Видится сомнительным запустить веб-сайт за 150000 долларов, а потом еще наполнить склад канцтоварами из США, которые явно будут не конкурентноспособны по цене. Да и с канцтоварами в Украине проблем не наблюдается.
decoclinique: OFFICE 1 присутствует 600-ми офисами в 26 странах. Это позволяет получать значительные скидки на объеме. Товар производится в Китае. Цены очень привлекательные. Рынок конкурентный, но динамичный. Обеспечение офисов — это много больше чем канцтовары.
ash: спасибо за консультацию, а то этих данных как раз не хватало для осознания масштабов предложения.
Я не так давно консультировался с друзьями, которые импортируют товары из Китая. Выводы следующие: если в Китае что-то можно купить дешево, то после ввоза в Украину (доставка и растаможка) товар становится в 2-4 раза дороже. Дале следует доставка товара по Украине, торговая наценка, налоги. Более того, существуют такие товарные группы, которые еще облагают антидемпинговыми пошлинами, и, зачастую, это сюрприз, который обнаруживается уже когда партия стоит на границе (в зависимости от текущей потребности власти в деньгах), а также товарные группы, доставка которых в Украину не выгодна ввиду их увесистости или объемности. Прибавьте сюда еще и необходимость обязательной сертификации многих товаров — сертификаты соответствия, гигиенические заключения СЭС и т.п. Каждый сертификат обходится в 3000-5000 грн. и действителен 1-3 года. Умножьте это на 20000 товарных позиций.
Т.к. рынок США является приоритетным для китайских производителей, то там они оформляют сами все эти сертификаты, или попросту сертифицируют всё производство и получатели их товаров в США не парятся с оформлением сертификатов на кажду партию. Более того, существенно упрощает торговлю между Китаем и США масштабное торговое соглашение, снимающее нюансы двойного налогообложения, ввозных и антидемпинговых пошлин. Украинский же рынок для китайских производителей, да и для любых других — это не приоритет. Никто из китайских производителей не будет взваливать на себя ношу сертификации собственного производства в украинских контролирующих органах. Сумма, заявленна франчайзером в качестве паушиального взноса явно не включает в себя такие хлопоты с его стороны. Сопоставимы ли такие траты со стороны украинского партнера за право использования никому не известного в Украине бренда? Мне кажется, что нет.
Вот если бы OFFICE 1 предварительно решили все перечисленные вопросы с сертификацией продукции, ее ввозом и растаможкой, то партнеров бы нашло тысячи по всей Украине, если бы цены после всего этого остались бы такими же привлекательным как в Китае.
ash: чтобы выйти на украинский рынок сеть должна поступить как SPAR, например, сначала "локализоваться", а потом уже привлекать франчайзи. А так, из Америки пытаться что-то здесь наладить вряд ли получится.
ash: как только у них откроется локальный офис в Украине, которые взвалит на себя все заботы по ввозы, растаможке и сертификации продукции, то успех гарантирован, но на данном этапе — это преждевременный анонс.
