Не видя вашего договора, сложно давать комментарии. Но в качестве ликбеза, возможно, пригодится следующая информация.

Франчайзинговую деятельность в Украине регламентирует 76 глава Гражданского кодекса (ГКУ) и 36 глава Хозяйственного кодекса (ХКУ). Именно на них опирается договор коммерческой концессии, определяющий взаимоотношения сторон: правовладельца (франчайзера) и пользователя (франчайзи). Наибольшее сходство договор коммерческой концессии имеет с лицензионным договором, т.к. признаки договора, закрепленные в гл.76 ГКУ, полностью соответствуют понятию лицензионного договора (гл.75 ГКУ), по которому одна сторона (лицензиар) обязана предоставить другой стороне (лицензиату) для использования за установленную в договоре компенсацию принадлежащие ей права на результаты интеллектуальной деятельности, обеспечив возможность их практического применения. Данное мнение основывается на том, что необходимым элементом предмета договора коммерческой концессии является разрешение (лицензия) на использование прав на объекты интеллектуальной собственности.

Наиболее щекотливый и значимый момент в договоре концессии или лицензии  — это платежи, которые производит пользователь. Речь идет о вступительном взносе и регулярных отчислениях. В рамках данных договоров стороны имеют, как правило, противоположные интересы, разные права и обязанности. Каждый из них стремится к извлечению максимальной прибыли за счет контрагента.

Тем не менее, в договоре всегда указываются, что все изменения и дополнения к договору должны быть совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на это лицами и одобрены компетентными органами, если такое одобрение необходимо или, наоборот, правообладатель (лицензиар) оставляет за собой право в одностороннем порядке вносить изменения в Договор.

Согласно 76,75 гл. ГКУ и 36 гл.ХКУ, договор коммерческой концессии или лицензионный договор, включающий условия, ухудшающие его положение по сравнению с положением, предусмотренным законом или типовым договором, являются ничтожными и заменяются условиями, установленными типовым договором или законом. Права, переданные пользователю по договору коммерческой концессии или лицензионному договору принадлежат ему до тех пор, пока действует договор. По окончании договора эти права возвращаются пользователем правообладателю или договор продлевается на тот же срок и на тех же условиях.

Какую бы стратегию отношений с правообладателем вы не выбрали, измерить и оценить ее можно только деньгами. Деньги — критерий результата. Правильный выбор стратегии приносит прибыль. Деньги — лакмусовая бумажка, общий индикатор: либо стратегия приводит к росту вашей компании, либо нет, либо приносит деньги, либо нет. Все очень просто. Не верить в это — самообман.