Франшиза вертикального озеленения

Стенограмма выпуска:

РК — Роман Кирилович.
ЕМ — Егор Мухин.
АО — Антонина Оборина — основатель «LaFasad».

***

ЕМ: А что это, если не Первый канал?

РК: Это второй.

ЕМ: Второй? Сойдет. Наш продукт — вертикальное озеленение, мы являемся компанией-производителем, которая занимается непосредственно изготовлением и производством конструкций. По сути дела, это дома для растений, в которых растения будут хорошо себя чувствовать: расти, цвести, пахнуть, достаточно долгое время радовать глаз, создавать уют в доме и насыщать его кислородом.

АО: Бизнес начинали 2 девочки. Я являюсь ее основателем и собственником. Я полностью выкупила пакет и теперь я единственный человек, который владеет данной компанией. А начинали 2 девочки, которые совершенно не знали, что такое бизнес. Идея с франшизой появилась после того, как мы один раз съездили на выставку ByBrand. Мы являлись первыми, кто начинал заниматься вертикальным озеленением. Технологии, которые использует LaFasad были изобретены в России.

ЕМ: Есть растения. Которые снижают усталость, есть растения, которые нейтрализуют действие различной химии. Например, много офисных работников, так или иначе есть копировальные аппараты и порошок, который в них, он распыляется в воздухе и растения с ним успешно борются. Есть растения, которые рекомендуется поставить в детской или в спальне, что опять же сделает Ваш сон более крепким, Ваши дети перестанут уставать, делая домашние задания.

АО: Я думаю, что это первая франшиза, которая появилась в России подобного плана: живые растения, фитостены. Мы не просто предоставляем продукт, мы даем полностью поэтапную инструкцию, как заработать на этом деньги, как общаться с клиентом, где их найти.

ЕМ: Мы позволяем нашим партнерам приобретать растения там, где они хотят, где им будет удобно, чтобы не зажимать их в жесткие рамки. Самое главное, что мы даем технологию, рассказываем какие растения растут, как они растут, что они делают (их полезные свойства). Кроме этого учим людей продавать, помогаем людям организовать свой бизнес. Во-первых, мы даем входящий трафик, чтобы с первого дня они уже могли совершать продажи. В дальнейшем мы помогаем в обучении менеджеров в регионе, чтобы они лучше продавали, чтобы лучше работали и как следствие, чтобы франшиза была более успешной.

АО: Первые конструкции были из горшков, мы пробовали, экспериментировали. На тот момент нам никто не мог предоставить возможность взять готовый бизнес. Теперь можно сказать, что с вероятностью 89% те инструменты, которые мы предлагаем, они работают. Потому что 3 года мы уже существуем, компания развивается, мы повышаем качество и придумываем новые технологии

ЕМ: У нас есть система заданий: 52 задания, которые выдаются каждую неделю и, выполняя эти простые шаги, наши франчайзи будут получать гарантированный результат. Мы по сути дела упростили работу по франшизе до набора самых простых шагов. Вам нужно сделать А,Б,С, то есть сделал раз, сделал два, делай три. Для того, чтобы сразу не погружать человека в большое количество информации… Как обычно бывает, когда вы приобретаете франшизу? Вы получаете гору информации, стопки книг, громадный объем, уходит несколько месяцев, чтобы разобраться в основах работ. Поэтому мы даем информацию порционно, чтобы люди могли более эффективно ее использовать. Наши франчайзи становятся более эффективными за счет этого. Для примера, на данный момент мы высаживаем 40 растений, которые отлично растут, у каждого растения есть свои особенности, свои свойства, что с чем лучше садить, что с чем лучше делать. Примерно это такой талмуд с нашей стороны. Если мы это дадим все сразу, голова опухнет и человек не сможет работать, потому что он будет постоянно пытаться решить эту проблему. Представьте себе, прочитать «Войну и мир» за неделю, это нереально. Помню, что там был Пьер, была Наташа, а что там происходило, не помню, бы бал и была война, все.

АО: Мне хочется, чтобы озеленение было везде. Я один из тех людей, которые ходят по улице и видят, что машины зеленые, столы зеленые, стены и стулья зеленые. Чем больше природа нас окружает, тем более человек счастлив, мне так кажется.

ЕМ: Это фитокартина. Система работы с фитомодулем. Внизу в фитомодуль установлен насос, заливается вода, насос под давлением подает воду на верх, вода распределяется специальным образом по специальной полке, которая равномерно распределяет воду и вода проходит по всем растениям. Тем самым, насыщая почву (основа почвы — мох, потому что он не дает пылиться). Какая обычно проблема с растениями дома? Стоит горшок, ты его пинаешь, он высыпается на землю, потом ты его долго убираешь. Вторая проблема — нужно убирать пыль с растений, никто это делать не любит. Мы все хотим больше отдыхать и лежать на диване. Тем, что у нас в основе используется мох, проблема уборки пыли решается, потому что мох сам по себе не пылит, а за счет того, что он пропитывается водой, он работает как губка. Вы видите бак, в котором есть вода, воду можно подключить к системе отопления, подвода воды, чтобы она постоянно циркулировала. Два варианта:

1) конструкция устанавливается отдельно, к системе водоснабжения не подключается и не нужно заполнять воду регулярно. Достаточно раз в неделю нужно в трубку залить воду, весь полива на этом заканчивается, все Ваши усилия на этом закончились;

2) система подключается к водопроводу, соответственно подключается к канализации, вода циркулирует полностью и в то время, когда нужно сделать полив, вода набирается, а в то время когда полив закончился, вода сбрасывается.

АО: Все равно у нас есть дискомфорт, мы испытываем стрессы, депрессии и как минимум это потому что нет солнышка, нет зелени вокруг нас. В основном мы используем декоративно лиственные растения, неприхотливые, которые даже если отключат электричество на неделю, то они будут себя чувствовать нормально. Потому что тут не нужен ручной полив, автоматически все поливается, но конструкция подключена к электричеству и поэтому электричество необходимо, чтобы жизнь растений была максимально комфортной.

ЕМ: Все, я похож на человека?

РК: Да. Нет. Вы похожи на цветок. Повышальный взнос составляет 300 000 рублей. Объем инвестиций, который придется потратить за период, чтобы нормально стартануть в среднем городе-миллионнике будет составлять миллион 200. Этот пример с четом того, что вам очень сильно не везет, вы не можете выйти на нужны людей, не можете организовать встречи с дизайнерами — вообще все плохо. Есть более удачливые люди, боле удачные примеры, вернемся к Москве, у нас здесь наши представители, которые на третий месяц работы вышел на большой гольф клуб, стоимость проекта примерно 2,5 миллиона.

РК: Сколько? 2,5 месяца?

ЕМ: Да, такое бывает. Потратили они в разы меньше на организацию, на подготовку и т.д. Давайте разберем блок «инвестиции». За счет чего складывается 1200 000? Миллион двести это если соберем вообще все расходы: купили телефон, принтер, организовали офис, сделали выставочное пространство, пригласили биологов, набрали менеджеров, при этом набрали менеджеров, не сами а при помощи hr-менеджера, который специально для Вас это сделал. Наняли руководителя отдела продаж, у Вас уже сразу работает три человека и в этом случае получается миллион двести. Для того мы и ориентируем на эту сумму, чтобы были готовы, потому что не довложить хуже, чем перевложить.

АО: Мы все равно сталкиваемся с выпадом небольшого количеств а растений, есть нормы, но так как инструкции наши совершенно не портиумы, они статичные, поэтому то растение, которое чувствует себя не очень хорошо, оно достается и заменяется новым. Стены не портит и имеет массу преимуществ.

ЕМ: В среднем, мы рассчитываем на окупаемость от 4 до 8 месяцев. Закладываем максимальную окупаемость за 14 месяцев, это для тех, кому вообще не везет, есть такие люди, у кого не получается. Мы взяли минимальные объемы продаж при выполнении минимального набора действий. Давайте немножко цифр и математики. Ваши сотрудники в месяц должны совершить 600 звонков. Из 600 звонков они должны получить 100 контактов. Из 100 контактов должно получиться 40 встреч, из них должно получиться 5 заказов. После оказания 5 заказов, останется 3 заказа обслуживания — это дополнительный источник дохода, при этом постоянный. Это мы рассмотрели самую плохую ситуацию. 600 звонков совершенно спокойно совершают 2 менеджера. Мы не говорим про личные встречи, не говорим про личные контакты, не говорим про трафик из интернета, вообще ничего этого не берем в расчет. Даже если все на столько плохо, вы выйдете в плюс и окупите через 14 месяцев.

АО: Очень многие вообще не знают, что такое растение, это из статистики из исследований, которые говорят, что 1 растения достаточно, чтобы очистить помещение от вредных примесей, которые сейчас очень активно летают в нашем воздухе. За счет 0,16 квадратного метра пола можно полностью очистить воздух в помещении. Посчитайте, сколько стоит ваш квадратный метр в доме, наверное, пора перейти на стены, потому что, как минимум, еще и сэкономите на этом.