Войти на сайт
Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе, укажите свои данные или войдите через соцсеть:
Уже зарегистрированы?
Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение
Изменить пароль
x

В программе Романа Кириловича эксперты выясняли, кто и как может зарабатывать на продаже франшиз

15 мая состоялся прямой эфир авторской программы Романа Кириловича «Как стать франчайзинговым брокером №1». О стандартах новой профессии говорили ведущий Роман Кирилович, глава Ассоциации франчайзинга (Украина) Андрей Кривонос и два представителя новой профессии — франчайзинговый брокер Дмитрий Лузаков и основатель первого в СНГ профильного сообщества Николай Березовский.

Как отметил Роман Кирилович, профессия «франчайзинговый брокер» появилась недавно, но благодаря стремительному росту рынка франчайзинга, спрос на услуги продавцов франшиз увеличивается.

«Еще два-три года назад франчайзинг в России ассоциировался только с «Макдональдсом». Но сегодня уже все понимают преимущества такой модели развития, и почти каждый второй предприниматель старается «упаковать» франшизу. Поэтому продавать франшизы стало намного легче. Думаю, тенденция будет только нарастать», — сказал Николай.

По наблюдениям экспертов, успешными франчайзинговыми брокерами, в первую очередь, становятся специалисты, которые работали в MLM или развивали розничные сети, а также франчайзинговые консалтеры.

«Каждый франчайзинговый брокер должен иметь какую-то фишку. Например, работать с франшизами, которые размещаются в ТРЦ и, следовательно, помогать с арендой нужных площадей. Другие делают ставку на современные инструменты продаж в интернете. Также востребованы региональные брокеры, которые для разных франчайзеров ищут франчайзи в своих регионах», — сказал эксперт по франчайзингу Андрей Кривонос.

Кроме особенностей профессии и спроса на услуги ее представителей, эксперты обсудили ряд практических вопросов, в частности, как франчайзинговые брокеры формируют свои портфели франшиз. По словам Андрея Кривоноса, франшизы должны быть разнообразные и не конкурировать между собой.

«Для того, что выбрать качественную франшизу, брокер должен получить от франчайзера все необходимые материалы. В первую очередь, это финансовый отчет, договор о франчайзинге и пр. И только тщательно проанализировав эти документы, можно принимать решение о том, стоит ли заниматься данной франшизой. Ну и, конечно, франшиза должна нравиться вам лично — работать с продуктом, который вам неинтересен, не стоит», — сказал Роман Кирилович.

«Финотчет и количество собственных объектов в сети — для меня самые важные критерии при выборе франшизы. Возьмем стандартный объем инвестиций в точку — 1 млн руб., при таких вложениях у франчайзера должно быть не менее 10-ти собственных точек. И последняя должна проработать не менее года. Следующий важный показатель, сколько точек было закрыто», — отметил Дмитрий Лузаков.

По словам Николая Березовского, из 30 франшиз после такого анализа только одна идет в работу, остальные — отсеиваются.

Отвечая на вопрос зрителей, сколько зарабатывают франчайзинговые брокеры, Николай сказал: «Сегодня заработок составляет от 10% от паушального взноса, но при этом не менее 70 тыс. руб. от продажи».

Подробнее узнать из каких еще этапов состоит работа франчайзинговых брокеров, и какие франшизы сегодня продаются лучше всего, вы можете, посмотрев программу «Как стать франчайзинговым брокером №1».

Напомним, завтра, 16 мая, на franch.biz будут оглашены результаты розыгрыша призов среди зрителей, которые участвовали в дискуссии и делились между собой опытом в чате.

Похожие новости:

Источник: franch.biz  
Опубликовано: 15.05.2015

Популярные франшизы

Фаст-фуды
Услуги для бизнеса
Услуги для бизнеса
Ломбарды
Услуги для детей
Подбор персонала
Товары для детей
Продукты питания
Одежда
Салоны красоты
Кофейни
Услуги для детей
Образование

Новые франшизы

Одежда
Квесты
Услуги для детей
Дисконтные системы
Кафе / Кондитерские
Образование
Услуги для детей
Товары для дома
Услуги для населения
Услуги для бизнеса
Обучение / Тренинги

Подпишитесь на рассылку интересных материалов о новых франшизах и новостях франчайзинга

Комментарии