В программе Романа Кириловича эксперты выясняли, кто и как может зарабатывать на продаже франшиз

15 мая состоялся прямой эфир авторской программы Романа Кириловича «Как стать франчайзинговым брокером №1». О стандартах новой профессии говорили ведущий Роман Кирилович, глава Ассоциации франчайзинга (Украина) Андрей Кривонос и два представителя новой профессии — франчайзинговый брокер Дмитрий Лузаков и основатель первого в СНГ профильного сообщества Николай Березовский.

Как отметил Роман Кирилович, профессия «франчайзинговый брокер» появилась недавно, но благодаря стремительному росту рынка франчайзинга, спрос на услуги продавцов франшиз увеличивается.

«Еще два-три года назад франчайзинг в России ассоциировался только с «Макдональдсом». Но сегодня уже все понимают преимущества такой модели развития, и почти каждый второй предприниматель старается «упаковать» франшизу. Поэтому продавать франшизы стало намного легче. Думаю, тенденция будет только нарастать», — сказал Николай.

По наблюдениям экспертов, успешными франчайзинговыми брокерами, в первую очередь, становятся специалисты, которые работали в MLM или развивали розничные сети, а также франчайзинговые консалтеры.

«Каждый франчайзинговый брокер должен иметь какую-то фишку. Например, работать с франшизами, которые размещаются в ТРЦ и, следовательно, помогать с арендой нужных площадей. Другие делают ставку на современные инструменты продаж в интернете. Также востребованы региональные брокеры, которые для разных франчайзеров ищут франчайзи в своих регионах», — сказал эксперт по франчайзингу Андрей Кривонос.

Кроме особенностей профессии и спроса на услуги ее представителей, эксперты обсудили ряд практических вопросов, в частности, как франчайзинговые брокеры формируют свои портфели франшиз. По словам Андрея Кривоноса, франшизы должны быть разнообразные и не конкурировать между собой.

«Для того, что выбрать качественную франшизу, брокер должен получить от франчайзера все необходимые материалы. В первую очередь, это финансовый отчет, договор о франчайзинге и пр. И только тщательно проанализировав эти документы, можно принимать решение о том, стоит ли заниматься данной франшизой. Ну и, конечно, франшиза должна нравиться вам лично — работать с продуктом, который вам неинтересен, не стоит», — сказал Роман Кирилович.

«Финотчет и количество собственных объектов в сети — для меня самые важные критерии при выборе франшизы. Возьмем стандартный объем инвестиций в точку — 1 млн руб., при таких вложениях у франчайзера должно быть не менее 10-ти собственных точек. И последняя должна проработать не менее года. Следующий важный показатель, сколько точек было закрыто», — отметил Дмитрий Лузаков.

По словам Николая Березовского, из 30 франшиз после такого анализа только одна идет в работу, остальные — отсеиваются.

Отвечая на вопрос зрителей, сколько зарабатывают франчайзинговые брокеры, Николай сказал: «Сегодня заработок составляет от 10% от паушального взноса, но при этом не менее 70 тыс. руб. от продажи».

Подробнее узнать из каких еще этапов состоит работа франчайзинговых брокеров, и какие франшизы сегодня продаются лучше всего, вы можете, посмотрев программу «Как стать франчайзинговым брокером №1».

Напомним, завтра, 16 мая, на franch.biz будут оглашены результаты розыгрыша призов среди зрителей, которые участвовали в дискуссии и делились между собой опытом в чате.

Похожие новости:

Источник: franch.biz
Опубликовано: 15.05.2015