Падение продаж дисконт-центров вынуждает переоборудовать их под обычные магазины

С начала 2010 г. компания Finn Flare закрыла четыре дисконт-центра, переформатировав их под обычные магазины. Сейчас Finn Flare управляет пятью стоками в Москве и Санкт-Петербурге, которые продолжат работать в этом формате. По словам Анны Сироткиной, коммерческого директора компании, стоки показывали успешные продажи в период кризиса, однако в 2010 г. их популярность стала падать: продажи в январе-ноябре 2010 г. уменьшились на 24%. В то же время показатель за этот период по всей собственной рознице компании выросл на 6%, по франчайзинговой — на 29%, в интернетпродажах — на 13%, сообщили в компании.

Дарья Ядерная, аналитик Esper Group, видит видит причину падения продаж дисконт-центров FinnFlare в усилении конкуренции в нижнем ценовом сегменте.

При этом Finn Flare не держится за нижний ценовой сегмент, вводя более дорогие товары в ассортимент обычных (не стоковых) магазинов: «Поскольку восстановились продажи более дорогой одежды, мы стали добавлять в коллекции Finn Flare больше дорогих артикулов», — добавила Анна Сироткина.

Продажи стоков Finn Flare ведет также через мультибрендовые магазины распродаж, в том числе «Фамилия». «С одной стороны, это обеспечило расширение дистрибуции и рост продаж, с другой размывает образ марки и снижает уровень ее узнаваемости, поскольку в «Фамилии» потребители обращают внимание в меньшей степени на бренд, выбирая в основном ритейлера», — считает Дарья Ядерная.

Франшиза Finn Flare — подробное досье.