Франшизы на прицеле — 6

Франчайзинг не всегда может являться лучшим решением для преумножения капитала. Ведь правильный франчайзинг состоит из двух элементов: качественная франшиза + готовый франчайзи. Второй элемент довольно часто не принимают во внимание, а ведь он может свести на нет все усилия франчайзера. Вот наиболее частые случаи, когда франчайзинг может быть вам полностью противопоказан.

У вас нет рынка

Хотите открыть иностранную франшизу в провинциальном городе? Оцените ваше решение со стороны. Вы уверены, что в вашем городе, выстрелит бренд такого масштаба?

Безусловно, какая-то популярность у франшизы будет, но вот окупит ли это первоначальные вложения и последующие затраты — это уже актуальный вопрос. Вообще, запускать иностранную франшизу от 50 000$ за пределами городов-миллионников рискованно. Лояльность местных жителей к бренду не высока, а сроки окупаемости на практике оказываются заоблачными. 

• Да и сами иностранные франчайзеры не спешат раздавать свои франшизы в далекие регионы. Более подходящим вариантом в вашем случае будет рассмотреть отечественные бренды, они более заточены под наши реалии.

У вас нет опыта

Вы подкопили денег и впервые решили прикупить какую-нибудь франшизу? Причем, неважно какую, лишь бы денег приносила? Тогда спешу вас разочаровать — шансов в этом случае у вас маловато.

Это не мои догадки — это практика. Чтобы франшиза имела успех, франчайзи необходимо иметь хотя бы одну из нижеперечисленных позиций (в порядке приоритета):

• Предпринимательский опыт
• Опыт работы в смежной с выбранной франшизой сфере
• Живой интерес к выбранной сфере и желание развиваться именно в ней

Если эта сфера деятельности не вызывает у вас даже интереса (я уже не говорю о соответствующем опыте), то раскрутить франшизу будет нелегко. У вас просто не хватит терпения и мотивации.

•  Поэтому, если у вас есть предпринимательский опыт — берите что угодно. Скорее всего, вы знаете, что с этим делать. Если не имеете опыта — берите то, в чем вы хорошо разбираетесь. Если же ни в чем не разбираетесь — берите только то, в чем ну очень хотите разобраться и готовы посвятить этому пару лет жизни.

У вас нет денег

Я имею ввиду, не тех денег, которые вы планируете выплатить в качестве паушального платежа и вложить в запуск франишзы. В преобладающей массе франшиз существуют скрытые платежи, которые необходимо будет вложить на следующих этапах развития бизнеса (встречаются неожиданные рекламные платежи, плата за обучение персонала, плата за дополнительные, но необходимые услуги).

В качественных франшизах все платежи указаны заранее, и сюрпризов для вас быть не должно. Но зачастую нужно быть готовым к тому, что всплывет незапланированная статья расходов. Это вполне могут быть непредвиденные траты: форс-мажор, коррупция (таможня, логистика, атака «влиятельных лиц»). И это сильно подпорти ваши планы, если денег у вас в обрез.

• Поэтому, учитывайте риски дополнительных выплат. Всегда имейте финансы «на всякий случай». Если у вас ограниченная сумму денег (едва превышающая стоимость франшизы) и вы не представляете где взять еще при необходимости, то лучше найдите более дешевый вариант, либо решите финансовый вопрос.

У вас не хватает терпения

Франчайзеры любят, когда все работает по регламенту. Ведь в этом и заключается гарантия успеха «клонированного» бизнеса. Поэтому они маниакально закладывают единые стандарты и правила во все аспекты управления бизнесом.

Порой это очень мешает франчайзи, ведь многие локальные рынки требуют более индивидуального подхода, но выбора нет. Жребий брошен, Рубикон перейден. Приходится работать в предписанной системе франчайзера.

• Поэтому, если вы вольнодумец или неисправимый инноватор, лучше начните собственный бизнес, либо подберите франшизу, где корпоративные требования минимальны. Такие франшизы есть.

Пожалуйста, учитывайте эти факторы перед приобретением франшизы. Вы не представляете, как много франчайзинговых точек продолжало бы работать и по сей день, если бы начинающие франчайзи проанализировали эти моменты перед тем, как пуститься во все тяжкие.

Франчайзеры хотят видеть успешных франчайзи у руля своих брендов. А также наиболее контролируемых. Хотите знать, чего бояться франчайзеры больше всего? Они бояться потерять контроль. Ведь если франчайзи выйдет из-под контроля, то франчайзер рискует очень многим.

•  Благодаря отсутствию регулируемых инструментов в законодательстве франчайзи может выйти из установленных рамок как угодно: может начать продавать чужие товары, не выполнять корпоративные требования, не выдерживать технологии и т.д.

Самый суровый поступок франчайзи по отношению к франчайзеру состоит в том, что франчайзи берет всю технологию, меняет вывеску и продолжает работать уже под своим брендом. Ведь по нашему законодательству нельзя запретить франчайзи заниматься тем же видом деятельности после расторжения договора. Чем и пользуются недобросовестные франчайзи.

Но недооценивайте франчайзеров. Несмотря на упущения в законодательстве, многие уже составляют договоры с максимальным учетом всех рисков. Франчайзинговые ассоциации пашут день и ночь, чтобы ослабить этот узел на шее франчайзеров.

Мы подошли к шестому признаку качественной франшизы, а точнее к наличию маркетинговой поддержки, которую франчайзер оказывает франчайзи. Как ни прискорбно отметить у большинства франшиз отсутствует «федеральная рекламная поддержка» о которой они заявляют. Или под этой фразой прячется нечто совсем другое.

Обязательно узнайте у франчайзера, какая маркетинговая и рекламная поддержка предполагается. Если это прямая реклама, то в каких рекламных источниках и в каких объемах? Если это PR-поддержка в интернете, то каким образом она осуществляется.

В следующей статье я расскажу, какие бывают «франчайзинговые оковы» и тяжело ли живется мастер-франчайзи. Ну и, конечно же, раскрою вам седьмой признак качественной франшизы.

***