника» (до апреля 2010 года — «Кредо-Классик»), по данным Insurance Top, по итогам 2011 года занимала 12-е место по активам, 4-е место по объему привлеченных премий (635 млн грн). Компания осуществляет продажи более 90 видов страховых услуг (30 лицензий) в 26 региональных дирекциях и 140 отделениях и точках продаж. 80,3% акций «Уники» принадлежит UNIQA Int. Beteiligungs-Verwaltungs GmbH, купившей СК в 2006 году.

СК «Уника» не разглашает финансовые параметры новой схемы, но участники рынка отмечают консервативность политики компании. «Традиционно в «Унике» невысокие комиссионные — от 5% до 15%. Даже с учетом бонусных процентов их предложение уступает тем, что есть на рынке»,— сказал представитель одной из СК. В среднем агенты получают 20-40% от стоимости проданных полисов, но некоторые компании готовы платить до 50-60%.

Впрочем, открытие генерального представительства не является франчайзингом в его классическом понимании. Согласно украинскому законодательству, только зарегистрированные СК, получившие все необходимые лицензии, имеют право вести страховой бизнес от своего имени. В противном случае это должен быть агент СК, работающий за комиссию. «У нас в стране действует схема условного франчайзинга: франчайзи могут только продавать страховые услуги и сопровождать полисы»,— объясняет глава директората Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос.

Скепсис экспертов легко объясним — 6 лет назад подобную схему внедрила СК «Добробут», но последователи у нее так и не появились. «В феврале мы приняли решение отказаться от такой схемы сотрудничества и в дальнейшем не заключать новые договоры франчайзинга»,— говорит предправления СК «Добробут» Оксана Раевская. СК заключила всего три договора франчайзинга: представительства в Киеве и Днепропетровске (у них примерно по пять офисов) пока еще работают, но вот франчайзи в Одессе пришлось свернуть деятельность. «Они не выполняли обязательства перед клиентами, поэтому мы прекратили работу с ними»,— объясняет госпожа Раевская. Размер их комиссионного вознаграждения СК не раскрывает, но сообщает, что ставки были на 5-12% выше среднерыночных. По мнению операционного директора Gras Savoye Ukraine Ибрагима Габидулина, одним из обязательных элементов успешного сотрудничества является онлайн-контроль над работой франчайзи. «К тому же, если страховщик лишается лицензии, франчайзи может потерять весь бизнес»,— объясняет эксперт риски работы под чужим брендом.

Сеть свадебных салонов Slanovskiy продолжает активно развиваться в России. За последние несколько месяцев фирменные салоны Slanovskiy появились в Оренбурге, Владивостоке,

Нижневартовске, Благовещенске. Все салоны были открыты франчайзинговыми партнерами. На сегодняшний день в России работают 10 салонов ТМ Slanovskiy. В этом году первый франчайзинговый салон Slanovskiy появился в Казахстане (Астана). Всего в 11 странах Европы и СНГ работают более 30 фирменных салонов под ТМ Slanovskiy.

В текущем году ТМ Slanovskiy продолжит активное развитие в России, Украине, а также в других странах Европы.

Франшиза Slanovskiy — подробное досье.

Вторая профессиональная конференция «Неавиационные доходы: руководство по увеличению прибыли» в Москве объединила на дискуссионной площадке представителей коммерческих департаментов авиакомпаний, аэропортов и предприятий авиатранспортного комплекса России, СНГ и дальнего зарубежья для профессионального диалога о возможных подходах к повышению финансовых результатов предприятий отрасли за счет привлечения дополнительных доходов. Это в свою очередь требует создания для привлекательных, прежде всего арендных условий, для сетевого бизнеса, диверсификации услуг.

На конференции работал «Митинг-центр», в котором участники конференции провели заранее согласованные встречи с коллегами, партнерами и заказчиками.

Информационными партнерами мероприятия стали интернет-проект «КЛУБ ФРАНЧАЙЗИ» и портал о франчайзинге и партнерском бизнесе BUYBRAND Inform. На конференции выступила генеральный директор компании EMTG Екатерина Сойак. Проблематика конференции получила освещение в нашей статье «Аэропорты преткновения. Что мешает сетям дотянуться до пассажиров?».

Половина руководителей франчайзинговых магазинов BIZZARRO — это женщины, которые, являются поклонницами стиля BIZZARRO. В свою очередь и оставшаяся «сильная» половина руководителей не обделена любимыми женщинами — женами, дочерями, подругами, мамами, которые, без сомнения, также с радостью примеряют одежду от BIZZARRO.

Учитывая сей факт, руководство компании объявило фото-конкурс под названием: «Мой стиль BIZZARRO». В нем могут принять участие официальные партнеры франчайзи, сфотографировавшись в одежде бренда.

«Когда я стояла перед выбором, под какой вывеской я открою свой магазин — мои сомнения рассеялись, как только я познакомилась с ассортиментом BIZZARRO. Отличное качество, разнообразие моделей, использование экологичных материалов — всё было в пользу бренда. Я сама сейчас одеваюсь только в BIZZARRO» — говорит руководитель магазина в городе Петропавловск-Камчатском Наталия Лесникова, первая откликнувшаяся на участие в фото-конкурсе.

Компания регулярно проводит творческие конкурсы среди партнеров-франчайзи «Участие в конкурсах помогает отвлечься от рутинной работы, дает возможность реализовать свое творчество и дарит море позитива» — добавляет Наталия.