реклама на сайте
 
Франчайзинг в Украине, франчайзинг в России
Создать франшизу
Каталог франшиз
 
База потенциальных франчайзи
Видео о франчайзинге
Новости франчайзинга / Статьи о франчайзинге
Задать вопрос
Блог о франчайзинге
Обсуждение материаловTwitterОбсуждение франшизОбъявления Общение

RSS
 

§ 3. Сортируем франшизы

Сортируем франшизы по инвестициям

Как известно, чтобы начать зарабатывать деньги, нужно сначала их потратить. В прошлой заметке я говорил, как выбирать франшизу с точки зрения инвестиций, но эта тема не исчерпана. Сегодня я расскажу о том, на что можно рассчитывать, обладая той или иной суммой денег и как правильно сортировать франшизы по затратам, используя возможности Франча.

Удивительно, но некоторые думают, что можно купить, скажем, франшизу одежного магазина, имея всего $20 тыс. И сильно расстраиваются, узнав, что этого не хватит даже на закупку первой коллекции. Чтобы не грустить без повода, стоит прежде всего поинтересоваться, сколько в среднем составляют затраты на открытие франчайзингового объекта в той или иной сфере бизнеса.

Специально для этого мы сделали страницу, где выводятся средние затраты по каждой категории (без учета паушального взноса). Разумеется, статистика ведется только по франшизам, по которым нам известен размер инвестиций. Тем не менее, становится понятно, что франчайзинг стрит-фуда обойдется примерно в $10 тыс., а ресторана — в $192 тыс. Конечно, в некоторых сферах деятельности франшиз не так много, и если по какой-то из них инвестиции нетипично высокие (или низкие), то это влияет на среднее значение для всей категории. Скажем, $100 тыс. для пиццерии это все-таки многовато.

Более точный инструмент выбора (без привязки к сфере бизнеса) — это рейтинг лучших франшиз по затратам на запуск одного объекта. В конце апреля 2009 года приобщиться к миру франчайзинга можно было имея всего 7000 грн. (примерно $875; за франшизу киоска по торговле выпечкой «Румяночка» или «Гаряча штучка»). Верхний предел — €1,1 млн. (стоматологическая Клиника Заблоцкого).

Если вы ищете иностранную франшизу, которая еще не представлена в Украине, то вам следует помнить, что франчайзеров в таком случае не интересует продажа лицензии на запуск одного объекта. Как правило, они ищут партнеров, готовых развивать крупные территории (вплоть до масштабов всей страны) в течение длительного времени. Соответственно, расходы на подобную мастер-франшизу возрастают. Тем не менее, все детали лучше уточнять непосредственно у правовладельца.

Не стоит забывать и о регулярных франчайзинговых платежах (роялти, рекламных отчислениях и т.п.) — они могут стать существенной статьей ваших будущих затрат. Некоторое время назад я уже писал на эту тему в посте «Держи роялти шире». И хотя заметка была предназначена в основном для франчайзеров, вам все равно стоит ознакомиться с приведенными там советами, чтобы приблизительно оценить адекватность расчета таких платежей потенциальным партнером.

Продолжение — в комментариях.

Кстати, посмотрите также наш...
Видеоблог о франчайзинге. Выпуск 26: Prom.ua, Tiu.ru
В этом выпуске: интервью с представителями компании, которая развивает в СНГ сеть информационно-деловых порталов (подробнее) | Все выпуски
Zazi | Написано: 27/04/2009 РІ 13:21 |

Определившись с лимитом средств, которые планируется выделить на покупку и запуск франшизы, логично приступить к оценке соотношения «цена-качество». Цена нам уже известна, а вот на вопросе «качества» франшизы стоит остановиться подробнее.

Когда мы начали разрабатывать систему рейтингов для Франча, перед нами встала проблема выбора таких параметров франшизы, которые можно было бы получить из открытых источников (чтобы уменьшить влияние самих франчайзеров на результат) и которые при этом максимально отражали привлекательность бизнеса. В итоге мы остановились на трех параметрах: собственно, объеме инвестиций, длительности пребывания франшизы на рынке и количестве франчайзинговых объектов в сети. Это те сведения, которые при желании всегда можно проверить.

Вы уже познакомились с рейтингом франшиз по объему инвестиций. Помимо него на Франче есть:

Также выводится рейтинг лучших франшиз (мы его еще называем общим), который показывает среднее место франшизы по всем остальным рейтингам. Поэтому чем меньше его значение, тем лучше. На сайте этот рейтинг всегда указывается после названия франшизы серым шрифтом в квадратных скобках. К примеру, вымышленная франшиза Петров [123] имеет лучший общий рейтинг, чем другая вымышленная франшиза Иванов [253].

Для чего я это рассказываю? Дело в том, что оценивая франшизу по объему инвестиций, вы можете также обращать внимание на ее общий рейтинг. Скажем, когда я писал эти строки, франшиза «Румяночка» занимала в рейтинге по объему инвестиций 2-е место, «Гаряча штучка» — 3-е, а «Чудо-Печь» — 5-е. Затраты у них были примерно одинаковые — около $1000. При этом общий рейтинг «Румяночки» был хуже — 80 против 56 у «Гарячей штучки» и 55 у «Чудо-Печи». А все из-за разницы в количестве франчайзинговых объектов в сети.

Опытные инвесторы могут справедливо заметить, что при выборе бизнеса нужно учитывать немного другие показатели — например, NPV, индекс прибыльности, срок окупаемости и т.д. Но проблема в том, что франчайзеры не всегда делятся этими цифрами либо склонны их приукрашать. К тому же на этапе выбора франшизы большая часть финансовой информации будет недоступна.

Если вы планируете купить франшизу в традиционной сфере деятельности, есть смысл обратиться к аналитическим статьям, посвященным организации того или иного бизнеса. У газеты «БИЗНЕС» в свое время была неплохая рубрика «Бизнес под ключ», правда, там часто рассматривались сферы деятельности, в которых нет франшиз. Аналогичные статьи регулярно публикует «Власть денег» (рубрика «Доходное место»), «Контракты» и другие издания. Хотя творчество деловых журналистов зачастую не стоит воспринимать как руководство к действию, но общее впечатление о бизнесе, расчет затрат и рентабельности в подобных материалах почерпнуть все же можно.

Кроме того, вы можете использовать любые известные вам методы оценки инвестиционной привлекательности предприятия. Этой теме посвящены сотни книг и тысячи веб-страниц. Поэтому тем, кто решил всерьез заняться вопросом выбора оптимального бизнеса, рекомендуется сперва обратиться к подобным источникам информации. Моя же задача — дополнить эти знания информацией об особенностях выбора франшизы как таковой. И в следующем параграфе я затрону вопрос ее предварительной оценки и проверки.

P.S. В прошлый раз я обещал рассказать о финансировании покупки франшизы, имея в виду соответствующие программы кредитования, которые в последние годы активно внедряли некоторые украинские банки. И я действительно хотел бы рассказать об этом больше, но выяснилось, что на деле такая программа работала только у OTP, да и та с осени прошлого года была заморожена. Как и прежде, потенциальным франчайзи остается полагаться только на собственные силы.

Zazi (rk@franch.biz) | Написано: 27/04/2009 РІ 13:22 | Ответить
 
 
 
Прислать статью или новость
Моя подписка
Выберите материалы и способ доставки
Видеоблог #41: Франчайзинг 2014
В этом выпуске: веселый обзор выставки Франчайзинг 2014 в Киеве (подробнее) | Все выпуски
Объявления
Все объявления Добавить объявление
 
   
   
Добавить франшизуРазработать франшизуКупить франшизуКарта сайтаПодпискаО сайтеРеклама на сайтеКонтактная информация
© 2008–2016 ООО «Франч» | Franch – Франч — каталог франшиз