Каждый год австралийская компания Mortgage Choice (ипотечный брокер №1 на "зелёном континенте") проводит национальное исследование посвящённое потенциальным франчайзи. Цель: понять мотивы, которыми руководствуются жители Австралии при покупке франшизы. Каждый из 500 опрошенных планирует купить франшизу в ближайшие три года.
Респонденты указали три главные причины вести свой собственный бизнес по франчайзингу:
- 50% — удовлетворенность работой "на себя", амбиции (потенциальные личные достижения, социальная престиж),
- 47% — способность контролировать свое время и эффективно планировать свою деятельность,
- 45% — потенциальный доход.
Влияние кризиса на решение стать франчайзи. Популярные ответы:
- 35% — "Моя работа будет лучше оплачивается, если я хозяин, а не кто-то еще",
- 26% — "Мне пришлось отложить своё решение стать франчайзи".
По итогам проведённого исследования представитель Mortgage Choice Кристи Шеппард сказала: "Фактор дохода в качестве ключевой мотивации при покупке франшизы является менее важным, чем в 2009 году, возможно из-за переосмысления австралийцами своих приоритетов по причине недавней экономической неопределенности".
К. Шеппард, по итогам исследования, так рисует портрет жителя Австралии 2010, потенциального франчайзи: "Уже обеспеченный человек, имеющий семью и желающий продолжать зарабатывать достойные деньги, заниматься стабильным и предсказуемым бизнесом, будь то в форме домашнего офиса на берегу океана или нескольких франчайзинговых предприятий с выходами в каждом штате. При этом речь идет о работе на остаток жизни".
Пять наиболее значимых факторов при выборе франшизы:
- узнаваемость бренда франчайзора,
- стабильность данной модели бизнеса для франчайзи,
- более высокий уровень гарантированного дохода по сравнению с самостоятельным ведением данного бизнеса,
- уровень поддержки, оказываемый франчайзором,
- уровень отношений с поставщиками.
Как и в прошлом году, франшизы связанные с пищевой отраслью пользовались наибольшей популярностью в Австралии.
- 53% респондентов отметили "Розничную торговлю — продукты питания / рестораны / кафе" в качестве своего бизнес-выбора.
- 19 % — "Туризм, отдых и проживание",
- 19 % — "Розничная торговля — мода и аксессуары",
- 18 % — "Деловые и профессиональные услуги",
- 18 % — "Здоровье, красота и персональных услуги",
- 14 % — "Клининг",
- 13 % — "Образование и обучение / Информационные технологии".
- 11 % — "Уход за домашними животными".
Отвечая на вопрос о своих самых больших препятствиях в первые 12 месяцов работы, респонденты отметили:
- движение денежных средств (55%)
- получение прибыли (38%)
- набор сотрудников (26%)
- баланс работы и личной жизни (25%)
- позиционирование себя в сети как "надёжного звена" (24%).
Хорошая новость. 88% респондентов заявили, что будут нанимать персонал в свой первый год работы.
С точки зрения потенциальных франчайзи лучший ресурс при покупке франшизы:
- 1 место. Текущие владельцы франшизы (действующие франчайзи),
- 2 место. Профессиональные консультанты за исключением бизнес-брокеров: бухгалтеры, юристы, финансовые консультанты и.т.п.,
- 3 место. Информация в интернете,
- 4 место. Выставки по франчайзингу,
- 5 место. Франчайзоры,
- 6 место. Семья и / или друзья,
- 7 место. Бизнес-брокеры (!),
- 8 место. Деловые СМИ за исключением газет, например, журналы, радио, телевидение,
- 9 место. Газеты.
С уважением к Вам и Вашему делу, эксперт РФ в области франчайзинга Антон Диесперов. По материалам исследования Mortgage Choice.
