Войти на сайт
Чтобы открыть контактную информацию или задать вопрос о франшизе, укажите свои данные или войдите через соцсеть:
Уже зарегистрированы?
Регистрируясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились и приняли пользовательское соглашение
Изменить пароль
x
КУПИТЕ ФРАНШИЗУ
ПО ГРУЗЧИКАМ
с доходом
1,8 МЛН.
руб/год

Окупаемость 2-5 мес.
КУПИТЕ ФРАНШИЗУ
ПО ГРУЗЧИКАМ
с доходом
1,8 млн. руб/год

Окупаемость 2-5 мес.
КУПИТЕ ФРАНШИЗУ
ПО ГРУЗЧИКАМ
с доходом
1,8 МЛН.
руб/год

Окупаемость 2-5 мес.
КУПИТЕ ФРАНШИЗУ
ПО ГРУЗЧИКАМ
с доходом
1,8 млн. руб/год

Окупаемость 2-5 мес.

«Рынок пуст…»

Совладелец Sport Life Дмитрий Екимов рассказывает о стратегии компании

Каков потенциальный спрос на ваши услуги?

Рынок Киева сейчас похож на рынок Санкт-Петербурга лет пять назад. В городе с населением более трех миллионов человек всего четыре крупных фитнес-клуба, работающих в массовом сегменте (стоимость годового абонемента — от $200). И все эти клубы наши. Для сравнения: в США, помимо государственных спортклубов, есть четыре сети, объединяющие по 800 клубов каждая. Годовой оборот каждой из них составляет миллиарды долларов.

Но в Украине нет такой моды на здоровый образ жизни, как в США...

С появлением Арнольда Шварценеггера на телеэкранах появилась и мода на фитнес. А сейчас в каждой десятой серии русских сериалов актеры общаются в спортзалах. По нашим оценкам, в Киеве около 2% населения готовы ходить в спортклубы. И этот показатель будет расти. Для сравнения: в Санкт-Петербурге он составляет 7%, в Москве –10%, а в США — до 50%.

Почему вы решили работать в массовом сегменте?

Первые спортклубы появились в Киеве лет 5-7 назад, и в них карточки стоили по $3-5 тыс. в год. Именно поэтому до сих пор слово «фитнес» в нашей стране ассоциируется с элитой. Если человек говорит, что ходит в фитнес-клуб, все думают, что он богатый. Но рынок будет двигаться в сторону удешевления услуг. Для сравнения: в США годовая карточка стоит не больше $100, а рентабельность залов — всего 5%.

В кризис ваша сеть росла даже быстрее, чем до него. Благодаря чему?

В кризисе был один важный позитивный фактор — сильно подешевела недвижимость. Наш бизнес не может быть рентабельным, если аренда превышает $40 за кв. м в месяц. Нам повезло с арендодателями, которые снизили стоимость в два раза. Сейчас мы подписали договоры об открытии клубов в Харькове, Запорожье и Днепропетровске. В марте откроемся в Одессе. Фитнес-клуб — это не только для людей хорошо, но и для девелоперов. Если клуб находится в торгово-развлекательном центре, он может занять априори нерентабельные площади. Например, последний этаж, где размещать магазины невыгодно. А фитнес-зал в составе жилого комплекса, например, повышает стоимость квартир.

Вы развивались за кредитные средства?

Нет, исключительно за счет собственных инвестиций. Наш основной бизнес — в Санкт-Петербурге, где мы объединяем 20 фитнес-клубов и более 100 ресторанов «Евразия».

Сколько вы уже инвестировали в украинскую сеть?

За два года свыше $30 млн. У нас есть четыре формата клубов, которые отличаются по площадям: «экспресс», «бизнес», «премиум» и «люкс». К примеру, открытие зала в формате «экспресс» площадью до 1,5 тыс. кв. м стоит от $1 млн до $3 млн. А первый клуб в Киеве в формате «люкс» площадью 4 тыс. кв. м нам обошелся примерно в $16 млн.

Как быстро окупаются такие инвестиции?

Речь идет о возврате вложений в весь проект за 3-5 лет. Мы понимаем, что в Украине сейчас рынок пуст, и нам нужно как можно быстрее его занять. Задача — построить компанию, которая будет занимать половину рынка фитнес-клубов к моменту, когда в страну начнут выходить глобальные операторы. В дальнейшем может быть заключена сделка по слиянию, продаже доли или IPO. В Киеве мы уже занимаем половину рынка и планируем открыть еще 15 «бизнес»- и «премиум»-клубов, а также 4 — в формате «люкс». В приоритете также города-миллионники — там будет открыто по одному «бизнес»- и «люкс»-центру.

Но в кризис платежеспособность потребителей упала. Это не могло не повлиять на сроки окупаемости залов...

У людей что-то переключилось в голове. Во время кризиса наши клиенты стали чаще ходить в зал. Мол, я остался без работы, но буду бороться — займусь собой, стану чаще посещать фитнес-клуб. Мы это сразу почувствовали.

А по новым клиентам вы тоже заметили рост?

Сложно сказать. Сейчас мы ежегодно удваиваем число залов в сети, а в этом году утроим. Потому год к году пока сравнивать нельзя. Но эти темпы указывают на то, что все больше людей предпочитает фитнес другим услугам. Представьте себе девушку старше 20 лет, которая находится в поиске жениха. Если в 1990-х она искала его в ресторане, ночном клубе или на дискотеке, то с кем она там познакомится сейчас? А в фитнес-клубе — красавцы, спортсмены. Мы говорим о мотивах, которые движут людьми. Рестораны свое отжили.

Вы снижали цены в кризис?

Нет, клубные карты как стоили от $200 до $3 тыс. в год, так и стоят. Но мы заметили, что клиенты переходят с более дорогих программ на дешевые,– в основном покупают карты за $400-500. У нас часто запрашивают месячные абонементы, но мы продаем только годовые карты. Наша услуга — это ощущения, желание человека стать другим. За три месяца стать здоровым очень сложно.

В 2009 году вы говорили, что будете развиваться по франшизе. Но в итоге все клубы в вашей собственности...

У нас был один контракт на развитие по франчайзингу в Харькове. Но партнер стремился делать все сам. А фитнес-клуб — это не магазин бытовой техники, это сервис-бизнес, который сложнее, чем гостиничный, раз в двадцать. Сейчас развитие по франшизе не является для нас приоритетным. Но со следующего года мы будем развиваться по франшизе в областных городах.

Франшиза Sport Life — подробное досье.

Источники: Коммерсантfranch.biz
Фото: Getty Images
Опубликовано: 10.03.2011

Популярные франшизы

Услуги для детей
Фаст-фуды
Фаст-фуды
Салоны красоты
Услуги для бизнеса
Ломбарды
Услуги для детей
АЗС / Автотовары
Бытовые услуги
Подарки / Декор
Медицина
Подбор персонала
Салоны красоты
Товары для детей
Продукты питания
Суши
Пиццерии

Новые франшизы

Пиццерии
Услуги для детей
Услуги для детей
Услуги для детей
Услуги для детей
Товары для детей
Отдых и развлечения
Фаст-фуды
Недвижимость
Бытовые услуги
АЗС / Автотовары
Товары для дома
Образование
Суши
Подарки / Декор
Реклама
Суши
Оптика
Одежда
Образование

Подпишитесь на рассылку интересных материалов о новых франшизах и новостях франчайзинга

Комментарии