реклама на сайте
 
Франчайзинг в Украине, франчайзинг в России
Создать франшизу
Каталог франшиз
 
База потенциальных франчайзи
Видео о франчайзинге
Новости франчайзинга / Статьи о франчайзинге
Задать вопрос
Блог о франчайзинге
Обсуждение материаловTwitterОбсуждение франшизОбъявления Общение

RSS
 

Опасения франчайзера



Сегодня на форумах, сайтах, в каталогах франшиз пишут о многом, но в основном это касается преимуществ для франчайзи (того, кто покупает франшизу), а также про его риски и опасения. Практически нет материалов о рисках, которые несет франчайзер, т.е. тот, кто продает франшизу. Франчайзер, составляя договор коммерческой концессии, старается защитить, прежде всего, собственные интересы. Однако, даже несмотря это, франчайзер несет весьма серьезные риски при продаже своей модели бизнеса. На некоторых из них я решил остановиться подробнее (см. комментарии).
Кстати, посмотрите также наш...
Видеоблог о франчайзинге. Выпуск 31: Горячие туры
В этом выпуске: интервью с руководителем компании «Горячие туры» (подробнее) | Все выпуски
ehrkjulpuar | Написано: 24/10/2012 РІ 13:00 |

Порождение конкуренции

Даже несмотря на тот факт, что в условиях франшизы будет указано о том, что рынок (ниша) свободен, сам франчайзер, сам того не замечая, порождает конкуренцию — не только самому себе, но и своему франчайзи. Каким образом, спросите вы? Все элементарное — просто. Практически во всех франчайзинговых системах есть программы обучения не только самого франчайзи, но и его персонала. А, как известно, не заменимых людей нет.

Рассмотрим на примере. Пример возьмем франшизу известной марки — «Автоюрист». В стоимость франшизы входит обучение в течение месяца сотрудников франчайзи вне зависимости от стажа работы по специальности. Только после прохождения обучения сотрудник получает должность помощника юриста. Затем он проходит стажировку в судах (практически ежедневную) в качестве «второго юриста» и сдает экзамен, после чего у него появляется возможность сдать экзамен на должность юриста кампании.

Теперь рассмотрим ситуацию. Человек, проходит обучение, получает статус помощника юриста, проходит стажировку в течение трех месяцев, сдает экзамен на должность юриста, работает, и повышает мастерство еще год. Потом этот человек становиться мастером в области ПДД. Этот человек знает и сотрудников ГИБДД, и в судах у него тоже имеются знакомые и товарищи (секретари, помощники судей и т.д.). Данный сотрудник знает и ощутил на собственной шкуре процесс организации бизнеса.

И настает время — он увольняется, регистрируется в качестве ИП и начинает оказывать данные услуги самостоятельно. Таким образом, в регионе франчайзи появляется хороший знающий специалист, который составляет очень высокую конкуренцию деятельности известного бренда.

В конце концов, «воспитанных франчайзером» конкурентов может быть очень и очень много, что впоследствии может оказать влияние на количество заказов.

«Неработающие» партнеры

В основном это касается недорогих франшиз. Этот риск я ощутил на собственной шкуре. Дело выглядит следующим образом. Франчайзи делает бизнес-план, у него на бумаге должно вроде бы все получиться: и клиенты должны быть, и заказы должны поступать, и ниша не занята.

Он покупает франшизу. Проходит обучение. И все. Пропадает. От него не идут заказы, он впоследствии отписывается и говорит, что звонков нет, людям эта тема не интересна. А договор подписан.

По условиям договора, у франчайзи установлено роялти в размере, допустим, 30% от суммы заключенных договоров. Сами вы можете понять, что если нет клиентов, то значит и не будет роялти.

При такой ситуации у франчайзера складывается следующая картина. Регион занят, а им могут интересоваться и другие желающие работать потенциальные партнеры. Услуги населению не оказываются, таким образом, люди узнают через рекламу о конкурентах, но не о франчайзере, и идут к конкурентам. Да и прибыль в виде роялти франчайзер тоже не получает.

И в заключение, хотелось бы пару слов сказать о том, как можно победить данные риски для франчайзера.

В первом случае можно включить в трудовой договор условие о том, что по увольнению сотрудник в течение, скажем, шести месяцев не вправе заниматься конкурентной деятельностью.

Во втором случае, франчайзеру необходимо иметь федеральную программу рекламы, т.е. сам франчайзер должен обеспечить (на ранних стадиях, по крайней мере) рекламу своего франчайзи, дать ему толчок в мир бизнеса.

А когда клиенты заинтересуются, то франчайзи уже и сам может арендовать офис, давать соответствующую рекламу и строить свои партнерские отношения с франчайзером.

ehrkjulpuar (ehrkjulpuar@mail.ru) | Написано: 24/10/2012 РІ 13:00 | Ответить
Эту статью можно написать и в три раза больше. На самом деле у многих франчайзеров достаточно опасений и их даже страшно публиковать, чтоб особо смекалистые не пытались нагадить. И вообще, своей масштабной структурой куда проще управлять, чем иметь кучу франчайзеров, за которыми не уследишь, не особо поборишься с качеством, и с которыми ты имеешь кучу рисков, испорченных нервов и немного денег. Вам нужно сделать анкетирование и продлить эту статью о том, что чувствуют франчайзеры.
Валентина (pm-r@mail.ru) | Написано: 26/10/2012 РІ 22:58 | Ответить
Валентина: Я не вижу смысла в анкетировании, так как собственники бизнеса не охотно распространяются о своих недостатков и о своих страхах. 
Сами посудите, кто будет говорить о том, что он боиться? Ведь это потом можно использовать против него??? Правильно? 
Однако я с Вами согласен с тем, что у франчайзера опасений не так уж и много. Гораздо больше опасений и франчайзи. Вот об этих опасениях пишут практически все, а франчайзер с его "небольшими переживаниями" отходит на второй план.
Вот это я и попытался открыть и донести до посетителей данного портала.
Спасибо.
ehrkjulpuar (ehrkjulpuar@mail.ru) | Написано: 27/10/2012 РІ 16:23 | Ответить
 
 
 
Прислать статью или новость
Моя подписка
Выберите материалы и способ доставки
Видеоблог #41: Франчайзинг 2014
В этом выпуске: веселый обзор выставки Франчайзинг 2014 в Киеве (подробнее) | Все выпуски
Объявления
Все объявления Добавить объявление
 
   
   
Добавить франшизуРазработать франшизуКупить франшизуКарта сайтаПодпискаО сайтеРеклама на сайтеКонтактная информация
© 2008–2016 ООО «Франч» | Franch – Франч — каталог франшиз