Oculus Rift: бизнес в виртуальном мире

Подробнее о франшизе "Аттракцион виртуальной реальности 360": http://franch.biz/franchises/3203/
Oculus Rift Ukraine: http://oculusrift.kiev.ua

Стенограмма выпуска:

РК — Роман Кирилович
РЧ — Роман Чуринов, представитель фрнашизы "Аттракцион виртуальной реальности 360 градусов"
ТМ — Тарас Матвиенко, CEO Oculus Rift Ukraine

РК: В марте этого года компания Facebook приобрела разработчика так называемых очков виртуальной реальности «Oculus Rift». Цена сделки составила более двух миллиардов долларов. Что это за очки такие, за которые Facebook с легкостью отстегнул сумму, которая больше, чем ВВП некоторых стран мира? Сегодня я планирую протестировать на себе это чудо техники, а также рассказать о том, как зарабатывать на виртуальной реальности.

Матерятся у Вас здесь люди?

Менеджер Иван: По-разному.

РК: Мы сейчас проверим уровень моих децибел. Вы меня там страхуйте. Нет! Хочется держаться вот за эти штуки. Ваня, можно я за Вас буду держаться? Ребята, это жесть! Первый раз это очень страшно. А! Я, наверное, как девчонка, да? Чтоб вас!

Несколько месяцев назад на рынке появилась франшиза, в центре которой находится технология Oculus Rift. Франшиза называется «Аттракцион виртуальной реальности 360 градусов».

Это первая версия, которая была произведена еще в прошлом году. В этом уже вышел обновленный шлем, более крутой с HD разрешением и т.д.

ТМ: Да, совершенно верно.

РК: С новыми, более крутыми эмоциями. Но тем не менее, здесь написано, что это еще «девелопмент кит». Технология на самом деле еще развивается и продукт сам еще не совсем готов. Здесь юридический момент: «Девелопмент кит» можно в бизнесе использовать?

РЧ: Да, интересный вопрос, многие клиенты тоже его задают. Запретов в принципе нет, как всегда у нас в России, если не запрещено, значит разрешено. В Европе где-то или в Америке мы не видели, чтобы очки использовались именно как аттракцион. Я думаю это только в России начали покупать очки и использовать их в виде заработка на аттракционе.

РК: Русский дух, он в общем-то, проявился здесь и предпринимательское чутье: заработать деньги на еще неготовом продукте.

ТМ: Год назад, в январе мой партнер, который проживает в Нью-Йорке, был на выставке Джи7, видел, когда презентовали первый Oculus и говорит, что это очень классная вещь, нужно заниматься, за этим будущее. Я посмотрел видео, но когда смотришь просто видео и, когда пробуешь сам — это абсолютно разные вещи. И когда мы увидели реакцию людей, посмотрели на это со стороны, попробовали сами, зарядились энергией, поняли, что нужно реализовывать, нужно знакомить людей- это шаг в будущее, это то, к чему люди стремились всю жизнь: попробовать себя в лице какого-то персонажа, будь это солдат или гонщик, почувствовать эффект присутствия.

РК: Вкратце о франщизе, что предлагается?

РЧ: Предлагается полностью укомплектованный аттракцион, который в принципе нужно только воткнуть в розетку. Мы предлагаем вам настроенные очки, компьютер, полностью изготовленный фирменный стенд, полностью рекламная компания, полностью прописанная инструкция для работы аниматора.

РК: Я вижу есть три пакета: минимальный, средний, максимальный, отличаются стоимостью и комплектацией.

РЧ: Сначала был только максимальный пакет. Мы столкнулись с теми вопросами, что, например, сейчас ведем работу с Владивостоком. Во Владивосток тащить нашу стойку, которая весит 100 кг не целесообразно, или в Германию или еще куда-то. Соответственно пошел средний пакет, в него включено все то же самое, только нет стойки. Стойку мы предоставляем отдельно в виде чертежей. Человек берет у себя чертеж, идет к производственникам, которые ему на месте собирают стенд. Минимальный пакет это только очки и удаленная настройка нашим специалистом.

ТМ: Компания-производитель Oculus VR отказались от поставок в Украину, Россию, Белоруссию. Нам приходится окольными путями, мы заказываем в Штатах, получаем там, потом пересылаем, постоянные проблемы с таможней.

РК: Можно купить очки на рынке без тебя?

РЧ: Нет. На рынке пользователь просто не купит.

ТМ: Люди не знают, что такое Oculus, поэтому я был категорично против этих стендов. Когда мы начинали, конечно мы видели, как наши коллеги в Росси делают это, но мне показалось, что это узко. Они строят стенды, люди приходят и спрашивают: «А что это?» Они отвечают: «Это круто, заплатите 2 доллара». Человек заплатил, одел маску, сказал «Вау, круто» и ушел. И что из этого вынес человек? Ничего. У нас стенд выполняет несколько функций. Когда человек приходит, он знакомится, что это Oculusrift, он знает, что это первая версия, а есть еще вторая, он знает, сколько она стоит, что ее можно у нас приобрести. Наша цель — популяризировать продукт, чтобы большее количество людей знало, что это.

РК: Сам Oculus знает, что вы занимаетесь подобным на территории России?

РЧ: Я думаю, что знает, глаза у него есть.

РК: Может быть там в каждые очки встроены миникамеры, которые передают данные в Фейсбук о пользователе.

РЧ: Мы очки разбирали, смотрели, никаких передатчиков не нашли.

РК: Сам контент — это какие-то демочки, полноценных продуктов нет еще.

РЧ: Есть демки, которые пользуются на аттракционе популярностью, также есть в России разработчики, также за ними следим и покупаем эти игры у этих разработчиков. Второй момент, что мы нашли своего разработчика, начали сотрудничать с человеком, с которым будем разрабатывать целую линейку игр. Она будет содержать порядка 20 игр и будет нацелена на страх, на удивление, на все эмоции, которые затрагивает Oculus.

ТМ: У нас есть девелоперы, которые работают, у нас есть несколько интересных проектов, которые мы создаем.

РК: Тоже игры?

ТМ: Не игры, это больше коммерческие проекты. У нас есть уже определенные результаты, стараемся, учимся.

РЧ: Мы сейчас ищем все больше и больше самоделкиных, так сказать, которые сами изобретают какие-то штуки и присоединяют к ним Oculus. Есть в интернете в Ютубе много роликов, где какой-то человек собрал кабину вертолета, одел Oculus и полетел на вертолете в кабине с джойстиками, полная имитация того, что он находится в вертолете. Есть у нас ее знакомый, который собрал вообще такую же машинку, такой же куб, который вертится на шаре, который двигается в разные стороны. Тоже интересная штука, можно кататься на шаре, можно еще на чем-то и хотим это в какой-то компьютерный клуб запаковать.

РК: Целый клуб с разными аттракционами, связанными с виртуальной реальностью.

РЧ: Да. Вместе с Oculus.

РК: Среднее время, продолжительность одного сеанса?

РЧ: 10 минут.

РК: Сколько стоят 10 минут?

РК: У на сейчас стоимость 10 минут 200 рублей.

ТМ: Один сеанс стоит от 25 до 30 гривен, это от полутора до двух долларов, в зависимости от выходных или будних дней.

РК: Это за 2 минуты?

ТМ: За один деморолик. Они могут быть разные: американские горки — 1,5 минуты, другие ролики могут быть до 3-4 минут. Естественно, если человек хочет, он может поехать и 2 круга на американских горках, но, как правило, одного ему хватает, очки снимает и говорит: «О, все, хватит!»

РЧ: Мы сейчас все больше и больше добавляем интерактивности. Есть такое приспособление, которое добавляется к очкам, которое называется Leap motion. Это такое приспособление, которое позволяет видеть ваши руки в игре, интересное приспособление, их сейчас становится все больше и поэтому интерактивность Oculus и его атракционов в целом сейчас растет. Через полгода нам обещают коврик, по которому можно будет бегать. Это добавит плюс интерактивности ногам, мы полностью получим некоторый комплект, где у нас задействованы очки, руки, ноги, полностью можем перемещаться в игру.

РК: Если открывать нечто подобное, допустим с вашей помощью в том числе, сколько это может стоить?

ТМ: Будем считать в сборе вместе в сборе с хорошим компьютером и оборудованием, наверное минимум это 3 000 долларов и наверное до 4-5. Все зависит от желаний, например, кто-то хочет такой монитор, который стоит 200 долларов, а кто-то хочет плазму пятидесятидюймовую. Грубо говоря, такой стенд можно изготовить у нас, укомплектовать его всем оборудованием с маской, порядка в среднем 4 000 долларов.

РЧ: Затраты у нас идут на аренду места, стенд занимает 1 квадратный метр, есть торговые центры, которые просят взять квадрат для человека, который там будет стоять, а некоторые не просят. В среднем, возьмем, 2 квадрата в торговом центре. Стоимость 2-х квадратов в центре в среднем стоит 15 000 — 20 000 рублей. Требуется 2 аниматора. Зарплата аниматора составляет 10 000 рублей. Итого, ежемесячные затраты вместе с арендой 35-40 тысяч рублей, в зависимости от того, сколько стоит аренда.

ТМ: В торговом центре очень тяжело работать. Они не верят в такой бизнес, не хотят связываться, потому что думают, что такой бизнес не потянет аренду и спрыгнет, потому они все хотят долгосрочные договора. Мы хорошо себя зарекомендовали, мы работаем со многими торговыми центрами, у нас есть рекомендации, но получается все равно так, что мы берем 2 квадратных метра. Потому что в этом бизнесе, когда человек не знает, что это из себя представляет и, чтобы он подошел, он должен полюбить это глазами, он должен сразу понять, к чему он подходит. Наши люди не любят подходить и задавать вопросы «А что это такое?», они любят издалека видеть, что это маска виртуальной реальности, а это еще какой-то атракцион другой. Для этого мы используем информационные постеры.

РЧ: Роялти мы не берем, единственное условие — оформление абонентского обслуживания, мы хотим сами обслуживать свое программное обеспечение и осуществлять поддержку, обновление игр и т.д. За это мы каждый месяц берем 5 000 рублей. Окупаемость из нашей практики получается на второй месяц. Если посчитать проходимость и максимальную загруженность при десятичасовом рабочем дне, мы получаем 40-45 человек в день. Умножить это на среднюю цену за атракцион 200 рублей, в месяц получаем при максимальной загруженности 160 000 рублей.

РК: Один франчайзи может купить несколько стендов, правильно?

РЧ: Да, конечно. У меня сейчас по программе: покупать именно 2 пары. Объясню почему. Потому что одну человек ставит как атракцион, он стационарный, стоит в торговом центре, там своя публика, своя аудитория. Мы сейчас открыли еще одну ветку с помощью Oculus — это выезды на корпоративы, детские праздники, в школы и т.д. Это отдельное направление, как отдельная ветка этого бизнеса и поэтому советую сразу же открываться именно с двумя точками, одну стационарно, а одну открываете на выезды по мероприятиям. Такого в городе у него еще не было и нет, поэтому это будет пользоваться популярностью, уверен.

ТМ: Мы работаем по ивентам, мы выезжаем, работаем с крупными компаниями, начиная с корпоративов, люди хотят развлечь сотрудников или гостей, например, если приезжают партнеры, и до участия в выставках больших и масштабных. Мы принимали участие в (Cisco Connect, это очень большая выставка. Я до сих пор так считаю, что наша целевая аудитория это более взрослые люди, потому что дети ничего в жизни не боятся, а взрослые все время в поиске острых ощущений. Жизнь она скучная: каждый день на работу, с работы и спать. Потому люди ищут каких-то новых ощущений, как прыжки с парашютом, езда на мотоцикле. И когда они приходят на стенд, люди, которым по 40 лет, они в шоке, дети конечно тоже сильно удивляются, они хотят более чего-то мультипликационного. К сожалению, в данный момент у нас нет такого софта, чтобы удовлетворить маленьких детей на 100%. Они пробуют, им нравятся супермены, нравятся американские горки, но они хотят более чего-то интересного, может быть мультяшные аркады на проходимость. Это то, чего мы ждем, возможно, кто-то разработает или же мы сами придем к тому, что нам придется это сделать.

РК: А вообще есть какие-то ограничения по возрасту? Детей не трясет, не тошнит?

РЧ: Трясет, тошнит, спрашиваем, но +6 ставим на всех атракционах. Аниматор следит за человеком и спрашивает, есть ли какие-то отклонения у человека и т.д., есть всегда памятка на стойке и каждому франчайзи мы оговариваем это, что ее нужно ставить. Там расписано, что нельзя в пьяном виде, в наркотических состояниях и т.д., есть определенные правила.

ТМ: Есть люди, кто просто выпивают пиво в кинотеатре, есть люди, у кого явно выражены факторы алкогольного опьянения, мы им не советуем этого делать, по той причине, что это большая встряска. Я хочу сказать, так как наш бизнес находится в развлекательных центрах, то без таких людей тоже не обойтись — они неотъемлемая часть. РЧ: Тема 3D нам интересна, мы ею болеем, готовы ее развивать дальше, толкать ее как локомотив, пока он сам не наберет скорость.

РК: Сколько сейчас у вас точек?

ТМ: У нас сейчас 3 точки.

РК: Все в торговых центрах находятся?

ТМ: Пока что да.

РК: Не смотря на то, что вы сказали, что больше заинтересованы в развитии продукта, собираетесь саму сеть атракционов развивать? Вам нравится это как бизнес?

ТМ: Да, мне нравится, только у нас есть своя определенная стратегия по этому поводу, мы видим, что как атракцион этот продукт, как и любой продукт себя исчерпает и поэтому есть определенная стратегия развития, мы планируем в самых наиболее перспективных торговых центрах те стенды, которые сейчас вы видите они 2 квадратных метра, они будут перерастать в 10 квадратных метров в игровые зоны.

РЧ: Мы из атракционов хотим перейти на масштаб компьютерного клуба, чтобы люди приходили и рубились между собой, как было это раньше в России, в Украине.

РК: В старые добрые времена, в Контру, только с Oculus.

РЧ: Да, только с Oculus, с ковриками, по которым можно будет бегать в футбол. Обещают еще перчатки, которыми также можно будет брать в руки какой-то реальный автомат и вы также будете играть и бегать в игре.

ТМ: Человек сможет просто прийти, сесть, поиграть в полноценную игру, какую захочет, на второй версии полчаса-час.

РК: С геймпадом.

ТМ: С геймпадом, со всем. У нас будут гоночные кресла, где 2-4 человека смогут прийти, сесть в гоночные кресла, одеть Oculus и на одной трассе принять участие в гонке. Мы хотим это развить в игровые зоны.

РЧ: Через год или полгода это все к нам придет, мы это по

Пробуем, установим и уже будем дальше это развивать до компьютерного клуба, думаю, что у нас все получится.

РК: Сферы применения Oculus за пределами сферы развлечения они вообще существуют?

ТМ: Конечно, было очень много предложений от автошкол, до сих пор одна хочет с нами сотрудничать, предлагает написать софт для обучения. Есть такая система обучения Дайвингу — она одна из мировых. Они тоже приходили к нам с предложением написать обучающую программу по дайвингу. Потом меня заинтересовала очень сильно медицинская версия маски, которую презентовал Oculus в Америке, которая может лечить косоглазие на ранних стадиях. Нам должна прийти одна интересная вещь, это браслет, на него также был открыт предзаказ, как на Oculus пока он еще не появился. Мы его купили и теперь ожидаем, это очень интересный браслет, который очень точно считывает все мышечные движения. Этот браслет можно использовать в разных направлениях, например, когда вы бизнесмен, ведете в зале презентацию, вы можете листать рукой, ставить на паузу, увеличивать или уменьшать.

РК: Как на Айфоне.

ТМ: Также хозяйка дома, которая с Айпедом готовит кушать и смотрит видео по готовке, может также листать.

РК: Если руки заняты, это интересно.

ТМ: Также есть опыт подключения к вертолетам на радиоуправлении, вплоть до того, что можно запрограммировать и рукой управлять вертолетом. Мы хотим эту опцию подружить с Oculus, дать людям возможность почувствовать людям еще какие-то новые ощущения.