За пределами Латвии Dzintars открывает только франчайзинговые магазины

Начав в прошлом году развивать сеть магазинов по франчайзингу, в течение ближайших 2–3 лет глава завода Dzintars Илья Герчиков намерен довести их число до 50. В основном за счет рынков России и Украины, где партнеры уже начинают подвигать латвийскую косметическую марку. Планы на пятилетку — 100 франчайзинговых магазинов в России и еще столько же в других странах. Что не так уж нереально: примерно за тот же срок к такому же результату пришел другой латвийский коллега — Stenders.

Dzintars самостоятельно не открывает магазины за пределами Латвии, потому что в дальнейшем возникли бы проблемы с контролем — необходимо знать, как работают продавцы, будут ли они воровать, правильное ли выбрано место. Все это невозможно сделать издалека. Поэтому франшиза, по мнению г-на Герчикова, самое правильное решение: партнер берет на себя все технические вопросы и риски. И тут главное — доказать потенциальному партнеру, что этот бизнес прибыльный. Иначе никто не откроется.

К нам сейчас приезжает много людей, желающих открывать магазины Dzintars. — добавляет Илья Герчиков. «Они иногда проводят тут по несколько суток: проверяют посещаемость, беседуют с продавцами, в том числе и без нашего присутствия, смотрят на цифры. Мы показываем разные магазины, в разных местах. И вместе сидим, считаем. Обманывать тут нет смысла — иначе потом они столкнутся с убытками и закроются!»

В итоге процесс постепенно идет. Магазины открываются в России, в Украине, в Грузии… Но чтобы эта система работала по всему миру, нужно иметь как минимум 500 магазинов — тогда это будет отлаженный механизм.

Франшиза Dzintars — подробное досье.