Определившись с лимитом средств, которые планируется выделить на покупку и запуск франшизы, логично приступить к оценке соотношения «цена-качество». Цена нам уже известна, а вот на вопросе «качества» франшизы стоит остановиться подробнее.

Когда мы начали разрабатывать систему рейтингов для Франча, перед нами встала проблема выбора таких параметров франшизы, которые можно было бы получить из открытых источников (чтобы уменьшить влияние самих франчайзеров на результат) и которые при этом максимально отражали привлекательность бизнеса. В итоге мы остановились на трех параметрах: собственно, объеме инвестиций, длительности пребывания франшизы на рынке и количестве франчайзинговых объектов в сети. Это те сведения, которые при желании всегда можно проверить.

Вы уже познакомились с рейтингом франшиз по объему инвестиций. Помимо него на Франче есть:

• Рейтинг франшиз по количеству объектов в сети (чем их больше, тем лучше)
• Рейтинг франшиз по динамике развития сети (чем быстрее, тем лучше)
• Рейтинг франшиз по времени пребывания на рынке (чем дольше, тем лучше)

Также выводится рейтинг лучших франшиз (мы его еще называем общим), который показывает среднее место франшизы по всем остальным рейтингам. Поэтому чем меньше его значение, тем лучше. На сайте этот рейтинг всегда указывается после названия франшизы серым шрифтом в квадратных скобках. К примеру, вымышленная франшиза Петров [123] имеет лучший общий рейтинг, чем другая вымышленная франшиза Иванов [253].

Для чего я это рассказываю? Дело в том, что оценивая франшизу по объему инвестиций, вы можете также обращать внимание на ее общий рейтинг. Скажем, когда я писал эти строки, франшиза «Румяночка» занимала в рейтинге по объему инвестиций 2-е место, «Гаряча штучка» — 3-е, а «Чудо-Печь» — 5-е. Затраты у них были примерно одинаковые — около $1000. При этом общий рейтинг «Румяночки» был хуже — 80 против 56 у «Гарячей штучки» и 55 у «Чудо-Печи». А все из-за разницы в количестве франчайзинговых объектов в сети.

Опытные инвесторы могут справедливо заметить, что при выборе бизнеса нужно учитывать немного другие показатели — например, NPV, индекс прибыльности, срок окупаемости и т.д. Но проблема в том, что франчайзеры не всегда делятся этими цифрами либо склонны их приукрашать. К тому же на этапе выбора франшизы большая часть финансовой информации будет недоступна.

Если вы планируете купить франшизу в традиционной сфере деятельности, есть смысл обратиться к аналитическим статьям, посвященным организации того или иного бизнеса. У газеты «БИЗНЕС» в свое время была неплохая рубрика «Бизнес под ключ», правда, там часто рассматривались сферы деятельности, в которых нет франшиз. Аналогичные статьи регулярно публикует «Власть денег» (рубрика «Доходное место»), «Контракты» и другие издания. Хотя творчество деловых журналистов зачастую не стоит воспринимать как руководство к действию, но общее впечатление о бизнесе, расчет затрат и рентабельности в подобных материалах почерпнуть все же можно.

Кроме того, вы можете использовать любые известные вам методы оценки инвестиционной привлекательности предприятия. Этой теме посвящены сотни книг и тысячи веб-страниц. Поэтому тем, кто решил всерьез заняться вопросом выбора оптимального бизнеса, рекомендуется сперва обратиться к подобным источникам информации. Моя же задача — дополнить эти знания информацией об особенностях выбора франшизы как таковой. И в следующем параграфе я затрону вопрос ее предварительной оценки и проверки.

P.S. В прошлый раз я обещал рассказать о финансировании покупки франшизы, имея в виду соответствующие программы кредитования, которые в последние годы активно внедряли некоторые украинские банки. И я действительно хотел бы рассказать об этом больше, но выяснилось, что на деле такая программа работала только у OTP, да и та с осени прошлого года была заморожена. Как и прежде, потенциальным франчайзи остается полагаться только на собственные силы.