Немецкая компания приступила к реализации франчайзингового проекта в Молдове

В Молдавии Metro Cash & Carry приступила к реализации франчайзингового проекта — открытию сети магазинов шаговой доступности под торговой маркой «Odido». Планы у немецкой компании амбициозные: в течение четырех запустить не меньше 300 магазинов.

По словам директора «Metro C&C Moldova» Микеле Динтроно, франчайзинговая программа была запущена в 2012 году. Сегодня сеть «Odido» насчитывает 14 магазинов, Среди потенциальных франчайзи порядка 70 предпринимателей. Согласно требований Metro Cash & Carry площадь магазина должна составлять 50-150 кв. м и быть пригодной для торговли по системе самообслуживания.

Согласно договора, предприниматели не выплачивают ни паушальных взносов, ни роялти, взамен они должны соблюдать ряд требований при закупках. Ассортиментн должен включать весь перечень товаров под собственными торговыми марками «Metro». Также франчайзи обязан закупать в «Metro» определенный набор наиболее ходовых товаров других поставщиков. В общем объеме этот «обязательный» ассортимент составляет порядка 20%.

«Мы не выдвигаем партнерам кабальных условий, — отмечает г-н Динтроно. — И не финансируем их бизнес: мы лишь координируем процесс запуска магазина, после чего консультируем их владельцев по мере надобности. Если у потенциального франчайзи есть помещение или рабочий продмаг, специалисты выясняют, где расположена торговая точка, как и чем она оборудована и оборудована ли вообще, после чего разрабатывается проект с расчетом необходимых инвестиций. Как правило, запуск одного магазина «Odido» потребует от 10 до 15 тыс.€, не более.

Своим франчайзи Metro Cash & Carry предоставляет вывески, униформу, POS материалы, а также стандарты мерчандайзинга).

Начиная с 2010 года Metro Cash & Carry запустила франчайзинговую программу в странах Восточной Европы, но более успешной она стала в Польше. Cеть «Odido» появилась в Польше, которая сегодня насчитывает 1,8 тыс. магазинов по всей стране. Этот рекорд объясняется спецификой польского ритейла: на местном рынке действуют порядка 78 тыс. мелких и средних продмагов, из которых больше половины принадлежат какой-либо сети. Там формат магазинов «у дома» наиболее популярен, поэтому на первый план вышли сети «Zabka» и «Po sasiedzki». Порядка 30 тыс. несетевых продмагов постепенно поглощаются кем-то из сетей, поэтому приход «Metro» обеспечил успех его «Odido»

Через год Metro Cash & Carry запустил франшизу в Болгарии, Румынии и Сербии, но уже под другими названиями. Так, в Болгарии сеть получила название «Моят Магазин» («Мой магазин»), которая сегодня насчитывает 1,5 тыс. маркетов. В Сербии она называется «Moja Radnja» («Моя родня»), под этим брендом действует 1 тыс. продмагов. В Румынию компания зашла с франшизой «La Doi Pasi» («В двух шагах») в начале 2012 года. В то время закрылась не оправдавшая надежд сеть «Mic.ro», которая оставила «Metro» свою долю рынка. Но и без этого регион считался перспективным: число мелких продмагов в Румынии превышает 70 тыс., а их общий оборот — 8 млрд. евро. На момент официального запуска сети «La Doi Pasi», 80 магазинов работали в тестовом режиме, через полгода их уже было 300. Сегодня сеть «La Doi Pasi» насчитывает более 500 продмагов.

В странах СНГ программа стала пробуксовывать. К примеру, в Украине франшиза адаптировалась дважды. В 2011-м «Metro» запустил там сеть «Мой магазин», но дальше нескольких точек дело не пошло. Чуть позже проект был перезапущен под вывеской «Щедрий Кошик», однако за год было открыто всего восемь маркетов. За полтора года она увеличилась до 70 магазинов.

В Россию «Metro» зашла с франшизой со стороны Санкт-Петербурга, где полтора года назад открыла два магазина шаговой доступности «Фасоль». Это была тестовая площадка, где долго изучалось покупательское поведение, выстраивался ассортимент, выявлялся спрос на дополнительные услуги. Рекламная поддержка у «Фасоли» была мощной, тем не менее франшизу покупают с трудом. Больше 15 продмагов сеть не выросла, а к концу 2013-го она и вовсе сократилась до 12 точек.

Похожие новости:

• Управляйтесь сами. «Росинтер Ресторантс Ходинг» передал партнерам управление собственными ресторанами.
• Прыткий «Утенок». Ульяновская компания запустила 150 партнерских точек за два года.
• Spar со Вкусом. «Азбука Вкуса» купит 8 магазинов европейской франшизы.
• Фасоль на вырост. Количество участников проекта «Школа торговли» от Metro Cash&Carry постоянно растет.