Как-то раз я увидел смешной девиз одной всеядной торговой компании: «Продаем все, кроме родины». И он навел меня на определенные размышления, применительно к специфике нашей работы. Ведь франчайзинг предполагает продажу прав на использование торговой марки и технологии на ограниченной территории. В этом смысле национальные франчайзеры фактически распродают родину по частям. И такая продажа почти всегда приносит частицу успеха на эту территорию. Привлекательность франшизы для предпринимателя-франчайзи заключается в том, что он может застолбить для себя территорию для определенного вида деятельности, пройти обучение у мастеров и отщипнуть для себя кусочек успешного бренда с начинкой из ноу-хау.
Но что делать национальному франчайзеру, когда его партнеры уже работают почти на всех территориях? Родина почти распродана, как развиваться дальше? Ответ очевиден. Когда McDonald's «насытился» Штатами, то стал продавать франшизы в другие страны, и очень в этом преуспел.
К аналогичному решению пришла и компания «Мастерфайбр», когда ее партнеры стали работать в большинстве российских регионов. Цель бренда — добиться, чтобы в каждом дворе было две игровые площадки с безопасным резиновым покрытием (одна для детских, другая для спортивных игр) — оказалась очень привлекательной для российских бизнесменов. Мы предположили, что такая цель, такая технология и такой продукт могут вызвать интерес и в других странах.
Сразу встал вопрос: в каких именно странах? Наш выбор пал на Латинскую Америку. Почему? А почему бы и нет? Ведь там есть страны, похожие на Россию по уровню экономического развития и обладающие огромным населением и капиталами. Например, Бразилия или Мексика.
Чтобы протестировать латиноамериканский рынок, мы решили принять участие в национальных выставках по франчайзингу. При этом для западных рынков мы выбрали новое название для нашего бренда — JAMPION.
Появление первого российского франчайзера на выставке в Сан-Паулу вызвало большое удивление у организаторов, граничащее с шоком. Парус российского триколора на нашем стенде смотрелся весьма одиноко на фоне гигантской экспозиции из США.
Тем не менее, наша концепция вызвала большой интерес у посетителей. Чуть позже мы поняли, почему. В свободное от выставки время мы исследовали дворы этого мегаполиса и увидели, что с массовым спортом и безопасностью детей дела обстоят плохо. Бразильские мальчишки гоняли в футбол на голой земле или асфальте, а на детских площадках вообще не было никакого безопасного покрытия. Бразилия готова к нашей технологии, решили мы.
Следующий наш рейд был в Мехико, на крупнейшую по числу посетителей выставку по франчайзингу в мире. Там мы тоже оказались первым российским франчайзером в истории проведения мероприятия. Мы почувствовали себя в центре урагана из посетителей. Четыре дня непрерывного общения привели к тому, что мы наладили множество контактов с заинтересованными предпринимателями. Оказалось, что в Мехико проблема массового спорта и детских площадок также не решена. Для нас открылись перспективы еще одного огромного рынка.
После выставок мы вели интенсивную переписку, делали рассылки по собранным контактам, добавили на наш сайт страницы на английском, португальском и испанском языках. В результате, этим летом к нам на переговоры приехал мексиканский предприниматель Рафаэль со своей супругой.
Мы проехались по нашим объектам, чтобы они получили представление о продукции, которую собираются производить, а также более подробно рассказали об этом бизнесе. Им все очень понравилось, супруги прониклись доверием к нашей компании, технологии и бизнес-системе. После возвращения домой Рафаэль зарегистрировал компанию специально для этой деятельности, заключил с нами договор и оплатил франшизу. В декабре он и его коллега приехали на обучение. К этому времени у нас уже работала руководитель мексиканского проекта, владеющая испанским языком. Наши новые партнеры успешно прошли весь теоретический и практический курс, удивив нас своей восприимчивостью, прилежанием и уровнем понимания.
Мы договорились о том, что первую площадку в Мексике по технологии JAMPION мы сделаем в качестве подарка городу и стране и профинансируем этот проект совместно. На торжественное открытие площадки мы пригласим мэра, губернатора, телевидение и СМИ. История первой российской франшизы в Западном полушарии должна начинаться красиво.
– Валерий Митякин, основатель компании «Мастерфайбр»
В качестве иллюстраций использованы фотографии мексиканских детей, резвящихся на бескрайних и травмоопасных просторах своей страны.
