Учитывая вашу специфику, удаленность, растянутость региона....желательно, в каждом административном районе иметь представителя (франчайзи), которому вы поставите: биг-бэг,фасовочный комплект,тару и он по месту сможет реализовывать и организовывать продажи в своем мини-регионе, чтобы минимизировать транспортные и др. расходы. Для реализации этой схемы не нужны ни спецоборудование,ни склады, ни спецусловия хранения и т.д.Один человек в состоянии обеспечить все что нужно. Космотерм фасуется в 1 кг пакеты или может реализовываться в другой упаковке в зависимости от объемов и потребностей клиента. В США, не маловажной статьей дохода, является размещение рекламных стикеров от спонсоров на упаковке, а также проведение лотерей (размещение выигрышного сертификата внутри упаковки, как правило на: 10 паундов /около 5 кг космотерма, товаров от спонсоров, путевок, дисконтных купонов и т.д.) Чтобы придать социальную значимость данному проекту в вашем регионе, можно часть средств отдавать на благотворительность (что желательно указать на упаковке) + показать энергоэффективность от массового применения и использования, особенно учитывая энергоемкость и повышенные расходы связанные с вашим региональным северным климатом.Мы, со своей стороны, готовы оказать вам поддержку и отправить из США письма во все ваши региональные заинтересованные организации, правительство.... представить вас лично и вашу компанию, как нашего долгосрочного эксклюзивного партнера, что возможно, поможет принять участие в тендерах, начать работать с бюджетами разных уровней, открыть те "двери", которые раньше были закрыты. Вариантов много, важно понять ваши амбиции и возможности.

К примеру (цифры гипотетические), вы продали франшизы в мини-регион, заработали сразу 200000 руб. Или же, у вас ваш представитель (которому выплатите зарплату 15000 руб.) и  он обеспечил вам продаж на 1000000 руб. за тот же период.В первом варианте ваши потери 0, вы вернули свои вложения (вы ранее просто выкупили эксклюзив на весь регион) + продали дэмо-комплект+ дополнительная продажа, во втором ваши расходы на представителя,оборудование,товар,но и доходность существенно выше.

Эксклюзив: Ваши Франчайзи или собственные представители- при 1 варианте, вы продаете со скидкой оборудование/ материалы, а при 2 варианте, вам нужно давать на реализацию вашему представителю, все равно, вы должны будете им платить зарплату + комиссионные с объема продаж, что выгодно при условии, когда ваши представители (на зарплате) реализовывают одновременно три-четыре продукта (если клиентская база одна и та же).Если у вас, к примеру, три предлагаемые нами франшизы, то 2 вариант, может быть более рентабельным, при условии, если вы готовы на начальном этапе финансировать затраты на каждого представителя (зарплаты, товар на реализацию...), делать оптовую закупку за счет собственных средств. Если вы, будете держать людей на контракте (или как частных предпринимателей) установив им минимальный обьем продаж (в рублях, а не в товаре, поскольку они могут реализовывать все сразу по трем франшизам) и премировать только за перевыполнения плана продаж,то это выгодно....так это работает здесь в США, за зарплату нужно продать минимум на сумму...., три месяца нет продаж — сначала штрафы, потом уволен.

Эксклюзив требует первых вложений, но позволяет делать развитие сети за счет самих региональных представителей (купивших франшизу), вы так же имеете право продажи в мини-регион эксклюзива с определенными обязательствами по обьемам закупок, по некоторым крупным регионам (где вы уверены,что один представитель не сможет отработать весь регион), вы не продаете мини-эксклюзив,но при этом создаете живую конкуренцию внутри мини-региона и продаете много франшиз. Заметьте,  вы у нас выкупаете франшизы по количеству административных районов,но продавать можете не ограничено, в зависимости от ваших пожеланий и возможностей конкретного региона. Часть ваших франчайзи уйдут из бизнеса за счет естественного отбора,конкуренции,но вы при этом уже получили их деньги и начали развитие в конкретном регионе, а на их место придут новые, более способные и перспективные. Вы не правы, касательно не возможности продаж франшиз в вашем крупном регионе, в одном городе с населением больше 100 000 человек, мирно  могут существовать 3-5 франшиз, поскольку в первую очередь — это работа с населением, тэт-а-тэт, реализация чаще всего происходит по принципу «сарафанное радио», сосед поробовал- соседу посоветовал. Не имеет большого смысла реклама в средствах массовой информации, разве что интернет и то без прямого контакта с клиентом очень сложно....

Мастер мульти- франшиза в регионе- вашими покупателями франшизы могут быть(наиболее вероятный вариант) местные компании которые делают ремонт квартир, мелкие строительные фирмы, бригады — у них уже своя клиентская база, им не нужно начинать с начала, докупив у вас франшизу, они расширяют спектр своих улуг и все. (делая ремонт квартиры,они просто предлагают сделать покраску комнат с космотермом,установить электросберегающий прибор, сделать озонирование, декорировать бетон, асфальт, ландшафтные работы и т.д) В одном городе таких может быть десяток, без ощутимой конкуренции, если же вы увидите потенциал в одной компании на город, вы предложите им  эксклюзив,но с обязательством минимальных закупок в год, вот и все...

Касательно локальных эксклюзивов....
Для более быстрого возврата ваших вложений  и гарантий не блокировки региона, вы можете на первое время продавать не полные мини-эксклюзивы, а на год-три, продавать право разработчика территории (ARIA DEVELOPER) с дальнейшим продлением на полный мини-эксклюзив, если ваш представитель докажет свою состоятельность,если нет,то вы просто разорвете эксклюзив, оставив ему только франшизу;

- каждый из вариантов имеет свои недостатки и свои преимущества,но необходимо учитывать наличие финансов и расчитывать сроки их окупаемости соотвественно вашим пожеланиям и вашим возможностям.

Уплатив вам стоимость франшиз, ваш представитель начнет работу в регионе с того, что в своей квартире сделает дэмо-вариант, при этом он ничего не теряет....как правило с этого все и начинается, так в США идет распространение многих франшиз, особенно сейчас в момент кризиса, это называется работа из дома....не надо офис,не надо ехать на работу и т.д.

Наше мнение, вам не надо торопиться продать эксклюзивы на мини-регионы, данный вид франшиз предполагает наличие многих франчайзи в одном городе без ущерба для общего бизнеса, а для вас гарантия конкурентности и развития бизнеса в каждом отдельном городе.

Чтобы вам был понятен ход мысли наших американских партнеров,.... при реализации франшиз с минмимальными стоимостями, мы исходим из понимания,что в каждом административном регионе должен быть минимум 1 один франчайзи, при продаже франшиз с большими вложениями и потенциалом работы с бюджетом города,области,республики — Асфальт Дизайн, Ландшафтные арт Технологии, Декор бетона и др,для эксклюзива достаточно (к примеру на Якутию) 3 франшиз-это мировая практика определения и деления регионов, поскольку расчет франшиз расчитанных на работу с населением один, а на работу с бюджетами другой. Еще один пример, по Асфальт Дизайну эксклюзив на Молдову — 2 полных франшизы всего, не исключено что весь бюджет этой страны меньше чем вашего региона и все это учитывается.Поэтому нам необходимо понять в чем у вас сомнения, в потенциале вашего региона или это связано просто с вашими финансами, сомненьями по срокам  инвестирования и их возврата.