Франчайзинг 2008

Майя Казарова, PR-менеджер, ювелирный дом «Зарина»:
Целью участия было приобретение новых партнеров и полезных знакомств. На выставке были представлены эксклюзивные коллекции изделий из белого золота с бриллиантами и другими драгоценными камнями, также изделия из желтого золота и серебра. Учитывая опыт, полученный ранее, о результатах можно будет говорить не раньше, чем через полгода, хотя уже можно сказать, что заинтересованных лиц было достаточно, исходя из количества посетителей. Что касается кризиса, то на наших продажах он практически не отразился, ювелирные изделия — своего рода недвижимость, которая всегда ценится.

Сергей Гировец, руководитель франчайзингового направления,
«Поехали с нами»:
У нашей компании была цель — найти потенциальных франчайзи как из Киева, так и из регионов, которые будут заинтересованы в покупке нашей франшизы. На выставке было представлено мало экспонентов, но из разных видов деятельности, у которых были небольшие, компактные стенды. Как для небольшой выставки, то посетителей было очень много, несмотря на кризис в стране, и большинство пришло на выставку или с целью купить конкретную франшизу, или купить какой-то бизнес, который им подходит как с финансовой точки зрения, так и по душе. Посетители выставки проявили большой интерес к нашему франчайзинговому предложению, следовательно, мы надеемся, что наша цель будет достигнута.

Мирослава Алаева, начальник отдела развития, «ING Банк»:
Это было второе участие «ING Банка» в выставке «Франчайзинг». Как и в прошлый раз, мы получили много контактов, что было для нас приятным удивлением, учитывая достаточно непростую ситуацию в финансовом секторе Украины. Спасибо организаторам выставки. Все было как надо!

Евгения Кривонос, TeamVision franchise services, официальный консультант Ассоциации франчайзинга:
Ожидания Ассоциации франчайзинга от выставки не были однозначными. Мы боялись, что предприниматели во время кризиса не поедут выбирать себе бизнес или интересоваться новыми направлениями. Но на самом деле все получилось наоборот. Мы общались с людьми, которые готовы были запускать бизнес и без банковской поддержки.
Выросло не только количество, но и качество посетителей. Не было необходимости объяснять, что такое франчайзинг. Многие точно определились, какой формат бизнеса их интересует, задавали четкие вопросы и тем самым повышали эффективность нашей работы — мы смогли пообщаться с большим количеством.
Франчайзинг на время кризиса дает всем сторонам преимущества над их конкурентами. Он дает возможность не рисковать зря, а эффективно использовать свои ресурсы и двигаться вперед.

Агентство недвижимости «ХИРШ»:
«Франчайзеров на ней было немного — порядка 20 компаний, — рассказывает руководившая делегацией «ХИРШ» директор по развитию бизнеса Ольга Ильина. — Многие фирмы планировали участие, но потом отказались, испугавшись кризиса. Как выяснилось, напрасно: на выставке был настоящий аншлаг, ее посетили более 4 000 потенциальных франчайзи».
Как говорит Ольга, стенд «ХИРШ» пользовался повышенным вниманием посетителей. «Не было ни минуты, когда наши представители (помимо меня, там работали Ирина Михеева и Ирина Орличенко) были бы не заняты. Стенд был забит людьми, они стояли в очереди, чтобы поговорить с нами. Иногда приходилось разговаривать не с каждым индивидуально, а обращаться к десятку человек одновременно».
По итогам выставки проведено более 350 контактов, несколько десятков украинских предпринимателей приняли решение приехать в Москву, чтобы продолжить переговоры здесь. «Наш торговый знак только недавно зарегистрирован в Украине. Поэтому мы ведем переговоры по разным направлениям: как об открытии отдельных агентств недвижимости, так и о возможности приобрести право работать под нашим брендом в масштабах целого города и даже всей страны», — подводит итог директор по развитию бизнеса «ХИРШ».

Юрий Рыжков, генеральный директор, «Джинсы Суперцена»:
Целью нашего участия в выставке было дальнейшее развитие сети, поиск новых партнеров, освоение новых, еще не охваченных сетью регионов. Выставка в этом году просто уникальна. Многие, кто отказался от участия, на наш взгляд, поступили опрометчиво. В связи с кризисом произошло колоссальное сокращение рабочих мест, сокращение большого количества менеджеров. Все эти люди не будут сидеть без работы, а будут искать пути реализации себя, наиболее оптимальный из которых — построение собственного бизнеса, что путем франчайзинга сделать проще всего.
Наш стенд посетило очень много людей. У нас уже на данный момент подписано достаточно много контрактов. Общаясь с другими участниками выставки, представляющими различные сегменты — рестораны, недвижимость, услуги, вижу, что все безумно устали от постоянного общения с большим количеством людей, готовых открыть бизнес. Поэтому наше мнение: выставка более чем удачна, посетителей много, и буквально каждый из них — желающий реализовать себя в сфере бизнеса. «Франчайзинг 2008» особенно успешен для нашей компании! Думаю, в этом году, в условиях кризиса, франчайзинг получит необычайно большой толчок для развития.

Zalevsky™:
ZALEVSKY™ приняла участие в четвертой выставке «Франчайзинг 2008», которая состоялась на территории «КиевЭкспоПлаза» 11 – 14 ноября.
Как говорит владелец торговой марки Владислав Залевский: «Наша экспозиция по своей смысловой и эстетической составляющей приукрасила площади киевской компании «Триарх» — одного из лидеров по интеллектуальным разработкам и консалтинга в области франчайзинга. Всего мы насчитали более двух десятков франчайзеров. Совместно с менеджерами «Триарх» мы консультировали и демонстрировали маркетинговую концепцию развития нашей компании в настоящем и экономическую стратегию в будущем».
Г-н Залевский отметил: «За время, проведённое на выставке, мы встретились с 50 заинтересованными предпринимателями, которые приехали к нам из разных регионов и городов Украины по предварительной договоренности. Приятно отметить, что мы даже не успевали с потоком интересующихся нашим бизнес-предложением людей.
Сейчас мы принимаем потенциальных франчайзи у себя в офисе практически каждую неделю и вскоре ожидаем открытия новых салонов».

«ISF / УкрСтандартФраншиза»:
Стабильный интерес к выставке со стороны целевой аудитории — предпринимателей и менеджеров развивающихся несмотря ни на что компан-
ий — воплотился в плотную посещаемость на уровне прошлого года. Как следствие, 3,5 тыс. человек в этом году смогли подольше задержаться у стендов и более интенсивно поработать с поредевшими рядами экспонентов. Качественные изменения аудитории выставки также налицо: среди посетителей с каждым годом все меньше прогуливающих пары студентов и все больше людей, примеряющих франчайзинг к собственному бизнесу. Особенностью текущего момента можно назвать большое количество предпринимателей, готовых существенно диверсифицировать вид деятельности, — такого количества металлургов и девелоперов, готовых, засучив рукава, уйти в ресторанный бизнес и ритейл, франчайзинговое сообщество Украины еще не видело.

Игорь Блюм, директор по развитию, компания «Мастерфайбр»:
Цель нашего участия в выставке — выход на рынок Украины. Об успешности выставки для нашей компании свидетельствует количество распространенных материалов: за первые два дня «Франчайзинга» мы раздали гораздо больше буклетов, чем за всю выставку Buy Brand (Москва), в которой принимали участие в сентябре. Дело в том, что в России наша компания представлена практически во всех регионах, а в Украине развитие только начинается. Здесь у нас открыты только два офиса: в Крыму и Киеве. Украина перспективна для нас в связи с подготовкой к Евро-2012. Кроме этого, «Мастерфайбр» — единственная производственная франшиза на выставке, а производство — это всегда стабильность.

Николай Шкварок, исполнительный директор, сеть New-York-Street-Pizza:
Поскольку в 2007-2008 годах наша сеть New-York-Street-Pizza продолжала расширяться на западе Украины и начала активно развиваться в восточной части страны, то логично было бы закрепить этот успех и продолжить развитие сети в национальном масштабе, поэтому мы решили участвовать в выставке. Это наш первый выставочный опыт и, хоть не обошлось без небольших накладок, он выглядит весьма удачным — мы смогли заявить о себе «на всю страну», многие просто не знали о нашем существовании и были приятно удивлены, узнав о наших особенностях и преимуществах. Мы убедились в том, что наш бренд интересен для потенциальных франчайзи, можно сказать, что мы с ними нашли друг друга, наладили контакты и прямо на выставке начали с несколькими из них сотрудничество.