История франшизы «Універсальний Прибиральник»

Анатолий Мельник вспоминает в студии franch.biz о том, с чего начался его бизнес: за 9 лет после участия в телепроекте "Акулы Бизнеса" Анатолий смог построить крупнейшую всеукраинскую сеть клиринговых компаний «Універсальний Прибиральник».

Подробнее о франшизе «Універсальний Прибиральник»: http://franch.biz/franchises/42/

Стенограмма выпуска:

РК — Роман Кирилович, главный редактор сайта franch.biz

Анатолий — основатель клининговой украинской сети «Універсальний прибиральник»

***

РК: Толик, давай немножко расскажем нашим дорогим любимым зрителям, которые специально собрались возле своих голубых экранов, чтобы узнать историю твоей жизни практически, да? Сколько лет назад? … Точнее, события какого горизонта мы будем рассматривать? 9-ти летней давности да?

Анатолий: Думаю, что да, цифра 9, я думаю, что…

РК: В роддом не пойдем, да? Вот уже 2006 год.

Анатолий: Думаю, что да, можно начать этап. Второе мое бизнес рождение наверное.

РК: Мы посмотрим обязательно тот эпохальный ролик, даже практически фильм.

Анатолий: Да, я взял.

РК: Ты взял диск с собой?

Анатолий: Да.

РК: Как ты туда вообще попал? Причина появления твоего прекрасного лица на «ICTV» 9 лет назад?

Анатолий: Как-то шел, помню, в 2004 году по части военной, я тогда служил, дослуживал. У нас там порядок, чистота, дисциплина и т.д. Наверное, это там заложилось, потому что там в один момент у меня возникло название «Універсальний прибиральник».

РК: Как солдат универсальный, да?

Анатолий: Наверное. «Універсальний прибиральник». Я знал, что когда-то…

РК: Чувствовал себя Ванн Дамом, да?

Анатолий: Да, я знал, что это когда-то будет и почувствовал это, знал это, но не знал когда и, что именно. Когда начал рекламироваться этот проект «Акулы бизнеса»

РК: Раздают деньги.

Анатолий: Я дело в том, что телик не смотрел, у меня не было времени. Я не знал об этой рекламе. Это мои сестры, у меня есть две сестры младшая и старшая.

РК: То есть вот кто виновен.

Анатолий: И они начали мне говорить. Сначала старшая начала: «Вот такой проект, у тебя много идей, беи какую-то идею и попробуй, если хочешь». Они знают, что у меня нет страха какого-то и я такой, что в любую дверь постучу, познакомлюсь с любым человеком, у меня такой проблемы нет, с какой идеей прийти в этот проект. Решаю «Універсальний прибиральник». Заполнил анкету и они потом через какое-то время мне позвонили и пригласили на кастинг. Говорят: «Приезжайте в Киев». Я приехал в Киев и еще какие-то люди. И они нам показали такое же шоу британское «Убить дракона» кажется так называется. Я их попросил, чтобы они меня первым показали. Не знаю, почему мне так это было важно.

РК: Откуда у тебя столько наглости было…

Анатолий: Да, но я попросил и, причем, потом после съемок и я уже ничего никому не напоминал, и меня первым показали. В самой передаче, самым первым в 19:20, 5 мая 2006 ода. Прайм тайм, пятница. Все ждали уже, реклама была сильная и тут я самый первый, интересно было.

РК: Ясные очи. Сейчас посмотрим, как это выглядело.

Анатолий: Да.

РК: Вспомнить себя 9 лет назад, получается? Как ты молодой и красивый поднимался по эту лестнице в эту комнату. Где это кстати, находится?

Анатолий: Не помню, где-то в Киеве павильон.

РК: Тебя завели в какую-то подворотню и сказали: «Здесь дают деньги»?

Анатолий: Наверное, да.

РК: Сколько тебе лет было, начинаем уже смотреть. Трусило тебя?

Анатолий: Да, здесь конечно внутри все колотило. Сколько лет? 22.

 

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Анатолий: Доброго дня вам. Мене звати Анатолій Мельник.

РК: Тихенький такой голос, да?

Анатолий: Я себе просто ставил и повторял постоянно фразу, которую я должен сказать первой. Она должна была быть сказана уверенно, быстро, без промедления. Как ты себе представишь первые минуты, секунды, так тебя и примут.

РК: И свой слоган прочитал?

Анатолий: Я все запомнил, но все равно перепутал. Я зато сказал уверенно и оно осталось незамеченным.

РК: Ты раньше знал что-то про этих людей, об «акулах» бизнеса?

Анатолий: Нет. В принципе перед самими съемками программы был кастинг и нам показывали британскую версию передачи и я не помню, что нам говорили, кто будет из «акул». По-моему, я узнал уже на съемках.

РК: Давай посмотрим, это твой самый первый выход. Первые твои 2 минуты начала бизнеса, который уже длится сколько, 9 лет?

Анатолий: 9 лет.

 

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Анатолий: Я з вашого дозволу, якщо ви дозволите, швиденько це напишу, щоб ви бачили, що це наглядно все продемонструвати.

Ведущий: Мета Аанатолія — створити потужну компанію із прибирання сміття із офісних приміщень, територій та миття вивісок.

РК: У тебя какой-то блокнотик.

Анатолий: Да, он у меня есть исторически.

РК: Давай его покажем, ты там что-то пишешь.

Анатолий: Да, я решил привнести динамику в мою презентацию и принял решение принести такой плакат большой и писать во время выступления.

РК: Плакат с твоим логотипом.

Анатолий: Да.

РК: Логотип нарисовал?

Анатолий: Нарисовал Виталий Витюк — товарищ мой. Он со своего кулака срисовал. Один палец убрал и после этого все спрашивают, почему логотип без одного пальца. Зато теперь это наша фишка. Смысл какой? Это буква «У», а это «П» — прибиральник.

РК: Серьезно? Давай ближе покажем. Во-первых, этого мутанта, скажем так с 4-мя пальцами. Либо это «Універсальний прибиральник», который до этого работал столяром.

Анатолий: В общем один палец был бы лишним, поэтому Виталик его и отсек.

РК: Надо было еще один палец убрать и были бы Черепашки-ниндзя, у них 3 пальца.

Анатолий: Возможно да. Это папка нашей истории. Здесь разные рекламы, когда я рекламировался в разных изданиях, журнал «Бизнес», это когда нам было 3 года. Ровно 3 года и скидка на франшизу, франчайзинг и т.д. Тут разные есть примеры рекламы. Один из договоров это на интеллектуальную…

РК: Это я знаю, историческая штука.

Анатолий: Да, это очень важное — первые заработанные 10 гривен.

РК: Перший виконаний заказ.

Анатолий: Да. 30.05.06. Если передача была 5 мая, то 30 мая мы уже…

РК: Через 25 дней.

Анатолий: Да. Сделали первый заказ.

РК: То есть ты голодал, но не потратил первые 10 гривен на хлеб, да?

Анатолий: Это было символично. Я просто принял решение, что будет первый заказ и это потом в рамочку уйдет, все руки не доходят ее сделать. А вот этот блокнотик, где я что-то записываю. Вот эти все записи я делал, когда внизу мы ждали, кто-то заходил, а я такой: «чик-чик». Позвонил, спросил, сколько стоит пылесос такой-такой. Все записал.

РК: То есть ты продолжал готовиться, чтобы ты должен был прийти...

Анатолий: Я готовился и 90% я подготовил там внизу. Тут даже Алек Болдуин. Мое выступление затянулось, но нам так приятно было общаться с акулами, что нам звонила режиссер и говорит: «Заканчивайте» и после меня был только один и они разошлись. Веня Александрович поехал в аэропорт, улетел.

РК: Сразу с кресла, да?

Анатолий: В аэропорт он планировал.

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Андрей Задорожный Я так понимаю, что это клининговое направление, да?

Анатолий: Так. На ринок Івано-Франківска починається

Андрей Задорожный: Это не для Киева?

Анатолий: Це не для Києва.

РК: Вот этот важный момент. Андрей Задорожный — одна из «акул бизнеса», совладелец сети «Козырная карта» задал тебе действительно очень важный вопрос, когда он услышал, что город Ивано-Франковск, он сразу спросил: «Вы планируете не в Киеве?»

Анатолий: Да.

РК: То есть сразу это не интрига, прошло 9 лет, Андрей не вложился в проект и как ты думаешь, за счет этого тоже в том числе, что он не видит тот потенциал рынка?

Анатолий: Возможно, он был пав. Потому что есть разница Киев — 5 000 000 и Ивано-Франковск 300 000 и может меньше. Получается, что в Киеве есть рынок, и уже клининг на тот момент был достаточно сформирован. Для Киев это уже не новинка, а в Ивано-Франковске куда бы не пришли они: «О! А есть такая компания и вы за нас моете полы?». Это происходило на протяжении 5 лет вот такая история.

РК: Давай вернемся к тому дню, когда клининговый рынок Украины получил свою новую кровь и развитие.

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Анатолий: Це починається з Івано-Франківська, тобто в нас в Франківську реального конкурента немає. Саме на чому я звертаю увагу

РК: Кто щелкает ручкой постоянно?

Анатолий: Я.

РК: Весь выпуск будешь щелкать?

Анатолий: Да. Я не помню. Видишь, я нервируюсь. Попробуй с такими мега-людьми.

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Анатолій повідомляє, опитування в Івано-Франківськ показало 90% опитаних фірм готові заплатити за миття вивісок. Олександра Кардакова натомість цікавлять конкретні цифри.

Олександр Кардаков: Сколько в Ивано-Франковске вывесок и сколько готовы за мытье каждой вывески?

Анатолий: Орієнтовна вартість — це від 40 до 60 гривень, в залежності від величини вивіски. 1 раз на місяць ця послуга буде виконуватись, тобто компанія може виділити такі гроші, щоб раз на місяць помити вивіску. Кількість орієнтовно ми розраховуємо на… Біля 1000 вивісок в нас має бути найближчим часом.

РК: И сколько было в итоге?

Анатолий: Я полгода рассчитывал. Реально 100 вывесок помыли, не 1000, но 100 помыли. И первый заказ была вывеска…

РК: Не помнишь какая это была вывеска?

Анатолий: Автомагазин.

РК: Вот тут ты сидишь?

Анатолий: Да, это я.

РК: Качество печати еще такое. «Ace&Bace» корда-то был, да да.

Анатолий: Это первый. Мой одноклассник, кстати, Дима. Первый наш костюм брендированный.

РК: Что за подтяжки такие смешные?

Анатолий: Не знаю, сестра у меня младшая она дизайнер. Она разработала этот первый костюм. Видишь, впереди какбы место для логотипа.

РК: Смешные костюмы.

Анатолий: Ну, такое.

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Акули явно симпатизують Анатолію. Але не розуміють, навіщо треба неодмінно купувати приміщення під офіс.

РК: У них там реальные деньги лежали?

Анатолий: Нет. В смысле я не проверял. Там не было принципа брать деньги. Я же в принципе…

РК: Давай дождемся, не будем говорить, а то кто-то не знает.

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Скільки інвестор повинен дати вам грошей, щоб отримати 20-30%?

Анатолий: Потрібно 500 000 гривень.

РК: Вот он на секунду офигел, потому что на то время курс доллара был 5 гривен. И это было 100 000 долларов, да?

Анатолий: Да. Я подсчитал, у меня все подсчитано, я готов рассказать на что я готов был потратить.

РК: Расскажи, потому что действительно сумма была нехилая.

Анатолий: Космос. 227 000 гривен стоила… Ты выпил?

РК: Да, я выпил, готов слушать

Анатолий: 227 000 гривен — Мусороуброчная машина.

РК: Половина инвестиций.

Анатолий: Половина шла на мусороуборочную машину и это почти дугой бизнес, вывоз мусора. Это не клининг. Я его представлял тогда как я буду тоже этим заниматься. Я такой, придумал…

РК: 100 000 так 100 000.

Анатолий: Да.

РК: Почему нет.

Анатолий: Я так мыслил и офис я хотел купить. Они говорят, что офис 140 000 стоит.

РК: А ты красавчик конечно.

Анатолий: То есть львиная доля инвестиций уходила…

РК: А Бентли ты туда не заложил?

Анатолий: Нет.

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Володимир Холодюк: Ви розраховували через скільки може повернутись ці суми 500 000 інвестору? В мене — не раніше ніж через 8-10 років можна очікувати.

Анатолий: Якщо чесно то можна через 7 років и 2,5 місяця, це якщо іде також… Ви дуже чітко, видно професіоналізм.

Володимир Холодюк: Я зробив собі розрахунок приблизно.

Анатолий: Ви прибирання територій не врахували?

РК: Да, в случае, если только мыть вывески, ты бы 7 лет это все окупал бы и вот недавно мы тебя с этим поздравили, но ты туда заложил и другие виды бизнеса.

Анатолий: Я сфокусировался там на видах деятельности, которые оказались…

РК: Не самые выгодные?

Анатолий: Не самые выгодные, да. Да, самые красивые, то есть там нужно показать себя — как ты работаешь, потому что мойка вывески это на улице. Мы ставили таблички и это дополнительная реклама. Если сама услуга менее прибыльная, чем другие клининговые услуги, но она зато параллельно дает эффект рекламы, потому что уборка после ремонта квартиры, никто не видит. Но она самая прибыльная.

РК: В итоге вывески оставил у себя в портфолио?

Анатолий: Конечно, я оставил вывески, просто я сфокусировался на наиболее прибыльных услугах.

РК: Например какие?

Анатолий: У нас 6 базовых услуг, из них 3 я выделил самые и прибыльные и востребованные в любое время. Это уборка после ремонта и строительства. Почему? Потому что человеку самостоятельно трудно вымыть строительную грязь, клей, остатки, снять пленку с окон и не по царапать окна. Он заказывает клинер. Вторая услуга — это мойка окон, витрин, фасадов на высоте. Человеку самостоятельно очень трудно добраться помыть на высоте 3 метра.

РК: Кто не альпинист.

Анатолий: Да. Мы моем это. У нас есть инвентарь и подготовленные люди. Или человеку опасно это и он сам это не сделает, поэтому человек готов за это платить. И третья услуга — это химчистка ковров, мягкой мебели. Почему? Потому что там используется специальная техника типа экстрактора, специальные моющие средства и техника работ. Человек самостоятельно не может почистить диван, ковер таким способом.

РК: Как Вы этому учились? Как ты вникал в эту всю историю? Сейчас то ты про клининг все знаешь, наверное.

Анатолий: Сейчас да, но тогда это был метод проб и ошибок, если честно.

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Анатолій: Людина бачить чистоту, звикає чисто думати.

РК: Смотри какой там вентилятор. Туда сбрасывали людей с плохими идеями под крики. Кто много просил, да? Кстати, а у тебя заявка твоя на 500 000 гривен, 100 000 $ на тот момент она была в том блоке, где ты был она была одной из самых дорогих, да?

Анатолий: Я бы не сказал. Просили на какой-то ресторан в Киеве, девушка такая, мы с ней общались. У нее мама архитектор и она учится. Они придумали стеклянный ресторан в Киеве на небоскребе. Весь из стекла, ты ешь и видишь весь Киев, что-то в этом смысле. Она просила 1000 000 долларов.

РК: Долларов?

Анатолий: Да. Там 100 000 это вроде мало.

РК: Ладно, у тебя еще не самая утопическая идея была?

Анатолий: Да.

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Володимир Холодюк: Намного меньшую бы сумму я бы с удовольствием вложил, я просто не вижу смысла, чтобы этот бизнес… опять же, как мне кажется одна и та же ошибка не первый раз — желание сделать сразу что-то очень большое. Ни один бизнес не делается такими рывками. Не так часто, скажем так, это происходит.

РК: Кстати, он прав. Прям сразу прыгать туда…

Анатолий: Ты себе не представляешь, если бы мне дали тогда эти деньги…

РК: Сколько бы ты их возвращал.

Анатолий: Если из тех, что они мне таки дали половину угрохал ни на что, чтобы просто получить опыт… Я то их вернул, но это…

РК: Тренировочные деньги.

Анатолий: Да. Научился.

РК: Это значит деньги потраченные на образование.

Анатолий: А так если бы было, то…

РК: Ты бы на мусорособорочной машине тикал бы в Польшу, скрывался бы от «акул бизнеса».

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Володимир Холодюк: У вас есть желание сразу же в одном городе сделать. Мне очень понравилась Ваша презентация, но, к сожалению мы…

Ольга Гуцал: Мы не имеем права торговаться, но Вы правы, молодец и когда-нибудь придете к следующим инвесторам с другой цифрой, Вы сразу же получите деньги.

РК: Вот на этом моменте ты понял, что денег не дадут?

Анатолий: Что-то типа того, да.

РК: Она конкретно сказала, что Вам повезет в следующий раз, да?

Анатолий: Да. Чтобы не обидеть меня.

РК: Мы смотрим на хронометраж передачи, и остается еще 5 минут, столько же. Видимо, что-то случилось.

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Ведущий: Володимир Холодюк та Ольга Гуцал не мають бажання вкладати гроші. Шанси Анатолія попри його привабливість тануть з кожною хвилиною. Несподівано Ольга задає питання, яке до презентації нібито не має прямого відношення.

Ольга Гуцал: Простите, я спрошу. А где Вы сейчас работаете?

Анатолий: Я зараз працюю в мережі мобільного зв’язку в магазині «Вугу Ком» називається. Я є старший продавець, вже до мене власник звернувся з пропозицією підвищення, але він в мене спитав, які в мене плани на майбутнє. Я сказав, що все вирішить 10-те число.

Ведущий: Відповідь Анатолія раптово змінює характер розмови. Євген Черняк, який уважно спостерігав за тим, як Анатолій веде презентацію робить несподівану пропозицію.

Євген Черняк: Вам обязательно быть инвестором или директором? Я например прямо сейчас хочу Вам предложить место в моей компании, я вижу, что Вы достаточно замотивированы, чтобы быть успешным человеком. Вижу, что Вы разбираетесь в цифрах и у Вас есть необходимый набор качеств, чтобы стать успешным менеджером уже сейчас.

Анатолій: тут конкретніше треба подумати.

РК: Вопрос бабок бы решить. Пожалуйста, оцифруйте. Человек очень конкретный, Черняк, да? Он тебе сразу предложил работу. Он видит, что ты с 500 000 немножко перегнул и давайте может быть возьмем этого человека, будет он зарабатывать свои 500 000 сам, но в нашей компании.

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Євген Черняк: У нас есть такая должность, как «супервайзер» — это должность линейного руководителя, вклад которого складывается из индикаторов результативности его деятельности и в целом в месяц достигает 7000 гривен. Если Вы хотите этим позаниматься и отложить свою мечту «сделать мир чище» на год или два, то через год или два может быть Вам не понадобится инвестор и Вы соберете какую-то цифру у нас в компании. Я Вам это предлагаю это сделать. При чем я Вам предлагаю это сделать перед камерами, отказаться мне будет невозможно.

Анатолій: дуже дякую Вам за пропозицію. Я вражаю, що не буду приймати в ній участь, на жаль. Це не те, що я хочу.

Анатолий: В том случае было бы неправильно даже рассматривать любые такие предложения для меня. Я презентовал свой проект.

РК: Он тебя немножко потроллил. А давайте не будем снегоуборочные машины покупать. Вот Вам 7000 гривен. Неплохая на тот момент зарплата, кстати.

Анатолий: Хорошая, я торговым агентом столько зарабатывал, от 5000до 7000 гривен.

РК: Сейчас ты отказался, а потом…

Анатолий: Я отказался. Такое слово, как «активные продажи» прозвучало. В моей жизни до этого ничего подобного не было. Я учился на журналистике, был журналистом, но эта сфера для меня, как Terra Incognita и я чувствовал, что мне это нужно, потму что в бизнесе это очень важно.

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Євген Черняк: Там есть 500 000 гривен. По условиям передачи мы не имеем права торговаться, но я предлагаю прямо сейчас. Для нас это не невероятные деньги, разделить эту сумму на 5. И выдать парню беспроцентный кредит допустим на полгода. Если вы меня поддерживаете, то…

Ольга Гуцал: Хотите кредит?

Євген Черняк: Беспроцентный.

Ольга Гуцал: На погода.

Ведущий: Анатолію вкрай потрібні ці гроші і здається, в нього з’являється реальний шанс піти зі студії з бажаною сумою. Проте не всі акули згодні з Євгеном.

Володимир Холодюк: Я, честно говоря, хочу остаться до конца капиталистом. Кредитов не даю, денег в такой сумме тоже не даю.

Ведущий: Володимир Холодюк вийшов з гри і його аргументи цілком зрозумілі. Що ж скаже Андрій Задорожний?

Андрій Задорожний: Я не буду участвовать. Я не понимаю, что такое, парень да, понравился, но я не вижу как это связано с деньгами. Я против, отказываюсь кредитовать тоже отказываюсь, давать деньги отказываюсь.

Ведущий: Тепер слово за Ольгую Гуцал і Олександром Кардаковим.

Ольга Гуцал: Готовьте предложение понятное, реальное, просчитанное. Через ICTV мы свяжемся, готовьте предложение.

Александр Кардаков: Готов посодействовать с точки зрения спонсорства. Это будет первый и последний раз, что я обещаю, если будет понятно, как вы вернете эти деньги.

Євген Черняк: Мое предложение по работе внутри нашей компании для приобретения опыта остается в силе. Если мы все-таки не договоримся, то продумайте, какие у Вас есть гарантии и Вы получите от нас троих беспроцентный кредит на развитие своего социально-активного бизнеса.

Анатолій: Все, дякую Вам дуже. Дуже приємно було познайомитись. До побачення.

Ольга Гуцал: Спасибо, до свидания.

РК: Да, действительно, он как бы предложил беспроцентный кредит и это спасло твой проект, на сколько я понимаю. Ольга с Александром тоже в принципе прониклись этой идеей.

Анатолий: Да.

РК: В итоге ты доработал это предложение и попросил всего сколько?

Анатолий: 50 000 гривен.

РК: В половину меньше.

Анатолий: Да. Вполне хватает

РК: Как оказалось этого хватает, да?

Анатолий: Да, понимаешь, не взирая на рост, на инфляцию. Доллар уже более чем в 4 раза увеличился, то этих денег хватает и сейчас, вполне. Вот я написал план создания компании. Уже после этого.

РК: Это то, что попросила Ольга?

Анатолий: Да. Я создал план, выслал ей. Я создал компанию, видишь сколько людей там: президент компании, помощник президента, менеджер по кадрах, юрист консульт, пиар менеджер, оператор, инспектор, водитель.

РК: И наконец-то…

Анатолий: И я с этим планом.

РК: А можно вообще без него обойтись.

Анатолий: И я нанял кучу людей.

РК: Ты реально их нанял?

Анатолий: Не всех.

РК: Президента?

Анатолий: Президент это я. Самое главное это инспектор и уборщик. Остальные не так важны.

РК: Этих повыгонять можно?

Анатолий: Я хотел так, как книжка пишет.

РК: Ты был не из бизнеса, ты не был собственником своего бизнеса…

Анатолий: У меня не было практического опыта.

РК: Поэтому ты немножко замечтался…

Анатолий: Мой отец, в то время его не было в Украине, работал в Португалии на заработках. Когда все это происходило, его не было. И я все это запустил, всю эту яму, в которую я залазил. Я взял 50 000 гривен и за месяц успел, почти за два…

РК: 10 гривен заработать, которые мы видели.

Анатолий: Нет. Потом пошли заказы дальше. Прибыль была, но она конечно была меньше. С цифрами я не дружил. Просто потратил немного на офис. Не нужен был сразу же офис. Потратил на водителя. А это можно было — водитель сразу и клиент.

РК: Правильно говорил Колодюк, что не надо сразу пытаться всё.

Анатолий: Да.

РК: Потихонечку. Может дашь совет для тех, кто смотрит, таких же молодых каким ты был 9 лет назад.

Анатолий: Когда вернулся отец и несколько месяцев прошло. Видно было, что он остается и он будет заниматься этим. Увидел, что мне нужна помощь, он в это вник и постепенно сейчас он занимается до сих пор во Франковске директор.

РК: Наем?

Анатолий: Нет, он полностью Франковск во франчайзи

РК: То есть твой папа — твой франчайзи.

Анатолий: Мой франчайзи.

РК: Платит?

Анатолий: Нет. У нас с ним свои взаиморасчеты. Я к чему? Что я тогда смог подумать о том, чтобы пойти. Предложение было в силе и я хотел получить этот опыт. Я чувствовал, что он мне надо, крайне необходимо.

РК: Не смотря на то, что прошло несколько месяцев, Евгений все равно сдержал свое слово.

Анатолий: Конечно. Он сказал в конце передачи.

РК: Что мол обращайтесь.

Анатолий: Да.

РК: Ясно. И сколько ты там проработал?

Анатолий: Я проработал сначала год, и в принципе я был успешен. То есть я научился продавать.

РК: Ты на чужой компании условно говоря, потренировался.

Анатолий: Видишь, произошло как в передаче. Он предлагал, говорит 1 или 2 года и не нужен будет кредит, деньги будете иметь.

РК: Молодец, на самом деле. Как все три остальных?

Анатолий: Я им очень благодарен.

РК: Поддерживаешь отношения с ними сейчас?

Анатолий: Пока фейсбук только.

РК: Вот собственно 5 мая в 21:47 ты уже вспомнил. 9 лет назад. Ты написал большой пост и я его лайкнул.

Анатолий: Да, от души написал, вот я его отметил у меня в друзьях.

РК: Спасибо Евгению Черняку, Александру Кардаку, Ольге Гуцал.

Анатолий: Самый первый написал Александр Кардаков. Лайкнул и было такое, что энергии переливалось через край.

РК: Ольга:

Анатолий: «Очень рада, что все получилось, помню отлично».

РК: Все конечно помнят.

Анатолий: 9 лет прошло. Мне очень приятно.

РК: Смотри как они быстро среагировали. Ты написал пост в 21:47. То есть чуваки в Фейсбуке. Через 2 минуты Кардаков ответил, еще через 2 минуты написала Ольга. И буквально еще через 10 минут Евгений подскочил и сказал оппа: «9 лет прошло, как молоды мы были».

Анатолий: Мы единственная и первая клининговая компания, которая начала свой путь через телепроект «Акулы бизнеса». И все. Это наша история, это у нас никто не отнимет. И они участники, они помогли. Они тоже навсегда вписаны в историю, и как мы будем дальше развиваться, то думаю им будет приятно следить, как у нас будет 100 городов или мы большие сети возьмем или у нас будут в других странах представительства.

РК: На других планетах.

Анатолий: Может когда-то и на других.

РК: Луну почистить.

Отрывок из передачи «Акулы бизнеса»

Ольга Гуцал: Он увидел фамилии, посмотрел бизнес, и понял, что сейчас он получит деньги.

Володимир Холодюк: Послушайте, ему должно быть тяжело, тогда у него есть реальный шанс.

РК: Должно быть тяжело, да?

Анатолий: Да, это я понял, но до сих пор также тяжело, но все должно получиться.

РК: То есть через препятствия.

Анатолий: Да.

РК: Работа через препятствия, потому что легко ничего не бывает. И главный вопрос: через сколько ты вернул эти 50 000 гривен?

Анатолий: Они мне их выдали. Я приезжал уже с отцом, это было не раньше чем через 2 или 3 месяца после передачи.

РК: То есть начал таки сам, да?

Анатолий: Невтерпеж мне было ждать там, когда мне эти деньги дадут. Это была моя идея и я за нее несу ответственность. От меня зависит, когда и как я начну и т.д. То есть 50 000 мне уже легче найти или даже было меньше нужно. Сейчас можно уже стартануть за 30 000 даже.

РК: 1000 долларов всего, а не 100, который ты хотел.

Анатолий: Пускай будет 1,5 тысячи долларов, но начинаешь франшизу. И тогда я понял, что мне нужно начинать двигаться. И мы тогда поехали с отцом в офис «Инком Технолоджис». Ольга Гуцал и Александр Кардаков, Ольга давала тогда в долларах, 5000 долларов, а он дал в гривнах 25 000 гривен.

РК: В итоге разделили все-таки на 2-х.

Анатолий: Да, и через полгода 22 сентября, через 6 месяцев, то есть каждый месяц по 5 000 гривен я должен был отдавать.

РК: Это ты возвращал и писал расписочки, что вернул.

Анатолий: Да. Вот первый платеж я вернул 27 марта.

РК: Через полгода.

Анатолий: 2007 года, потом в мае. Вот тут пошло 5000.

РК: 5 мая, 22 мая притащил еще Толик денег, потом видимо поехал в отпуск… Не было что носить.

Анатолий: Были и трудные моменты, у меня было такое, что нечем было отдавать. И им благодарность, что они терпели. И 5 января они уже сказали. Тогда доллар летел в трубу, уже 6 или 7 гривен был, а мне давали еще по 5. И я должен был им 10 000. И они говорят: или переписываем в доллар и пожалуйста, дольше, но в долларах. И я напрягся.

РК: Люди в общем-то за своими деньгами следили.

Анатолий: Следили, но для них это дело принципа. Бизнесмены не дают беспроцентных кредитов. Мне просто повезло, на самом деле. Там никому, по-моему, такого подарка не сделали.

РК: Кардаков же сказал — первый и последний раз. Именно на тебе и закрылась лавочка.

Анатолий: Короче я отдавал дольше, чем должен был отдавать.

РК: Последняя сумма когда была? 5 января 2009 года, сразу после Нового года, Толик?

Анатолий: Дед Мороз мне подарил 10 000.

РК: Поработал Дедом Морозом со снегурочкой и вернул все деньги, получается. Ушло у тебя 2,5 года. Спасибо, Толик, тебе большое. Интересно было узнать твой опыт. 10-летие думаю обязательно отметим еще как-то. Думаю, что уже пришло действительно время поговорить об истории успеха. Уже можно сейчас сказать, что сеть давно уже, но сейчас тем более, не смотря на кризис, на обстановку в стране сеть развивается, выдерживает все трудности. И на самом деле ты молодец, ты двигатель всего этого дела и мы видим, что самому все-таки нельзя, должны быть на твоем жизненном пути и на бизнес-пути всегда какие-то нужные люди, которые подскажут что-то нужное и уберегут от ерунды, от лишних движений, трат и помогут и с деньгами, с советами и т.д. Ждите этого прекрасного молодого человека, энтузиаста своего дела, кто смог благодаря телепроекту и вниманию отдельных людей, советам, которые они давали развить свою компанию, свою идею, компании еще на тот момент не было, до крупнейшей украинской клининговой сети. Поздравляю тебя, Толик, ждем 10-летия. Когда, кстати, будет ближайшая встреча франчайзи?

Анатолий: В конце сентября.

РК: Я думая, мы успеем смонтировать этот ролик, ты покажешь его всем своим франчайзи. Какой, в том числе и они, внесли вклад, в это все.

Анатолий: Обязательно в конце сентября в Ивано-Франковске, жду тебя.

РК: Договорились. Я так полагаю, твой вклад в это дело неоценим, да? Тебе тяжело, наверное, про это говорить, но будем говорить о том, что неоценим. Развитие рынка. Ты все-таки создал всеукраинскую клининговую сеть — это же тоже играет роль на восприятие клининга как бизнеса, как услуги, которая… Если бы я тебя не знал, вот сейчас мы заканчиваем строительство дома, нужно будет убирать, воспользуемся услугами твоими, но не лично твоими, хотя… Не знаю, Толик, ты лично не выезжаешь?

Анатолий: Главное, чтобы был результат. Но я лично — нет, не выезжаю.

РК: Наверное, еще бы лет те же 9 назад мы бы и сами чистили или нашли бы кого-то, соседку Тетю Маню, которая бы нам пришла и как-то бы аккуратно тряпочкой всю грязь бы растерла.

Анатолий: Это учесть, что ты в Киеве.

РК: Рынок все-таки движется?

Анатолий: Рынок движется.

РК: Спасибо тебе, что мы не воспользовались Тетей Маней.