Партерра

Задача: Разработать презентацию франшизы, финансовую модель, стандарты контроля, пакет юридической документации. Продвижение франшизы

«Партерра» — франшиза магазинов по продаже автозапчастей, аксессуаров и инструментов как «с полки», так и путем заказа через интернет.

Франшиза «Партерра» — это сеть объединенных под одним брендом магазинов с товарами в наличии и возможностью использования виртуального склада «Партерра» для торговли под заказ (заказной торговли). Магазины франшизы служат пунктами приема и выдачи заказов заказной торговли «Партерра».

Магазины франшизы используют интернет-витрину «Партерра» для увеличения продаж собственных товаров на прилегающей территории.

Магазины, которые входят во франшизу, имеют жесткую привязку к компании ROSSKO в виде обязательств по объему закупок определенных товарных групп, которые должны обеспечить рентабельный бизнес магазина. Магазины франшизы входят в цепочку поставок для сети Fit Service.

Что дает работа по франшизе «Партерра»?

Франшиза «Партерра» позволит франчайзи значительно увеличить свои финансовые показатели за счет использования следующих инструментов:

• работа под единым брендом «Партерра»;
• организация комплексной рекламной кампании;
• постоянные клиенты в лице станций технического обслуживания Fit Service;
• единая мотивационная программа в рамках сети «Партерра»;
• помощь в формировании товарной матрицы;
• автоматизация закупки товаров, дистрибьютором которых является ROSSKO;
• розничное ценообразование на товары, дистрибьютором которых является ROSSKO, что позволит не конкурировать по цене в случае, когда в городе есть несколько магазинов франшизы;
• особые условия сотрудничества с компанией ROSSKO по закупкам товара: безусловный возврат кондиционного товара (в обмен на другие товары, дистрибьютором которых является ROSSKO), а также особые ценовые условия на закупки брендов, дистрибьютором которых является ROSSKO.

Что Вы получаете с франшизой «Партерра»?

• Право пользования зарегистрированной торговой маркой (товарным знаком).
• Дизайн-проект внешнего оформления торговой точки, а также помощь в подборе подрядчика.
• Помощь в оформлении, обучение сотрудников, разработка товарной матрицы по товарам, дистрибьютором которых является ROSSKO.
• Пакет описанных бизнес-процессов операционной деятельности.
• Разработанное ПО для осуществления франчайзи своей операционной деятельности (торговля с полки, прием и выдача заказов заказной торговли, управленческий учет, система автоматизации учета товара, система расчета потребности, система анализа деятельности).
• Пакет документов для внедрения франшизы.
• Регламенты (свод правил и обязательств) как со стороны партнера (франчайзи), так и со стороны управляющей компании (франчайзера).
• Рекламную, маркетинговую и ценовую политики для брендов, дистрибьютором которых является ROSSKO.
• Ежеквартальное предоставление разработанной и изготовленной франчайзером рекламной продукции для каждого города с детализацией по магазинам.
• Проведение франчайзером масштабной рекламной компании при запуске франчайзингового магазина партнера.
• Помощь команды франчайзера по разработке, внедрению и обслуживанию франшизы.
• Профессиональные консультации по ведению бизнеса, как на этапе запуска, так и в ходе текущей деятельности.

Преимущества франшизы «Партерра»

• Готовый к использованию и внедрению бизнес-проект.
• Отлаженные и проверенные на своем опыте бизнес-процессы.
• Поток клиентов:
• Приоритетные закупки сетью Fit Service.
• Совместная рекламная активность «Партерра» и франчайзи.
• Причастность и узнаваемость бренда «Партерра».
• Продажи остатков магазина на портале «Партерра».
• Единая программа лояльности клиента для заказной торговли и розничной сети.
• Товары:
• Специальные ценовые условия на товары брендов LynxAuto и NGN.
• Специальные условия закупки товаров, дистрибьютором которых является ROSSKO, с возможностью возврата купленных товаров в кондиционном состоянии.
• Помощь в ценообразовании, управлении товарной матрицей и товарными запасами (для товаров, дистрибьютором которых является ROSSKO).
• Защищенная территория (другие магазины «Партерра» не будут открываться рядом с вами).
• Бизнес-процессы и регламенты.
• Программное обеспечение для торговых и складских операций.
• Гарантия на товары, дистрибьютором которых является ROSSKO.
• Постоянная консультационная поддержка франчайзи.
• Комиссия за оформление и выдачу заказов.
• Участие в маркетинговых мероприятиях от поставщиков ROSSKO.
• Наличие собственного сайта parterra.ru.

Таким образом, две самые главные вещи, которые дает франшиза «Партерра» для партнера — это дополнительный поток клиентов, а также уникальные условия поставки товаров, дистрибьютором которых является ROSSKO.

Ценообразование в сети «Партерра»:

• Цены на товары, дистрибьютором которых является ROSSKO, устанавливаются франчайзером. Это позволяет избежать ценовой конкуренции между магазинами франчайзи в одном населенном пункте, обеспечивает магазинам франчайзи необходимую норму рентабельности, помогает добиться нужной глубины скидок для СТО.
• Ценообразование на прочие товары устанавливаются франчайзи самостоятельно.
• Заказы от магазина франчайзи в «Партерра» под клиента имеют фиксированную цену для конечного клиента, определяемую ценообразованием «Партерра».
• В «Партерра» действует единая мотивационная программа, покупки в заказной торговле и в любом из магазинов засчитываются одинаково.
• Для СТО мотивационной программой является автоматическое переключение прайса (из 3 оптовых прайсов) в зависимости от объема покупок в прошлом месяце.
• Для частных лиц действует накопительная бонусная программа.

Обязательства партнеров:

• Закупать у компании ROSSKO оговоренный в франчайзинговом договоре объем товаров.
• Вместе с продажами с полки совершать продажи товаров из ассортимента заказной торговли.
• Запрет заключения контрактов с конкурентами «Партерра» на представление их интересов (совмещение пунктов выдачи и оформления заказов в разных интернет-магазинах) при работе под заказ клиента.

В дальнейшем возможно расширение и градация требований в зависимости от размеров / типа франчайзи.

Как открыть магазин «Партерра»

Для владельцев действующих магазинов

Если Вы уже являетесь владельцем магазина по продаже автозапчастей, с помощью франшизы «Партерра» Вы можете значительно расширить свой бизнес. Для этого необходимо:

• Заполнение анкеты потенциального партнера с указанием основных параметров текущего бизнеса и существующего магазина.
• При положительно результате второго этапа происходит подписание пакета договоров, уплата франчайзи вступительного взноса.
• Совместно с франчайзером проводится рекламная кампания запуска обновленного магазина.
• При позитивном результате рассмотрения анкеты с потенциальным франчайзи проводится встреча либо Skype-конференция.
• Обучение персонала особенностям работы с товарами, дистрибьютором которых является ROSSKO.
• Партнер начинает зарабатывать больше, чем без франшизы «Партерра».

Для тех, кто открывает новый магазин

Если Вы хотите начать бизнес по продаже автозапчастей, то открыть магазин с франшизой «Партерра» совсем несложно. Этот процесс состоит из девяти последовательных этапов:

• Соискатель заполняет анкету потенциального партнера.
• Представитель «Партерры» анализирует и утверждает помещение.
• Определение товарной матрица и наполнение магазина, в т.ч. товарами ROSSKO.
• Соискатель получает детальные требования к магазину.
• Стороны подписывают пакет договоров. Франчайзи оплачивает взнос.
• Подбор и обучение персонала.
• Соискатель осуществляет подбор помещения.
• Ремонт, изготовление необходимых конструкций, поставка оборудования.
• Проведение совместно с франчайзером рекламной кампании запуска.

Предварительно будущему партнеру необходимо будет также провести маркетинговое исследование с целью получения информации о потенциале региона, конкурентах и локациях, представляющих интерес для сети. Инструкции и рекомендации для проведения подобного исследования предоставляет франчайзер.