да, во франчайзинге полно левых людей работает. 

поэтому много его и ругают в России. и поделом

Здравствуйте, Леди и Джентльмены.

Меня очень удивил данный пост.

Если бы руководители во время отсутствия финансовых ресурсов на финансирование собственных розничных сетей обратили достойное внимание на франчайзинг, то таких бы казусов  не происходило.

Руководитель франчайзингового направления должен обладать хорошими знаниями в финансах, розничной торговле, управлении, продажах, а в вакансиях  на данную должность можно заметить ставку в размере  5 000 грн.

Я понимаю, что нужно экономить, особенно в период кризиса, но иногда и нужно думать, кого Вы можете на данную ставку набрать.

Я уверен, что франчайзинг будет развиваться невиданными темпами, как  только собственники осознают, что это один из немногих и красивых способов развития собственного бизнеса.

Когда смотришь на CF и P&L розничной сети, которая использует в своем развитии систему франчайзинга, то просто диву даешься, что только кризис 2008 года позволил особое внимание уделить данной стратегии развития.

ФРАНЧАЙЗИНГУ ЖИТЬ

Мммм..может мой небольшой опыт работы менеджера по развитию франчайзинга покажет один из аспектов этой проблемы.

Я обычно прихожу под конкретный проект, на срочный трудовой договор, разработать и внедрить франшизу компании, которая выбрала такой путь развития. Оговариваются сроки, мой бонус за разработку пакета, алгоритмы и стандарты работы с потенциальными инвесторами. Дело ставится на поток, далее я обучаю технологии менеджера нанявшей меня организации и ухожу.

Так вот, на стадии обучения менеджера, перед своим уходом, я НИ РАЗУ не смог убедить топ-менеджмент на то, чтобы они платили менеджеру по франчайзингу процент от каждого нового франчайзи! Топы просто говорили — а за что им платить долю, за то что другой человек разработал и внедрил франшизу, а им только обзвон делать по схеме и оказывать консультативные услуги? Это не тянет на долю, это фиксированный оклад. Никакие аргументы их не берут.

Так вот, первые 1-2 месяца менеджер исправно работает по алгоритму, отслеживает любую информацию, а потом, понимая, что работает он добросовестно, или играет весь день в косынку — ему ни холодно, ни жарко. И тупо забивает на всё. 

Просто обидно, когда твое дело, которое ты с нуля разрабатывал и внедрял, поростает мхом и тихо умирает из-за простой человеческой жадности.

Я не утверждаю, что так везде, но конкретно в Самарской области и конкретно в тех организациях где я работал — это так и происходит.

ситуация ещё плачевнее, чем кажется на первый взгляд) Из 3-х компаний, с которыми я работал, в двух из них топ-менеджментом являлись сами собственники бизнеса! Т.е. вопрос нужно ставить по другому: как эти топ-менеджеры вообще сумели открыть свое дело и не прогореть?)) Так вот один из них аффилирован к властным структурам — кормится в основном госзаказами, а второго кормит супердистрибьюторской скидкой его супруга, представитель очень крупного буржуазного концерна) 

Но к вопросу о третьем топе, который наемный менеджер — не понимаю. Я несколько раз пытался устроить встречу с собственниками бизнеса через него, думал может он просто не может перед ними сам обосновать необходимость мотивации продающего менеджера от количества заказов — бесполезно и даже больше скажу — зря) Тут пошли подозрения в том, что я его хочу подсидеть, очернить и вообще чтобы я не лез в его дела, он тут бог и царь)) Так что пришлось махнуть рукой, тем более, что службе безопасности были даны четкие указания насчет моего даже мимолетного присутствия в их офисе))

Удивлен не постом, а комментариями, связанными с последующей продажей.

Как такое может быть чтобы продавцы были только на окладе? У нас в компании все продавцы "привязаны" к проценту. Кроме того, есть ещё и бонусы за выполнение плана! Продавец, находящийся на фиксинге, очень скоро либо покинет компанию, либо найдет лазейку для получения выгоды мимо компании.

Более того, если продавец берется за дело, зная что будет продавать за фикс, что же это за продавец? Это просто формальный исполнитель... На рынке много примеров с % схемой мотивации. Если не можете найти — приходите к нам или начните работать дистанционно!

в тему

"Франчайзинговые коммуникации"
http://www.buybrand.ru/articles/1895/

правда слегка порезали)

Игорь: Привет! Вот в этом месте особенно порезали ;)

"ранее: директор по развитию в,)"

• если какая-либо франшиза нессёт деньги "мимо кассы" (т.е. упоминается где-то на их сайтах, а рекламу не брала и в выставке не учавствовала),
• кто-то пытается провести в России свою выставку по франчайзингу (конференции "Франш", "ПИР" и др. — попытки-то были) в обход их

Кстати, обе франшизы - Masterfibre, Primex- "на хорошем счету", качественные.