Peacoсks и River Island меняют форму взаимоотношений с партнером

Популярные одежные сети Peacoсks и River Island создают СП с компанией Maratex — франчайзи этих марок в Украине и России. С началом кризиса Maratex развивалась очень сдержанно, а создание СП предоставит компании доступ к финансированию, отмечают участники рынка.

Maratex ведет переговоры о создании совместных предприятий с мировыми сетями Peacocks и River Island, сообщил в пятницу совладелец компании Дмитрий Ермоленко на форуме Retail Industry Forum. Стороны достигли предварительных договоренностей о создании СП на трех рынках — в Украине, России и Польше. От дальнейших комментариев он отказался, уточнив, что решение может быть принято к концу первого квартала 2012 года.

Maratex развивает сети Esprit, Peacoсks, Aldo, River Island, Orsay, Bodique в Украине, России. На конец июня их было 115, 26 из которых — в Украине. Заявленный оборот в 2010 году — около $150 млн. 70% акций принадлежит Empik Media & Fashion Group (EM&FG), развивающей указанные сети в Польше. Еще 30% акций принадлежат основателям Maratex Владимиру Лунину, Виктору Васильеву и Дмитрию Ермоленко, а также нескольким менеджерам этой сети.

Переговоры о создании СП могут свидетельствовать о том, что производитель доволен динамикой продаж на определенном рынке и готов разделить риски со своим партнером, считает директор по развитию MD Group (ТМ Tommy Hilfiger, Oggi, Sasch) Марьяна Набока. По данным EM&FG, украинское подразделение Maratex по итогам I половины этого года показало рост чистой прибыли в гривневом выражении на 2,7%. Для сравнения: в России этот показатель снизился на 15%, а в розничном подразделении EM&FG в Польше Ultimate Fashion — на 3,1%.

Во время кризиса для ритейлеров СП выгоднее, чем франчайзинг, добавляет господин Ермоленко. «В этом случае риски разделены между участниками СП. Кроме того, производитель продает свою продукцию СП по себестоимости», — говорит господин Ермоленко. При заключении договора франшизы цена товара, как правило, содержит наценку производителя, а оператор обязуется закупать фиксированный объем товара. Кроме того, ежегодные роялти могут составлять от 2% до 10% годового оборота, отмечает госпожа Набока, а одноразовое отчисление при подписании договора — от €100 тыс. до €500 тыс.

В случае подписания договора Maratex получит доступ к более дешевым западным кредитам и финансовым ресурсам партнера, что позволит компании развиваться агрессивнее, отмечает госпожа Набока. С начала кризиса Maratex развивался очень сдержанно. «За это время компания открыла всего около 10 магазинов в Украине, тогда как, например, наша компания — около 50 торговых точек»,— добавляет она. В следующем году Maratex планирует открыть минимум 2-3 магазина. «Более конкретные планы по открытию будут зависеть от результатов переговоров с Peacocks и River Island»,— говорит господин Ермоленко.

До сих пор международные производители не создавали СП для выхода на рынки Украины и России, отмечают участники рынка. «Обычно одежные бренды выходят на рынки СНГ по договору франшизы, ввиду высоких рисков работы в этих странах. Если компания добивается хороших показателей на этом рынке, она выходит на него самостоятельно»,— говорит госпожа Набока.