Паушальный взнос (стоимость франшизы)

• В сферах бизнеса, предполагающих передачу франчайзи значительного объема ноу-хау и конфиденциальных сведений, размер паушального взноса может быть существенным — вплоть до 70-100% от размера инвестиций на открытие типичного объекта. При этом речь идет о действительно уникальных сведениях, например, технологических разработках. Стандарты обслуживания клиентов, созданные по мотивам реферата из интернета, к ним, разумеется, не относятся.
• Если вы передаете франчайзи только право работать под своей маркой, логотип и должностные инструкции сотрудников франчайзинговой точки — у вас нет никакого морального права требовать от них крупный паушальный взнос. $1000 будет достаточно.
• Вы можете включить в паушальный взнос не только право на использование марки, но и стоимость некоторых материальных активов. Это имеет смысл, когда вы планируете установить достаточно высокую стоимость франшизы, и вам необходимо как-то оправдать ее размер в глазах франчайзи.
• Если ваша франшиза новая — ее стоимость должна быть минимальной или вообще равняться нулю. Вы еще успеете наверстать упущенное, когда франчайзинговая сеть достигнет нужных размеров.
• Если вы планируете неплохо зарабатывать на роялти или продаже продукции (услуг) своим франчайзи, паушальный взнос можно уменьшить.
• Если вы все равно сомневаетесь относительно суммы паушального взноса, установите ее на уровне 10-20% от размера инвестиций на открытие типичного объекта.

Роялти

• Если у вас товарный франчайзинг (вы зарабатываете на продаже продукции своим франчайзи), откажитесь от роялти или сведите его к минимуму. Скажем, 1-2% от объема закупки может быть вполне достаточно.
• Типичным считается ставка 4-6% от оборота франчайзингового объекта. Вы также можете установить фиксированную сумму роялти, т.е. не привязываться к уровню продаж франчайзи. Сами понимаете, какие преимущества и недостатки имеет такой подход.
• Если вы не сможете контролировать реальный объем продаж своих франчайзи, не устанавливайте роялти в процентном выражении. Иначе у них будет лишний повод вас обмануть. Соответственно, если у вас таки есть возможность отслеживать продажи (к примеру, через единую компьютерную систему), то лучше установить роялти именно в процентах. Как показывает практика, этот подход более выгодный, чем фиксированная сумма отчислений.
• Не просите много, если не оказываете существенную поддержку своим франчайзи. Учтите, что под существенной поддержкой подразумеваются не только консультации. Как-нибудь я попробую составить список услуг, которые владелец франшизы может оказывать своим франчайзи (в т.ч. на платной основе).
• Как и в случае с паушальным взносом, если ваша франшиза новая, размер роялти не может быть высоким, т.е. более 10% от оборота. Это относится и к ситуации, когда ваша компания существует уже Бог знает сколько времени, а франчайзингом решила заняться только недавно.
• Как правило, практикуется ежемесячная уплата роялти. Однако ничто не мешает вам взимать его один раз в квартал или ежегодно.
• Вы можете отказаться от роялти в первые 6-12 месяцев работы объекта. Франчайзи будут вам признательны.

Рекламные отчисления

• Ставка отчислений на рекламу (или их сумма) в большинстве случаев меньше, чем у роялти. Обычно она составляет 2-4% от оборота.
• В отличие от роялти рекламные отчисления используются не как угодно, а во благо сети. Хорошим тоном является предоставление своим франчайзи краткого отчета о расходовании этих средств.
• При этом вы можете и зарабатывать на рекламных отчислениях. Помните, что не обязательно покупать рекламу по прайсовой стоимости. Вы также не обязаны сообщать своим франчайзи размер скидки, которую вам предоставило рекламное агентство.
• Рекламные отчисления должны расходоваться на рекламу франшизы в национальном масштабе, продвижение на локальном уровне — забота ваших франчайзи. В то же время каждый, кто платит рекламные отчисления, должен быть уверен, что получает от этого эффект. Установите привязку размера отчислений к выторгу, площади или другим параметрам, определяющим масштаб объекта, но не берите со всех одну и ту же сумму. Бедные не должны платить за богатых.
• Когда у вас всего две франчайзинговые точки — одна в Донецке, а другая в Симферополе — национальная реклама не имеет никакого смысла. Придумайте другие способы продвижения франшизы.
• Если вы не планируете вкладывать деньги в раскрутку франшизы, вы все равно можете получать рекламные отчисления за изготовление фирменной (в т.ч. рекламной) продукции. При этом стоит запретить ее производство собственными силами франчайзи.

Время для увлекательной статистики.

Франшиз в Украине не так много (скажем, сейчас на Франче «всего» 272 предложения, к тому же не по всем есть полная информация), однако уже можно вывести некоторые закономерности, связанные с франчайзинговыми платежами.

• Итак, на нашем сайте есть информация о 113 франшизах, у которых известен, как паушальный взнос, так и минимальный объем инвестиций. При этом стоимость франшизы составляет в среднем 40% от базовой суммы капитальных вложений.
• Средний размер паушального взноса — $20 тыс. (данные по 131 франшизе), инвестиций — $82 тыс. (203 франшизы).
• Франшиз, имеющих фиксированную ставку роялти — 33. Средняя сумма роялти — $820 в месяц.
• Франшиз, рассчитывающих роялти в процентном выражении, больше — 59. Средняя ставка — 4%. Наиболее популярная база для расчета — оборот франчайзингового объекта. По остальным франшизам данных о роялти либо нет, либо оно не платится.
• Франшиз, которые требуют уплаты фиксированной суммы рекламных отчислений всего девять. Средняя сумма — $440 в месяц.
• Рекламные отчисления больше принято рассчитывать в процентах от оборота. Франшиз, которые так делают, — 34. Средняя ставка — 2,9%.

Настроенный на долгосрочный бизнес франчайзер задается вопросом "Сколько заработает вся система". Доходы франчайзинговой части генерируются франчайзи, а система роялти и прочих платежей — это оптимальный баланс между стимулом роста всей ситемы и тем, ради чего франчайзер открыл возможность привлекать в систему партнеров: увеличения собственной прибыли.

Мыслить лучше категориями построения преимуществ, а не "сколько я сдеру с этих толстосумов неспособных построить собственный бренд". А формулы найдутся. Например в первом комментарии Zazi.

Партнерская програма портала УкрБизнес позволяет при небольших инвестициях от 1000$ открыть свой бизнес в Интернете. С каждого проданного товара (в даном случае пакет рекламы в Интернете) франчайзи зарабатывает больше 55%, нету никаких рекламных отчислений. Вложенные инвестиции окупаются за первие 3-8 месяцев в зависимости от региона и наявних ресурсов.

http://www.ukrbiznes.com/about/distribution