Наша компания — единственная в Украине принимает участие в каждой выставке «Франчайзинг», которую проводит компания «Евроиндекс». Вот уже шесть лет мы регулярно торгуем лицом на улице Салютной в Киеве. В прошлую пятницу закончила свою работу очередная, немного неожиданная выставка «Франчайзинг 2010», с итогами которой наш сайт и познакомит.
На всякий случай сообщу, что у нас нет никаких деловых проектов с организаторами мероприятия, мы общаемся один раз в год на выставке. Кроме того, в последние три года мы исправно платим за участие вполне живые деньги, и не устраиваем истерик по поводу выбивания максимальной скидки. В общем, мы крайне заинтересованы в эффективности мероприятия, и не испытываем проблем с критикой в его адрес, если это необходимо.
***
Вплоть до 2007-го года выставка развивалась стахановскими темпами: с каждым годом площадь экспозиции увеличивалась, а участники, сменяя друг друга, спешили презентовать свои проекты. В том году выставка была, что называется, в зените славы.
Несмотря на начавшийся кризис, «Франчайзинг 2008» все еще можно было назвать самостоятельным мероприятием, хотя, к примеру, для нас выставка того года оказалась наименее удачной из всех.
В 2009-м «Франчайзинг» превратился в бесплатное приложение к другим, более крупным экспозициям: сначала к Renexpo, а в этом году — к «МАРГО». Тем не менее, наши затраты на организацию стенда в 2009-м окупились довольно быстро — мы как обычно, были единственной вменяемой консалтинговой компанией в этой сфере. Плюс, в прошлом году мы начали презентовать на своем стенде не только собственные услуги и проекты, но и франшизы, к разработке которых основательно приложились.
Дата проведения «Франчайзинга 2010» для нас (как и для многих других) стала сюрпризом. Было понятно, что подготовить за полтора месяца полноценное мероприятие не получится даже у «Евроиндекса», и вряд ли от выставки можно будет ожидать даже прошлогодних масштабов. Тем не менее, мы от участия не отказались.
Внезапного чуда не произошло. На план экспозиции нельзя было взглянуть без слез: всего 17 стендов (два из которых — в виде столиков), почти полное отсутствие одежного ритейла (кроме ветерана выставки — «Джинсов Суперцена»), ни одного стрит-фуда, и всего одна полноценная франшиза классического общепита (Пицца-Парк). Многие компании принимали решение об участии буквально за пару дней до начала выставки.
Еще одна тенденция этого года: де-факто, выставка окончательно потеряла статус международного мероприятия. Стенд единственного иностранного бренда (итальянский спа-салон K2) выглядел скучно, а работа на нем — малоэффективной. Представителям компании лишь изредка удавалось развлечь себя беседой со случайными прохожими.
***
Если в прошлом году доминировал стрит-фуд, то этот год стал расцветом для франшиз магазинов живого пива: на выставке присутствовали две из трех подобных концепций, доступных на рынке Украины (включая пионера жанра, франшизу «Пыволюб»). Кстати, накануне выставки кто-то добавил на наш сайт франшизу магазина разливного вина. Информации там было слишком мало, предложение еще явно недоработано, однако сам факт развития темы «наливаек» лично меня очень радует.
О феномене «пивного франчайзинга» стоило бы, конечно, написать отдельную статью, только вот я все равно знаю, что на это у нас времени не будет. Поэтому скажу здесь: на примере таких франшиз очень удобно говорить об эффективности франчайзинга как такового. Магазины живого пива существуют уже сравнительно давно, однако новый толчок для развития этого рынка дал именно франайзинг. В принципе, то же самое может случиться с любым другим видом бизнеса: главное найти потенциально интересную нишу, в которой еще нет франшиз.
Например, сейчас нечто подобное происходит с нашим клиентом, компанией «Экомед Ко», которая презентовала на выставке проект фитомаркета «Джерело». Препараты для здоровья под этой торговой маркой известны уже более 15 лет, однако до сегодняшнего дня продавались только в аптечных сетях. Не считая трех магазинов в Киеве, серьезной фирменной розницы у данного бренда не было. Но выставка показала высокую заинтересованность посетителей не только в франшизе фитомаркета, но и в самой продукции. В лучшие дни оборот составлял более 2500 грн. (при средней цене в 20 грн. за упаковку). Это превзошло наши самые смелые ожидания — все таки посетители не были изначально готовы покупать на выставке какую-либо продукцию.
Несомненно, стенд «Джерела» был одним из самых ярких на выставке — и я говорю об этом не только потому, что его концепция и дизайн были придуманы в нашей компании. Просто так оно и было:
Хорошо также выступила мелитопольско-симферопольская команда «Пивного банка». Аутентичный кобой, ружье на стене, много дерева в оформлении, чучела животных и птиц — довольно дорогой дизайн как для такого формата. Хотя возникшая путаница (еще одна франшиза называется «Банк пива») явно не пойдет на пользу обеим маркам.
На своем стенде мы по традиции показывали проекты «Ваш карниз» и «Дон Маре». О последнем я уже подробно рассказывал две недели назад. Ну а «Ваш карниз» с прошлой выставки успел обзавестись представительством в Москве, открыть в Украине первый франчайзинговый магазин и ребрендировать с десяток собственных точек под новый фирменный стиль.
Кстати, все упомянутые выше проекты («Ваш карниз», «Дон Маре», «Пивной банк», «Банк пива», «Джерело» и некоторые другие) мы будем также показывать на форуме Brand4Rent 2010, который пройдет 25-го марта в Киеве.
***
Невозможно судить об эффективности мероприятия сразу после его окончания, но чисто субъективно кажется, что в этот раз было не хуже, чем в прошлом году. По крайней мере, для нас. Мы остались очень довольны трафиком во второй, и особенно в третий день выставки. Насколько полученные контакты и знакомства окажутся полезными, мы скоро узнаем.
Кстати, выставка, по всей видимости, теперь будет проходить в марте — под прикрытием нового генератора трафика в лице «МАРГО» (раньше посетителей к нам загонял «Ресторанэкспо»). Во всяком случае проводить «Франчайзинг» этой осенью организаторы не планируют.
***
В этот раз я решил не прыгать выше собственной головы и не снимать видеоинтервью с участниками — монтаж одного ролика занимает у меня все выходные, и, учитывая масштабы мероприятия, оно того бы не стоило. Поэтому в свободное от нашествия посетителей время я несколько раз лениво пробежался по стендам участников.
***
Стенд «Оранжевого слона» собирал самое большое число посетителей во все дни выставки (даже в последний).
Уже знакомая мне по прошлой выставке рукодельница снова лепила из пластелина цветы и несъедобные, но симпатичные бутерброды с мышами.
В миниатюрном «Кинодрайве» вместо фильма, как обычно, показывали презентацию франшизы. Кстати, ребята планируют представить на днях свой новый проект — франшизу такси.
Робот на стенде Lego-студии «Винахідник» умеет танцевать и реагирует на прикосновения.
Компания «Элит-Массаж» отбивала затраты на выставку продажей стимуляторов для мозга.
«Пыволюб» прятал литры удовольствия в специальные пакеты.
Помимо собственного проекта, «Наш край» презентовал на стенде франшизу стокового магазина Supera.
Наравне с «Нашим краем» и «Доном Маре» проект супермаркета представляла одна из старейших франшиз мира — компания SPAR.
И все равно, франшизы удобнее искать в интернете.
– Роман Кирилович, franch.biz
