Войти на сайт
Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе, войдите через соцсеть:
Уже зарегистрированы?
Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение
Изменить пароль
x

Как франчайзеру, не продавая франшизы, увеличивать прибыль?

22 января прошел эфир «Куча денег из франчайзинга», посвященный увеличению прибыли франчайзеров. В ходе него Роман Кирилович и Андрей Кривонос озвучили целый ряд практических советов, которые были полезны как для франчайзеров, так и для франчайзи.

«Сегодня мы хотим показать, что недостаточно взять с франчайзи только паушальный взнос при продаже франшизы, а потом регулярно взимать роялти. Это банальный подход. Нужно постоянно думать о том, каким образом можно увеличить доход или повысить качество работы франчайзи, а соответственно, получить и свою часть прибыли», — пояснил Кривонос.

«Для начала стоит создать франчайзинговую сеть, потому что наши советы для собственной сети в большинстве случаев будут не уместны. При этом не нужно на первом же этапе стараться заработать все деньги. Некоторые хотят окупить франшизу чуть ли с первой продажи. Так делать нельзя, вначале все-таки стоит построить сеть, а потом заботиться о том, чтобы она постоянно приносила деньги», — добавил Кирилович.

Первое, что должен соблюдать франчайзер так это правило «золотого унитаза». Суть его очень проста: необходимо разработать несколько франчайзинговых пакетов, которые бы отличались по наполнению, а соответственно и по стоимости.

«В результате, базовый пакет будет выглядеть на фоне «золотого унитаза» абсолютно доступным по цене. И решение о покупке принимается быстрее. При этом и «золотой унитаз» тоже должен быть не придуманным, а реальным предложением, которое также можно приобрести», — сказал Кирилович.

Таким образом еще и расширяется круг общения с потенциальными франчайзи: фактически, будут предложения для людей с разными финансовыми возможностями.

«Кроме того, можно давать франчайзи возможность переходить из пакета в пакет, повышая таким образом его статус. Но за переход нужно доплачивать, соотвественно, вы таким образом получаете дополнительный доход», — сказал Андрей Кривонос.

При этом эксперты рекомендовали не слишком увлекаться созданием большого количества пакетов. Их оптимальное число — три-пять.

Также эксперты советовали соблюдать баланс финансов: все расчеты между франчайзером и франчайзи должны быть сбалансированы.

«Например, можно делать следующим образом: в разных франчайзинговых пакетах разный вступительный взнос и роялти. Причем чем выше вступительный взнос, тем меньше роялти», — сказал Кирилович.

«При этом все рассчитывается так, что примерно за 2-3 года все франчайзи выплатят примерно одну и ту же сумму. Кроме того, можно дифференцировать роялти в зависимости от года работы и от территории, где работает франчайзи (в миллионнике одно роялти, в городе с населением до 50 тыс. человек — другое) и т.д.», — добавил Кривонос.

Кроме того, Андрей Кривонос сказал, что он не верит во франшизы без роялти, так как обычно оно отсутствует в товарных франшизах, то есть «интерес» франчайзера заложен в стоимость продаваемого товара/услуги.

Если вы хотите узнать, какие еще три совета были даны в рамках этого эфира, а также детальнее о приведенных двух, смотрите запись программы.

Похожие новости:

Источник: franch.biz  
Опубликовано: 22.01.2016

Популярные франшизы

Фаст-фуды
Услуги для бизнеса
Услуги для бизнеса
Ломбарды
Услуги для детей
Подбор персонала
Товары для детей
Продукты питания
Одежда
Салоны красоты
Кофейни
Услуги для детей

Новые франшизы

Одежда
Квесты
Услуги для детей
Дисконтные системы
Кафе / Кондитерские
Образование
Услуги для детей
Товары для дома
Фаст-фуды
Услуги для населения

Подпишитесь на рассылку интересных материалов о новых франшизах и новостях франчайзинга

Комментарии