Для начала давайте поймем, что для банка является малым, а что средним бизнесом.
Однозначного критерия не существует. Для некоторых банков бизнес с годовым оборотом в 10 млн. долл. является малым, а для других средним.
Поэтому мы сделаем сегментацию по работе брокера.
Мы считаем малым с годовым оборотом до 30 млн. рублей средним до 300 млн. рублей.
Часто бывает что обращаясь в банк за кредитом, клиент не всегда понимает каким образом быстро и эффективно получить нужную сумму. Как правило, действуют в лоб (особенно в малом бизнесе). Что это значит? Приходят в банк примерно со следующим: у меня бизнес в месяц оборот такой, прибыль такая, дайте денег! Затем удивляются, почему так сложно получить займ? А тем более после кризиса!
В банках деньги есть. Но как только заемщик с подобным подходом обращается, требуемой суммы ему не дадут никогда!
Ведь зачастую практически любой бизнес нуждается в правильном финансовом оздоровлении и подготовки его к походу в банк или финансовые институты. Зачастую в сегменте малого бизнеса необходимо привести бизнес в порядок с точки зрения отчетности и понимания cash flow. По нашей статистике около 70% собственников не понимают как работает бизнес! Приехал, договорился, купил (произвел), продал... У нас в стране вообще тяжело с пониманием движения денег. В школе этому никто не учит, а в институте...
Сразу вспоминается классический анекдот: "купил за 3 рубля продал за 5 рублей, так на 2% и живу".
Неоднократно были свидетелями когда набегавшись по банкам и получив везде отказ, предприниматель практически опуская руки обращается к финансовому консультанту. И "о чудо" кредит оперативно получается (60% случаев)!
Как же так?
Просто. У консультанта есть четкое понимание того, как анализируют банки, на что обращают внимание. То есть консультант знает как работать с проблемами клиента изнутри! Этакий хирург, который вылечив пациента, показывает его родственникам здоровым и сильным. Поэтому консультант это не только тот кто "знает людей в банках" (это не всегда помогает, так как у банка есть категории рисков, и не часто сотрудник банка готов подставлять свою карьеру под угрозу), а ещё и тот, кто грамотно оздоравливает бизнес (высоко интелектуальная работа, поэтому и денег стоит) и, решает оперативно вопрос клиента по получению финансирования.
Продолжение следует.
