пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ, пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
 
пїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ / пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
Актуально • Архив: новостей, статей  Чтение

Архив статей, интервью RSS

Франшизы на прицеле — 7

Седьмой признак качественной франшизы.

Статьи о франчайзинге:
 

Если вы поглядываете за рубеж в поисках интересной франшизы, то, вероятно, готовы к тому, что требования к вам будут на порядок выше, чем требования отечественных франчайзеров. Все дело в культуре и менталитете.

Если говорить о культуре, то жесткие требования — это уже давно устоявшийся норматив, который был принят еще в 60-х годах прошлого века, когда в Америке появилась первая ассоциация. В России и Украине франчайзинговые ассоциации появились в течение последнего десятка лет, поэтому требования наших франчайзеров более мягкие.

Если говорить о менталитете, то западные франчайзеры предъявляют жесткие требования ко всем аспектам ведения бизнеса, совершенно не принимая во внимания особенности нашей страны. Как пример, роялти у них начисляется как процент с оборота франчайзи. А как их посчитать, когда из-за дырок в законодательстве бизнес зачастую ведется серой бухгалтерией, не совсем понятно.

Приведу два типа «франчайзинговых оков», чтобы вы сразу могли оценить разницу.

«Мягкие оковы»:

  • фиксированные роялти
  • минимальный рекламный платеж, или полное его отсутствие
  • возможность менять ассортимент в пределах 20-30% (в соответствии с местными реалиями)

 «Жесткие оковы»:

  • более 10% с оборота + отчисления в рекламный фонд
  •  жесткий перечень ассортимента
  • отсутствие территориального ограничения для франчайзи
  • возможность франчайзера расторгнуть договор в одностороннем порядке за любое нарушение

В отечественных франшизах встречается симбиоз «мягких» и «жестких оков», каждый франчайзер выбирает для себя наиболее приемлемую схему. Мы, например, в своей франшизе «GLAMGO!» установили для франчайзи наиболее мягкие требования: фиксированные роялти и полное отсутствие отчислений в рекламный фонд, а во франшизе «BELLA CASA» и вовсе убрали и то и другое, зарабатывая только на обороте товара.

В иностранных франшизах зачастую используются «жесткие оковы». Для адекватного продвижения на нашем рынке такая франшиза должна иметь в своем активе узнаваемый, сильный бренд, иначе вы получите кучу проблем, вместо прибыли.

Вообще, чтобы продвигать иностранную франшизу на территории страны, как правило, необходимо приобрести мастер-франшизу. Давайте рассмотрим плюсы и минусы такого решения.

Плюсы:

  • Вы получаете обучение и поддержку со стороны опытного международного франчайзера
  • Вы выходите на рынок с новой для страны концепцией, т.е. получаете большие возможности

 Минусы

  • Вам необходимо успешно запустить и обкатать свое пилотное предприятие
  • Вам необходимо искать поставщиков в своей стране (и согласовывать их с франчайзером)
  • Либо обеспечивать поставки товара из-за рубежа на всю сеть (и делать это очень быстро)

В общем, ответственности вагон,  зато и выхлоп соответствующий. Впрочем, любые франшизы необходимо пропускать через определенные фильтры, чтобы оценить их прибыльность. Обязательным этапом перед покупкой франшизы будет 7-й признак качественной франшизы — наличие хотя бы одного прибыльного предприятия.

Для этого вам в обязательном порядке необходимо запросить у франчайзера контакты действующих франчайзи, а потом допросить последних с пристрастием. Если франчайзер отказывается давать вам их контакты под предлогами из серии «коммерческая тайна», то, скорее всего, вам лучше с ним распрощаться.

Более четкой и правдивой информации об этом бизнесе и самом франчайзере вы нигде не получите. Поэтому, если доступ к действующим франчайзи для вас закрыт, то, покупая франшизу, вы идете на риск.

Теперь вы знаете семь базовых признаков прибыльности франшизы. Разумеется, это не все критерии отбора, но благодаря им вы сможете сразу отсеять большой процент некачественных франшиз из своего списка.

Успешных  франшиз!
Сергей Дашкевич
Сайт автора — www.franshiza4you.ru

***

Другие выпуски: 1, 2, 3, 4, 5, 6

Видеоблог о франчайзинге. Выпуск 25: Burger Club
В этом выпуске: интервью с Ириной Верютиной, начальником отдела развития сети ресторанов Burger Club. (подробнее) | Все выпуски
Источник: franch.biz Опубликовано: 03/05/2012
   
 
 
 
Не понятен 7 признак качественной франшизы.
Наличие хотя бы одного успешного предприятия. Я всегда думал, что если человек продает франшизу, значит у него есть уже собственное успешное предприятие и он хочет расширить географию своих услуг.
Значит продавая франшизу — франчайзи необходимо понять, что предприятие (хотя бы одно) уже есть, вот только упешное ли оно — вот с этим надо разобраться.
Спрашивайте, задавайте странные вопросы и не стесняйтесь, в конце концов Вы, и никто другой платите франчайзеру деньги....
ehrkjulpuar (ehrkjulpuar@mail.ru) | Написано: 17/10/2012 РІ 12:11 | Ответить
Сергей, большое спасибо Вам за очень ценные и четкие советы. У меня вопрос: как можно оценить репутацию франчайзера (кроме, конечно, общения с франчайзи, работающими с ним) и его стаж предпринимательского опыта? Спасибо. С ув. Елена.

Luchik67 (elenaluchkevich@gmail.com) | Написано: 11/01/2014 РІ 17:08 | Ответить
Luchik67: если человек занимается бизнесом, то возможно какая-то информация о нем есть в интернете. Поэтому гугл в помощь. Также полезно перерыть весь интернет по названию компании франайзера, тажке заглядывая в блоги и форумы в поисковике.
BellaCasa (bellacasa.cosmetics@gmail.com) | Написано: 13/01/2014 РІ 13:14 | Ответить
Солидарен с ehrkjulpuar. Исходя из статьи первым франчайзи быть нельзя, т.к. нет ни одного успешного франчайзи, а соответственно франшиза обречена на провал, т.к. никто не будет первым. Мне кажется покупка бизнеса — это риск априори, вопрос готов ли ты рисковать, т.к. свое дело — это риск, уж споссобы снижения рисков могут быт разные.
Автору спасибо за статьи, полезны в том числе и для франчайзера.
RobinSdobin (franchise@robinsdobin.ru) | Написано: 30/01/2014 РІ 08:20 | Ответить
RobinSdobin:нельзя сказать, что франшиза обречена на провал, если нет ни одного франчайзи. Если есть прибыльное и стабильное собственное предприятие, то стать первым франчайзи можно. Я бы, кстати, требовал в таких случаях суперусловий для себя. Но я не могу,  я сам — франчайзер))
BellaCasa (bellacasa.cosmetics@gmail.com) | Написано: 30/01/2014 РІ 10:31 | Ответить
 
 
Прислать статью или новость
Моя подписка
Выберите материалы и способ доставки
Архив новостей
Американо для Европы 08/05 Американо для Европы
Юбилейная доставка 07/05 Юбилейная доставка
TOM FARR продолжает развивать розничную сеть 05/05 TOM FARR продолжает развивать розничную сеть
Шанхай и белые ночи 30/04 Шанхай и белые ночи
Фасоль на Перекрестке 29/04 Фасоль на Перекрестке
Архив новостей
Архив статей, интервью
Does Starbucks franchise? 29/05 Does Starbucks franchise?
Франчайзинг в СНГ 21/07 Франчайзинг в СНГ
ООО «Франчайзинг» 07/02 ООО «Франчайзинг»
Мама! Он меня посчитал! 24/11 Мама! Он меня посчитал!
Франшизы на прицеле — 4 13/02 Франшизы на прицеле — 4
Архив статей, интервью
Видеоблог #41: Франчайзинг 2014
В этом выпуске: веселый обзор выставки Франчайзинг 2014 в Киеве (подробнее) | Все выпуски
   
   
Добавить франшизуРазработать франшизуКупить франшизуКарта сайтаПодпискаО сайтеРеклама на сайтеКонтактная информация
© 2008–2019 ООО «Франч» | Franch – Франч — каталог франшиз