реклама на сайте
 
Франчайзинг в Украине, франчайзинг в России
Создать франшизу
Каталог франшиз
 
База потенциальных франчайзи
Видео о франчайзинге
Новости франчайзинга / Статьи о франчайзинге
Задать вопрос
Блог о франчайзинге
Обсуждение материаловTwitterОбсуждение франшизОбъявления Общение

RSS
 

§ 2. Считаем деньги

Затраты на покупку франшизы

В прошлой заметке мы выбирали сферу бизнеса, и хорошо, если из тысячи имеющихся вариантов у вас осталась лишь сотня. Теперь самое время посмотреть, какие франшизы из этого списка будут достойны вашего внимания. Критерием, который позволит определить потенциальных кандидатов на покупку, станут затраты на запуск франчайзингового объекта.

Ранее я думал, что смогу изложить этот материал в рамках одного параграфа, но недооценил его объем — сегодня я расскажу об основных принципах оценки франшиз по «денежному» параметру, а в следующий раз затрону тему скрытых затрат, финансирования покупки франшизы и некоторые другие вопросы.

А прямо сейчас — немного скучной теории. Итак, покупая франшизу, вы должны быть готовы потратить свои деньги на:

  • Паушальный взнос (т.е. стоимость самой франшизы). Как правило, за эти деньги вы не получаете ничего конкретного, кроме права работать под данной торговой маркой.
  • Запуск объекта, а именно капитальные инвестиции в помещение, оборудование, товар.
  • Прочие затраты (в т.ч. скрытые, о которых я расскажу позже).

Иногда франчайзеры не требуют уплаты паушального взноса или включают его в общую сумму инвестиций. В любом случае, стоит узнать, какие именно деньги идут непосредственно в карман франчайзеру, а какие — на закупку товара и оборудования, которые потом будут приносить прибыль.

Продолжение в комментариях.

Кстати, посмотрите также наш...
Видеоблог о франчайзинге. Выпуск 3: Craftholic и Steffany
В этом выпуске: интервью с Виталием Финько, руководителем франчайзинговых проектов Craftholic и Steffany в Украине (подробнее) | Все выпуски
Zazi | Написано: 01/04/2009 РІ 20:06 |

Иногда франчайзинг полезен тем, что у вас появляется возможность покупать продукцию, необходимую для начала работы, по более низкой цене. Хороший франчайзер отличается от плохого тем, что предлагает оборудование, конструкции и прочие материальные ценности со скидкой, которую невозможно получить каким-либо другим способом, кроме как подписав франчайзинговый договор. Это становится возможным благодаря особым отношениям франчайзера с поставщиками такой продукции — если франчайзинговая сеть развивается динамично, то предоставлять скидку ее новым участникам намного выгоднее, чем каждому отдельному покупателю. В общем, хороший франчайзер дружит с хорошими поставщиками и заботится о деньгах своих франчайзи.

Как и любое деловое начинание, бизнес по франчайзингу может также потребовать от вас денег на:

  • Регистрацию компании. Сюда входят затраты на профессиональные услуги юриста, нотариуса, банка, а также оплата всех необходимых налогов и сборов.
  • Подбор и обучение персонала. Непосредственно передачу знаний франчайзеры обычно проводят бесплатно, но заботы по оплате проезда и проживания работников (если обучение проходит в другом городе) останутся на вас.
  • Маркетинг и рекламу. Даже если торговая марка популярна, вам все равно не обойтись без поддержки нового бизнеса на этапе открытия.

Разумеется, это лишь общие статьи затрат. Более подробный план я постараюсь привести в параграфах, посвященных переговорам с франчайзером. В частности, я расскажу, как правильно оценивать привлекательность франчайзингового бизнеса с точки зрения финансов.

А пока что вам совсем не обязательно вникать в экономику каждого конкретного проекта — достаточно оценить предложение в целом. И для начала давайте попробуем вычеркнуть из списка франшизы, которые слишком дороги для данной сферы бизнеса.

Киоск по торговле шаурмой требует инвестиций в $50 тыс.? Да на эти деньги можно открыть полноценную кофейню или даже пиццерию! Конечно, повышенная цена вхождения в бизнес может быть оправдана использованием уникального оборудования, ноу-хау или просто высоким самомнением франчайзера, но сейчас не время для того, чтобы излишне рисковать, вкладывая свои (или заемные) средства в покупку подобной франшизы. К сожалению, некоторые франчайзеры не утруждаются оптимизацией своего предложения в части затрат. Займемся этим сами.

В интернете есть множество предложений о покупке готового (не франчайзингового) бизнеса. Речь идет об объявлениях людей, которые пытаются продать свои рестораны, газеты, заводы и пароходы, и таких предложений сегодня по понятным причинам очень много. Если вы выбрали относительно традиционную сферу бизнеса, то вам не составит особого труда сопоставить предложения предпринимателей, продающих аналогичный бизнес с тем, что заявляет франчайзер. Конечно, франшиза по умолчанию не может быть дешевле б/у бизнеса, однако если речь идет о существенной разнице в инвестициях (как минимум, в 2-3 раза), самое время задуматься о целесообразности франчайзинга в этой отрасли. Учтите, что мы не рассматриваем сейчас бренд франшизы, как добавленную стоимость. Раскрученным маркам не подвластны какие-либо законы, и они вправе требовать от своих франчайзи поистине непомерных условий и затрат. Если вы хотите франшизу международного уровня, то приготовьтесь понести соответствующие расходы. Но для начала подождите, пока я расскажу обо всех нюансах покупки «бургеркингов» и «зар» в одной из следующих заметок.

Вам не стоит также обманываться размером минимальных инвестиций, о котором говорит франчайзер. Довольно часто одна и та же франшиза может существовать в различных форматах: к примеру, отдельно стоящий магазин, бутик в торговом центре и открытая зона торговли — это три разных формата, которые могут потребовать различных инвестиций. И если вас не интересует «минимальный»­­­ формат (в нашем примере это открытая зона торговли), то стоит разузнать, во сколько обойдется открытие бутика или отдельного магазина — инвестиции могут отличаться на порядок.

Некоторые франчайзеры, особенно в сегменте ритейла, указывают объем необходимых инвестиций и стоимость закупки товара в пересчете на один квадратный метр. Это удобно, и позволяет моментально оценить размер вложений для конкретного помещения.

Вообще, стоит внимательнее присматриваться к франшизам, которые с заботой относятся к потенциальным франчайзи и помогают им без лишних звонков и уточнений подсчитать затраты на открытие франчайзингового бизнеса. Чем больше информации имеется о франшизе в свободном доступе (на сайте франчайзера, к примеру), тем лучше для нее, и для вас, как потенциального инвестора. Вот, скажем, отличный пример «открытой» франшизы: все оборудование стандартизировано, цены постоянны, нет привязки к конкретной площади или формату. А вот эта компания пошла еще дальше: она создала онлайн-калькулятор франшизы, который позволяет просчитать привлекательность бизнеса и оценить затраты по периодам, сроки выхода на окупаемость и объемы прибыли.

Прогнозируемость затрат на франшизу — первый признак того, что и в дальнейшем от франчайзера можно ожидать адекватных действий и приятного сотрудничества.

Zazi (rk@franch.biz) | Написано: 01/04/2009 РІ 20:12 | Ответить

Все это, конечно, интересно, но узко, т.к. охватывает только одну часть франчайзинга, а именно — товарный франчайзинг. А есть еще франчайзинг в сфере услуг, и предложения по франшизам там по сути своей в корне отличаются от франшиз магазинов одежды и обуви, а также предприятий общепита. Поэтому приведенная здесь теория по выбору и оценке франшизы мало применима к сервисному франчайзингу.

S (stacy_nos@rambler.ru) | Написано: 02/04/2009 РІ 08:49 | Ответить

S: У франчайзинга в сфере услуг есть свои нюансы, да, но во-первых, франшизы там намного менее популярны, чем в сфере общепита и ритейла, а во-вторых, очень часто само понятие "франчайзинг" применимо там лишь условно (зачастую идет речь только о продаже брендированной продукции — вендинговых аппаратов, машин). К тому же, как я уже сказал, этот параграф не окончен, так что о его узости, пожалуй, будет логичней судить немного позже ;)

В любом случае, спасибо за комментарий. Конструктивные замечания всегда полезны.

Zazi (rk@franch.biz) | Написано: 02/04/2009 РІ 09:00 | Ответить
Не согласен с определением Паушального взноса. Грамотрый, уважающий себя и партнёров франчайзер не берёт эту цифру "с потолка". Паушальный платёж складывается из затрат франчайзера на помощь, оказываемую новому партнёру при запуске бизнеса, а это командировочные расходы, работа дизайнеров, маркетологов, мерчендайзеров, тренеров, юристов и патентных поверенных. Конечно, в каждом конкретном случае эти расходы могут различаться поэтому величина Паушального платежа определяетя как средний уровень затрат.
Владимир Викторович (fran@aroma.ru) | Написано: 02/04/2009 РІ 09:02 | Ответить
Владимир Викторович: Это не определение, это "как правило". Но надеюсь, что и украинские франчайзеры начнут в итоге формировать паушальный взнос так, как Вы говорите.
Zazi (rk@franch.biz) | Написано: 02/04/2009 РІ 09:13 | Ответить

Паушиальный взнос покрывает следующие прямые и резервированные (риски) затраты франчайзера:

Затраты на привлечение франчайзи в систему

Затраты по введению франчайзи в систему

ash  (ash@franch.biz) | Написано: 02/04/2009 РІ 14:10 | Ответить

Взнос у нас скорее стимул чтобы побыстрей его вернуть зарабатывая на своем бизнесе. Конечно он покрывает первичные затраты, но Мы можем дать интересному для нас партнеру возможность сначала заработать на этом бизнесе, а потом уже заплатить франшизу.

Кому интересен зароботок на Интернет-рекламе Вам сюда http://www.ukrbiznes.com/about/distribution

escorial_87 (yurapo4ta@ub.ua) | Написано: 25/06/2009 РІ 19:09 | Ответить
 
 
 
Прислать статью или новость
Моя подписка
Выберите материалы и способ доставки
Видеоблог #41: Франчайзинг 2014
В этом выпуске: веселый обзор выставки Франчайзинг 2014 в Киеве (подробнее) | Все выпуски
Объявления
Все объявления Добавить объявление
 
   
   
Добавить франшизуРазработать франшизуКупить франшизуКарта сайтаПодпискаО сайтеРеклама на сайтеКонтактная информация
© 2008–2016 ООО «Франч» | Franch – Франч — каталог франшиз