В идеале, вы должны узнать об этом бизнесе все: история и репутация марки, ассортимент продукции / услуг, цены, условия работы с франчайзи, правила поставки и оплаты за продукцию (если идет речь о товарном франчайзинге) — и это далеко не полный перечень. В конце концов, покупка франшизы — дело более осознанное и основательное, чем, скажем, заказ блютуз-мышки через интернет.
Многие специалисты по франчайзингу (и я в том числе) советуют пообщаться с действующими франчайзи. Зачастую они могут рассказать намного больше, чем франчайзер — по совершенно понятным причинам.
Перед подписанием договора нужно обязательно просчитать экономическую привлекательность покупки франшизы. Попросите франчайзера предоставить вам типовой бизнес-план (ТЭО) или рассчитать его специально для вас. Разумеется, вы должны будете проверить и вникнуть в эти цифры, чтобы понять, насколько франчайзер склонен приукрашать реальность (а они это все делают в большей или меньше степени). Если вы не доверяете собственным аналитическим способностям, обратитесь в специализированную компанию — например, в нашу. Мы готовы провести профессиональный анализ предоставленных вам документов (в т.ч. юридических).
Вы можете назвать конкретную франшизу или сферу деятельности, в которой заинтересованы, и я приведу более полный список вопросов. |
