Наша компания — единственная в Украине принимает участие в каждой выставке «Франчайзинг», которую проводит компания «Евроиндекс». Вот уже шесть лет мы регулярно торгуем лицом на улице Салютной в Киеве. В прошлую пятницу закончила свою работу очередная, немного неожиданная выставка «Франчайзинг 2010», с итогами которой наш сайт и познакомит.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-26.jpg)
На всякий случай сообщу, что у нас нет никаких деловых проектов с организаторами мероприятия, мы общаемся один раз в год на выставке. Кроме того, в последние три года мы исправно платим за участие вполне живые деньги, и не устраиваем истерик по поводу выбивания максимальной скидки. В общем, мы крайне заинтересованы в эффективности мероприятия, и не испытываем проблем с критикой в его адрес, если это необходимо.
***
Вплоть до 2007-го года выставка развивалась стахановскими темпами: с каждым годом площадь экспозиции увеличивалась, а участники, сменяя друг друга, спешили презентовать свои проекты. В том году выставка была, что называется, в зените славы.
Несмотря на начавшийся кризис, «Франчайзинг 2008» все еще можно было назвать самостоятельным мероприятием, хотя, к примеру, для нас выставка того года оказалась наименее удачной из всех.
В 2009-м «Франчайзинг» превратился в бесплатное приложение к другим, более крупным экспозициям: сначала к Renexpo, а в этом году — к «МАРГО». Тем не менее, наши затраты на организацию стенда в 2009-м окупились довольно быстро — мы как обычно, были единственной вменяемой консалтинговой компанией в этой сфере. Плюс, в прошлом году мы начали презентовать на своем стенде не только собственные услуги и проекты, но и франшизы, к разработке которых основательно приложились.
Дата проведения «Франчайзинга 2010» для нас (как и для многих других) стала сюрпризом. Было понятно, что подготовить за полтора месяца полноценное мероприятие не получится даже у «Евроиндекса», и вряд ли от выставки можно будет ожидать даже прошлогодних масштабов. Тем не менее, мы от участия не отказались.
Внезапного чуда не произошло. На план экспозиции нельзя было взглянуть без слез: всего 17 стендов (два из которых — в виде столиков), почти полное отсутствие одежного ритейла (кроме ветерана выставки — «Джинсов Суперцена»), ни одного стрит-фуда, и всего одна полноценная франшиза классического общепита (Пицца-Парк). Многие компании принимали решение об участии буквально за пару дней до начала выставки.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-60.jpg)
Еще одна тенденция этого года: де-факто, выставка окончательно потеряла статус международного мероприятия. Стенд единственного иностранного бренда (итальянский спа-салон K2) выглядел скучно, а работа на нем — малоэффективной. Представителям компании лишь изредка удавалось развлечь себя беседой со случайными прохожими.
***
Если в прошлом году доминировал стрит-фуд, то этот год стал расцветом для франшиз магазинов живого пива: на выставке присутствовали две из трех подобных концепций, доступных на рынке Украины (включая пионера жанра, франшизу «Пыволюб»). Кстати, накануне выставки кто-то добавил на наш сайт франшизу магазина разливного вина. Информации там было слишком мало, предложение еще явно недоработано, однако сам факт развития темы «наливаек» лично меня очень радует.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-71.jpg)
О феномене «пивного франчайзинга» стоило бы, конечно, написать отдельную статью, только вот я все равно знаю, что на это у нас времени не будет. Поэтому скажу здесь: на примере таких франшиз очень удобно говорить об эффективности франчайзинга как такового. Магазины живого пива существуют уже сравнительно давно, однако новый толчок для развития этого рынка дал именно франайзинг. В принципе, то же самое может случиться с любым другим видом бизнеса: главное найти потенциально интересную нишу, в которой еще нет франшиз.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-98.jpg)
Например, сейчас нечто подобное происходит с нашим клиентом, компанией «Экомед Ко», которая презентовала на выставке проект фитомаркета «Джерело». Препараты для здоровья под этой торговой маркой известны уже более 15 лет, однако до сегодняшнего дня продавались только в аптечных сетях. Не считая трех магазинов в Киеве, серьезной фирменной розницы у данного бренда не было. Но выставка показала высокую заинтересованность посетителей не только в франшизе фитомаркета, но и в самой продукции. В лучшие дни оборот составлял более 2500 грн. (при средней цене в 20 грн. за упаковку). Это превзошло наши самые смелые ожидания — все таки посетители не были изначально готовы покупать на выставке какую-либо продукцию.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-42.jpg)
Несомненно, стенд «Джерела» был одним из самых ярких на выставке — и я говорю об этом не только потому, что его концепция и дизайн были придуманы в нашей компании. Просто так оно и было:
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-38.jpg)
Хорошо также выступила мелитопольско-симферопольская команда «Пивного банка». Аутентичный кобой, ружье на стене, много дерева в оформлении, чучела животных и птиц — довольно дорогой дизайн как для такого формата. Хотя возникшая путаница (еще одна франшиза называется «Банк пива») явно не пойдет на пользу обеим маркам.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-70.jpg)
На своем стенде мы по традиции показывали проекты «Ваш карниз» и «Дон Маре». О последнем я уже подробно рассказывал две недели назад. Ну а «Ваш карниз» с прошлой выставки успел обзавестись представительством в Москве, открыть в Украине первый франчайзинговый магазин и ребрендировать с десяток собственных точек под новый фирменный стиль.
Кстати, все упомянутые выше проекты («Ваш карниз», «Дон Маре», «Пивной банк», «Банк пива», «Джерело» и некоторые другие) мы будем также показывать на форуме Brand4Rent 2010, который пройдет 25-го марта в Киеве.
***
Невозможно судить об эффективности мероприятия сразу после его окончания, но чисто субъективно кажется, что в этот раз было не хуже, чем в прошлом году. По крайней мере, для нас. Мы остались очень довольны трафиком во второй, и особенно в третий день выставки. Насколько полученные контакты и знакомства окажутся полезными, мы скоро узнаем.
Кстати, выставка, по всей видимости, теперь будет проходить в марте — под прикрытием нового генератора трафика в лице «МАРГО» (раньше посетителей к нам загонял «Ресторанэкспо»). Во всяком случае проводить «Франчайзинг» этой осенью организаторы не планируют.
***
В этот раз я решил не прыгать выше собственной головы и не снимать видеоинтервью с участниками — монтаж одного ролика занимает у меня все выходные, и, учитывая масштабы мероприятия, оно того бы не стоило. Поэтому в свободное от нашествия посетителей время я несколько раз лениво пробежался по стендам участников.
***
Стенд «Оранжевого слона» собирал самое большое число посетителей во все дни выставки (даже в последний).
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-52.jpg)
Уже знакомая мне по прошлой выставке рукодельница снова лепила из пластелина цветы и несъедобные, но симпатичные бутерброды с мышами.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-127.jpg)
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-129.jpg)
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-131.jpg)
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-134.jpg)
В миниатюрном «Кинодрайве» вместо фильма, как обычно, показывали презентацию франшизы. Кстати, ребята планируют представить на днях свой новый проект — франшизу такси.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-61.jpg)
Робот на стенде Lego-студии «Винахідник» умеет танцевать и реагирует на прикосновения.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-80.jpg)
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-82.jpg)
Компания «Элит-Массаж» отбивала затраты на выставку продажей стимуляторов для мозга.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-90.jpg)
«Пыволюб» прятал литры удовольствия в специальные пакеты.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-93.jpg)
Помимо собственного проекта, «Наш край» презентовал на стенде франшизу стокового магазина Supera.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-105.jpg)
Наравне с «Нашим краем» и «Доном Маре» проект супермаркета представляла одна из старейших франшиз мира — компания SPAR.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-148.jpg)
И все равно, франшизы удобнее искать в интернете.
![Франчайзинг 2010 Франчайзинг 2010](http://franch.biz/articles/pic/franchising-2010/franchising-2010-46.jpg)
– Роман Кирилович, franch.biz