Сегодня Франч начинает публикацию цикла статей Сергея Дашкевича, партнера компании GLAMGO! и франчайзингового эксперта с опытом работы более пяти лет. Цель этих материалов — дать потенциальным покупателям франшизы представление о том, с какими подводными камнями они могут столкнуться на пути к успешному франчайзинговому бизнесу. Статьи планируется публиковать еженедельно.
***
Сегодня для того, чтобы найти интересную франшизу не нужно обладать особыми навыками. Можно открыть популярные каталоги, и вот они все, прямо как на ладони.
Другой вопрос, как выбрать франшизу, которая к тому же будет прибыльной, а не просто останется галочкой в вашей копилке бизнесов. Ведь если вы правильно выберите франшизу, то сэкономите себе кучу денег, нервов и времени. А именно эту связку проблем вы получите, если ошибетесь с новым бизнесом.
Франчайзинг — дело темное. Эта форма бизнеса в России (и в Украине — прим. Франча) изобилует множеством подводных камней, как на пути франчайзера, так и на пути франчайзи.
Как обогнуть основные камни при выборе франшизы я поделюсь в этой серии статей. Итак, приступим к делу.
Понятно, что перед тем, как покупать бизнес, в который вы вложите свои инвестиции, надежды, а также пару лет своей жизни, необходимо тщательно его проверить. Провести процедуру due diligence (DDG), как говорят в Америке — родине современного франчайзинга.
Поэтому, давайте рассмотрим первый признак качественной франшизы, на который вы обязательно должны обратить внимание.
Признак 1. Франчайзинговое направление в данной компании появилось не с первого года работы.
Это очень важный критерий, который показывает, насколько компания была готова к франчайзингу к моменту продажи первой франшизы. Компания должна проработать, как минимум, один год, чтобы укрепиться на рынке и показать успешные результаты.
Многие компании в СНГ видят франчайзинг, как основной способ заработка и создают бренды специально под продажу франшизы. Это нормально, только в случае, если франчайзинг основан на «Идейном УТП» (об этом еще поговорим в следующих выпусках). Но в 95% остальных случаев такая франшиза не работает. Или работает, но очень коряво. Франшиза — это тиражирование не только успеха, но и неудач!
При общении с франчайзером обязательно поинтересуйтесь, когда была основана компания и когда она начала развивать франчайзинговое направление. Если оно появилось в том же году, это должно вас насторожить. Подумайте, реально ли было за один год запустить подобный бизнес, развить его до получения стабильных результатов, описать бизнес-процессы, сделать его успешную модель и тщательно подготовить франчайзинговый пакет?
Возможно, реально. А возможно, это просто попытка «заработать на красивом логотипе».
В следующей статье я расскажу вам про второй признак качественной франшизы. Вы также узнаете три пункта в российском законодательстве, которые не дают спокойно спать каждому франчайзору и в какой-то мере страхуют всех франчайзи.
Сергей Дашкевич
Сайт автора — www.franshiza4you.ru
***
Другие выпуски: 2, 3, 4, 5, 6, 7
